春天文学

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“好勒，那婶子您也拿好啊！若是以后有需要的，您也可以上我们这来看看，我们以后还会有更多的新样子的！”朵朵笑着说道。

“好，那你们有新的样子，可要给我便宜些啊！”那妇人笑着说道，然后便要转身离去！

“一定！一定！您慢走啊！”朵朵叫道。

“三爷爷，您把钱放好了吧！”朵朵把铜钱交到三爷爷的手中。

“朵朵啊！快，快把我这个也放在那上面卖了吧，这玩意还真值这么多钱啊，这可是好东西啊，我老头子手上的皮厚，不怕冷的！”三爷爷从手套里把手拿出来接钱的同时，却是要把手套也一同还给朵朵，本来朵朵说要给他戴一副的时候三爷爷就是心疼的，现在一看能卖这么多钱，三爷爷哪里还舍得戴啊。

“三爷爷，您快戴着吧，啥钱不钱的啊，这手套可是我小婶子特意给您做的啊？儿媳妇儿孝敬您的，您就好好的留着，咱们是时间紧，所以除了谦儿和小天天的，也就给您做了这么一副，等这次回去，让我娘和小婶婶给咱们一人做一副，总不能咱们卖这东西的，自家人却是没有吧，而且，这赚钱啊，也得分什么时候，什么事儿啊！”说着朵朵推开了三爷爷递过来的手套。

“是啊，玲儿给您做的，您老就戴着吧！”蓝光磊很是感激的向朵朵看去，同时那黝黑的脸上也出现了可疑的红晕，朵朵这是给他自个儿的媳妇脸上贴金，他哪能不高兴啊？

而那一向大咧咧的万氏竟也一别害羞的样子，朵朵不禁汗哒哒的了，这古人真的有这么纯情啊，原来像蓝雨儿那般的也就算是最强悍的了。

“唉！唉，我戴着，我戴着！”三爷爷也笑着说道。

“呀，这枕头绣的可真好看，这枕面也好，唉呀，这是什么味道，怎么一股着清香呢，这里面装的是啥？总不亏是花吧？”一个身材胖胖的老太太笑着问道。

“这位奶奶，您还真猜对了，这里面放的就是花啊，这里面放的是桔花，您要知道这桔花可是能入药的，所以用它来做枕心，不但有桔花的清香，还可以起清热明目，醒脑的作用，还有利于增强睡眠质量呢，老年人用的时间长了，还可以起长寿的作用呢！”朵朵笑着介绍道。

“呀，是桔花枕啊，那这要多少钱一对儿啊？我那老伴最近睡的一直不好，这玩意真的管用吗？”老太太好似被朵朵说的有些活了心了，更何况在古代，如朵朵这般介绍产品的也不多见，所以很见成效。

“这位奶奶您也知道，那药菊的价钱，这枕头里的虽称不上什么极品，但也不是孬的，而且这面料，您也应该看出来的吧，上好的蜀锦啊，所以要二两银子一对儿！”朵朵一样样的介绍道。

若是直接说这枕头要二两银子一对儿的话，或许都会把人给吓跑了的，但是朵朵却是把这枕头的用料成本都说了一遍，很是自然大家是能接受这个价钱的。

“那好吧，给我拿上一对儿吧！我们上了年纪的人，活着就图个身体好啊，诺，给你银子！”这位富态的老太太从怀里掏出了一块银子，足足有二两交给了朵朵，高高兴兴的抱着两个枕头走了。

此时摊位上的人已经很多了，在家都在那里试戴手套，去闻枕头，不过却是没有如刚刚那两个人那样的痛快去买。

趁着闲下来的这功夫，万氏小声问道：“朵朵，为何你刚刚不向那位妇人介绍咱的枕头，不向那老太太介绍咱的手套呢？”要知道，好不容易有这么大的买主儿，不介绍不是有点太可惜了吗？

“小婶子，那两样东西都摆在那，人家问哪样便是想要买那样，更何况咱们卖的这两样东西也都不便宜，若是不停的介绍，人家会产生审美疲劳，到时候这两个还不一定都不买呐，所以我才只介绍一样的，若是人家想要，自然会问的！”

在现代也一样，若是种类太过于繁多，挑的多了难免要花了眼，所以看准客人到底想要什么，从而去抓客人的心理这才是营销的秘诀。

“是啊，还真是这么回事儿！”万钱笑着说道。

而一旁的蓝光磊和三爷爷两人那脸上的表情，都不能光用激动一词所来形容了，这才刚来一小会儿，竟是卖了这么多的钱，他们哪能不高兴啊。

又过了一会儿，摊位上的那手套大人的又卖出了四副，小孩的却只卖出了一副，看来，一般的人家还是比较务实的，大人买上这副手套可以做活计时用，而小孩平日里也就知道玩，带着它也没有多大的用处，只是锦上添花而已，所以小孩的手套买的并不快。

三爷爷和蓝光磊两人收钱收的眉飞色舞，而万氏此时也得到了朵朵的真传，滔滔不绝的介绍着这手套和那枕头的优点！

朵朵眼看着也差不多了，便说道：“小婶子，你和三爷爷在这里先看着，我看这卖的也差不多了，和我光磊叔再去布庄去看看去，看看又有没有新进的布头儿，再买回来一些，回家咱们再研究着做些啥，这手套和枕头的样式也太单一了！”

那布头对于朵朵可是摇钱树啊，低成本，高收入，所以朵朵怎么能放弃这个赚钱的机会呢？

“好，这里有我呐，你们去吧，不过也早点回来，今个儿，咱们挣了钱，再买些吃的回去，你和谦儿还正长身子的时候，多吃些好的，在说了，咱家现在也不差那几个钱！”果然有了钱的人说话就不一样，此时万氏的腰板也直上了许多，一直以来万氏无子，吃那些药也花去了不少的银钱，为此她心里一直有着深深的自卑感，可是此时却是不同了，她跟着朵朵可是也赚了不少的银钱了，在乡下这方，有着几两银子那也算是富户了。