春天文学

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第四十七章 脚白如玉（第1页）

吴子煜附在汤老二耳边说道，“不是我请客，那家伙有钱，该怎么收就怎么收，另外打碎的杯子，也要按价赔偿。”

汤二爷是混江湖的，说到这里，他哪能不懂什么意思，“好的，明白了。”

汤二爷跟餐厅领班低语几句，她也知道怎么做了。

本来汤二爷非要拉吴子煜去喝壶茶，不过这一耽搁，时候不早了，任若惜的家里已经打电话来催她回家了，吴子煜也没答应，只说以后有机会在座。

汤二爷得知吴子煜就在青岛工作，他也不强求，只说以后多亲近。

“你吃饱了吗？”送任若惜回去的路上，吴子煜问道。

“嘻嘻，你给我夹了那么多，我当然吃饱了，你呢？”

“我从头到尾就没闲着，一直在吃，反正有人请客。”吴子煜哈哈大笑。

“嗯，可能就咱俩吃饱了。”

“管他们呢。”

吴子煜把任若惜送回了家，任若惜也有些依依惜别，“明天见。”

“嗯，明天见。”

第二天，吴子煜的化妆品促销越来越上道了，销售越见红火，虽然不是休息的点，但是吴子煜的销售却非常火爆。一上午的时间，吴子煜的销售额就达到了五万块钱，这几乎相当于这个季节娇颜专柜一个周的销售额。

中午休息时间，任若惜出来看吴子煜，顺便问他的销售业绩。任若惜很惊讶，短短一上午，五万多的销售额，如此惊人的数据，让任若惜非常惊奇，“你是怎么做到的？”

“销售是门大学问，其中最重要的一点就是要见什么样的人说什么样的话。”吴子煜想了想后，把他这两天的观察和销售经验总结为一句话。

吴子煜这些可不是提前准备的，而是现学现卖。第一天大半天，他就这么站着，静静的看着过往的人群，分析过往人群，分析她们的消费能力，考虑怎么说话。

这是磨刀不误砍柴工。

考虑清楚了之后，吴子煜就开始牛刀小试的推销了，第一天下午他一共推销了三十个人，成功的卖出去五套产品，成功购买比达到百分之十几。如果在推销案例上来说，这样的比例是相当高了。

今天他也不是见人就推销，也差不多推销了三十个人，却卖出去二十套产品，成功购买比达到了罕见的百分之六十多，难以想象，这种推销成功比例高的吓人。

“推销最重要的是要真诚，要不怕失败，面带笑容，但是却也需要细心选择销售人群。要从顾客开的是什么车开始关注，而且要观察这个时间段，大家出来的动机。在上班的点，在我们香港路悠闲开车的，一定是有钱有闲的人，这种人一般不大在乎钱，我会尽量选择这样的人群来推销。”

“比如气质高雅知识性的女士，我会在给她们介绍产品的同时，简单的介绍下美学的知识，并对她们的着装品位不露声色的赞美一下，但是一定要点到为止。

看样子活泼开朗的女孩，可以稍微开些大胆轻松的玩笑。温文尔雅的女士，一定要非常绅士。

一身名牌却看起来俗不可耐的女人，则必须拍马屁给她拍个晕头转向，然后向她推销昂贵的产品，抬高下价格，最后再打个折，让她以为自己买到了高档货却又占了大便宜。

遇到性感迷人的，我会稍微色眯眯的顶住她，良久才说‘哦，我都差点忘了我是推销化妆品的了！’”

吴子煜的介绍活灵活现，还带了比划，把任若惜这个还没出大学校门的研一学生佩服的五体投地，她原本以为吴子煜精通书画，一定是个性格比较古板沉闷的人，她一开始真为吴子煜能否推销化妆品捏把汗，现在一听吴子煜的总结，任若惜对吴子煜的敬仰又犹如滔滔江水，绵绵不绝了。

“推销真的这么简单？”

吴子煜笑了笑，“你以为多难？你把它想的简单，它自然就简单。”

其实吴子煜并没有完全说实话，他推销固然是会看人家脸色，但是只凭看脸色和说几句恭维的话，就想让人家把口袋的钱掏出来，这基本上很难。

但凡是用化妆品的女性，一般都不会随便换化妆品，因为化妆品是批量生产，而人的肤质却是因人而异。同样一款产品，有人用的效果特别好，但是有人就会过敏。

吴子煜之所以销售额如此惊人，那是因为他昨晚熬制的药。

昨晚吴子煜送完任若惜回家后，他这一路上，就在想怎么推销化妆品，言语的技巧固然是一方面，但是没有实际效果，却是空手说白话。现在的化妆品，即使有效果，也都不是立竿见影的。

不过吴子煜的记忆中却真的有些立竿见影的药品。

吴子煜记忆中的那人本就是个炼丹大师。他对医学的精通，对草药的掌握已经达到了非常高深的境界。想当初，他做官时候也跟不少名医有过交流，这些都为他后来独创的炼丹技艺，提供扎实的医学功底，当然他的炼丹技艺，也反过来促进了他在修真一脉上的勇猛精进。

吴子煜昨晚熬制的药，是真正得自宫廷的秘方，叫去皱美白液。

这个秘方去皱纹的效果非常明显，几乎是一次见效，吴子煜用的就是这个方法，让他的销售额一路攀升。

当然吴子煜选择的人群并不是像他说的那样，老少皆宜，男女通用，而是主要选择容易立竿见影效果的那种人群，只有立竿见影的效果，才是最好的说服力。

他所谓的那些销售对象的理论，只是因为旁边有许多竖起倾听的耳朵，他才故意这么说的。