春天文学

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第11节（第1页）

裴三郎继续说：“父亲与太卫、太戍同在朝城，若有豪商手中有珍惜奇物，送予太卫、太戍却不送予父亲，父亲会做何感想？”

送礼是门学问呀，大哥。送礼的方式不对，会把人得罪死的，不如不送。

镇武侯能有今天，脑子自然是够活络的，以前只是没想那么多，如今让小儿子一点，哪能不明白这个理。他问裴三郎：“你是怎么想到的？”

裴三郎说：“卖袜子手套跟卖马鞍除售价和买东西的人不同外，其它并没有什么不同。儿子送父亲礼物，与父亲向天子献贺仪也并没太大区别。送了礼，旁人见到有好物什，想求购，然而东西有限，卖给谁、先卖给谁，这就得排个前后顺序。我有父兄庇护，不惧豪商们，让他们自报身家来历，再依据他们的实力排个先后即可。京中王公显贵众多，便如儿子不敢让父亲与兄长们排先后顺序，得自己根据父母、兄长、嫂子子侄、朝城士族、豪商由高往低排。”

镇武侯一想，是这个理。只是他琢磨来去，总觉得哪里有点怪异，却又说不上来，只得作罢。

裴三郎看镇武侯这情况，就只能做出两手准备。

一个是镇武侯送礼送得很漂亮，马鞍的市场宣传效果很好，来求购的人络绎不绝，从市开启一项暴利的买卖。

第二样，被截糊。

以镇武侯在京里的根基，这点的可能性占上九成。王公贵族豪门大户家都有工匠，拿一具马鞍过去拆开照做就成。有样品，又不是什么需要高精技术的东西，要不了几天就山寨货满天飞了。

饿死胆小的，撑死胆大的。

裴三郎略作思量，走身去到坐在矮桌旁的镇武侯身边，压低声音问镇武侯：“父亲，您能像儿子见您这样，自己去求见天子吗？”

镇武侯还在琢磨怎么送马鞍的事，听到裴三郎的话，心脏都跳了好几拍，用一种“你又想做什么”的眼神看着裴三郎，警惕地问：“何事？”

裴三郎问：“能，还是不能？”不能，就什么都没得说了，早点洗洗睡吧。

镇武侯说：“你父曾为天子亲随，得天子亲赐镇武侯。”他掀开胸前的衣服，露出一道又长又深的伤疤，说：“此为天子挡刀所留。”他又亮出镇武侯印，“凡王公贵族各地诸侯，若有要事，皆可请求面见天子。”

这个给力！裴三郎悄悄地给镇武侯点了个赞，也看出镇武侯是觉得被他这当儿子的小瞧了有点不乐意。他贴在镇武侯的耳边说：“父亲去求见天子，将三十具马鞍全都献给天子，与天子谈生意买卖，二八或三七分利，天子占大头。”

镇武侯吓得手一抖，“啪”地一声，手里的陶瓮捏碎了，他一把揪住小儿子的胸前的衣襟，大声问：“你这是要做什么？”天子，岂敢到天子跟前放肆！他吓得心脏和额头都在狂跳。

裴三郎也吓了一大跳，但很快镇定下来，说：“这样做，这些利润都能进入天子私库。如果不这样，这些利润都将入王公豪商库中。马匹在战场上的用途，父亲比儿子知道得更清楚。马匹配上马鞍对战斗力的提升，父亲也比儿子更加清楚。天下间，有谁的马能多过天子？有谁的马匹军队敢比天子的强胜？”

他继续说道：“如果天子禁止其他人私造马鞍，将打造马鞍的差使交给父亲一个人办，父亲必然成为王公贵族三公六卿的座上宾。您是天子亲随出身，不依靠天子，又依靠谁？您是天子亲随出身，有利益好处不为天子谋划，又为谁谋划？马鞍既可利于天下，又能利于天子，有什么不可以的呢？”

镇武侯彻底地被自己小儿子震懵了，连揪住裴三郎胸前衣服的手都忘了松开。

裴三郎也让他揪着，很是镇定。反正是父子私下对话，他只说不干，这些话出他的口入镇武侯耳，即使不成，最多得几句训斥，又不会有其他损失。

好一会儿，镇武侯才回过神来，神情复杂地看着裴三郎：你才七岁呀。才七岁，就敢谋算到天子头上。

这可真是出生牛犊不怕虎，你怕不是没见过天子……确实是没见过天子，连朝城以外的地方都没见过。

他真不知道是该说小儿子天资聪颖大胆，还是无知者无畏了。

他又琢磨起裴三郎的话，确实有道理，也确实很诱人。他这镇武侯在朝城算是数一数二，去到京城，面对世族公卿王公宗室就什么都不是了，连上前说话的资格都没有。

可这事干得太大，他心里没底，需要跟幕僚们好好谋划一二。可他府上的幕僚还不如三郎，谁都没想到这里，只一个劲地夸赞马鞍好，去到京城一定大放异彩。

他冷静下来，松开裴三郎的衣服，替他理平。他指指身旁的位置，说：“坐。”

裴三郎坐下，对于镇武侯的反应毫不奇怪。

他问裴三郎，“以你所见，该怎样将此物敬献给天子比较好？”

裴三郎说：“父亲的骑术极好，你再挑几位骑术同样好的披甲人，骑上骏马，如儿子当日在校场为父亲演练那样，亲自向天子演练。父亲要穿上最好的甲衣，披甲人要挑相貌堂堂英气勃发的，要箭术了得百发百中的，以保证马匹在疾驰途中也要箭箭射中简靶，在马背上翻腾挪跃轻松如自，绝不会落马。马匹要神骏，宝马配宝鞍。”

“等把要在天子那演练的披甲人训练好，做足准备后，父亲求见天子，不要直接说要献马鞍，请天子挪步看完你们的演练过后，才仔细向天子禀明马鞍的好处，以及售卖马鞍可得的利益。以你有现成的工匠作坊，以及这马鞍还可以进一步改良为理由，拿下马鞍的独家……咳，独父亲一人可制作售卖马鞍的权利，并与天子分账。”

裴三郎俏皮地眨了下眼，说：“若是父亲的忠仆做生意，所得利润进父亲私房……”

镇武侯沉声说：“府里的一切都是我的，岂有公私之分？”

裴三郎说：“可这些东西是通过官造进入国库，再由天子跟三公六卿们商议后怎么分，跟直接属于天子私产，由天子一个人说了算，是不一样的呀。就像马鞍进入府库，母亲可以动用，大哥大嫂可以动用，或许哪天你想起来的时候，已经被他们用完了呢？你单独放在其它地方的东西，谁敢动？”

镇武侯：“……”