春天文学

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第95章 夜茶五（第1页）

方正阳看着允礼帮着大家添茶续水的间隙，也回过味来，这事继李琼之后又多了一个人为他考虑的人，欧阳兰说的话显然比李琼更加高明，明着提醒刘雪梅提防被方正阳卖了，暗示这个法人问题是方正阳这方留有后患，既然如此，现在也不用担心贷款问题，等如海还贷的时间，正阳制衣有限公司的新设备已经投产了，到时再申请贷款顺理成章，且经欧阳兰价值观输入吴小义的鞭策，方正阳还是能正面面对一个年轻人应有的担当，所以，这个法人变更确实可以和李雪梅商议再行变更回来。等这边事空了腾出手就去办。

方正阳心里想，看来我们聚在一起也不是没根据的，李琼刚才紧张在意的样，明显也是对于自己的一种自责，老黄夫妇虽没有表示，但他方正阳对他们夫妇和刘雪梅有种无以名状的信任，那么是不是就算价值观相同了，为此，我得问问小狐狸，愿不愿和我们一起赴日。欧阳兰这个四嫂真是不错，脑子好使，情商还高，这次如果谈判成功得给她记一大功，不如给她一份能感谢酬劳，先还是不要说了，显得人家势利看着有了酬劳才出的主意，等事成后再送也不迟，这个事回去我们内部可以统一一下就当是备注了。

又是一巡茶后，方正阳再次开口“四嫂，前面您说的两件事我们也已有了答案，那么接下来谈判到底应该如何进行呢？”方正阳从徐怀远处回来，对于了解到的内容来看，他对于自己的经济实力，市场动态，国际形势确实没有信心可以说动日方降价购买，但又从日方如此安排再次会谈也说明方正阳提出的降价购买也存有希望，现在就是谈判具体细节操作了，方正阳现在相信欧阳兰有这个智慧，至少能提供一个谈判的方向，而这个方向一定是自己现在想不到，够不着的存在，这就是知识的力量，方正阳觉得读书并不是自己以前觉得的那般无用。

“呵呵，好的，那我们现在聊聊和日方谈判的事。”欧阳兰气定神闲，，喝口茶，放下茶杯，抬头看方正阳，方正阳与欧阳兰对视的一瞬间，觉欧阳兰的眼神不知何时变得清明起来，一眼不眨的盯着方正阳看。

“四嫂？您这是打算从我身上看出办法来吗？”方正阳的话引得大家放下了手里的茶杯都注视欧阳兰起来。

欧阳兰也不改盯着方正阳的眼神却笑着说“我其实还会看相，我现老方相貌堂堂，是个可造之材，刚刚好像说你不是一般人，要开拓宇宙来着。我觉得可能！”

方正阳被说乐了“四嫂，我就觉得您有慧眼，到时候和您合作卖太空服肯定大财！”

“哈哈哈…”

“所以，老方，你告诉我你想要怎么展你的事业？”欧阳兰继续她的问题。

“本来是有打算等还完贷款，把如海设备卖了更新新设备再壮大服装厂扩大生产力做到服装行业的顶尖，但被徐怀远和您一说，我觉得小了，我不知道能走到什么地方，但我显然不太满足只做服装行业了。”

“那你有没有一个计划？”

“现在不是正和您四嫂聊谈判计划嘛。”

“嗯嗯，这么说吧你对五年后的自己有一个什么样的期许？”

“…”方正阳有点懵，他从徐怀远处出来到现在今天一天的信息量把他冲得有些猛，他静下心来想想，如果给他五年，他最想要怎么的展，他还看好这个行业吗？

欧阳兰的话就这么和着方正阳思考的节奏来了“你看好现在做的服装行业吗？”

“我认为这个行业是可行的，只要国家展的政策不变，今后二十年这个行业依然能赚钱。”方正阳心到言出。

“你愿意守这个行业二十年？”

“琼姐和我合作新公司的时候说，今后服装加工厂会被品牌来控制左右，所以我打算最多做三四年，如果有资本再转头房产行业。”

“房产当然很赚钱，也不是不能赚这个钱，但如果我们按着刚刚说过的要越本我为目标的方向展，实业兴邦，科技兴国才是正路，所以你要走有担当的路不妨向这方面考虑考虑。”

“四嫂，您和我们一起做吧，我觉得您就像明灯一样，有您在，我就就有了方向，不会迷路。”

“一，你太年轻，三四年后未必如你现在想象的那么顺利也不一定；二，还是你太年轻，你现在多经历些事自然而然就能和四嫂一样，到时候只会比四嫂更明智，方向一定要自己去把握，不能被任何人牵着走，就是方向正确，那也不是你自己走的，可以多听听多看看，还得自己觉定怎么走，向哪里走；三，如果三四年后，你展的顺利再来找四嫂谈合作。呵呵！”

“四嫂，您现在就是帮我理清了方向，但对于面前的谈判还是没说啊？”

“谈判，讲究的是实力，解决双方问题的实力，有一个大的格局，气势上，眼界上就是一种不同于市侩商人的实力，我们今天的出点就是要从心里有大格局开始，你去谈判，不仅仅是解决你的问题同时你要帮对方也解决他的问题，这事可成。”

“…”方正阳有些心动了，这个思路肯定有机会，那么如何来解决我们双方的问题呢？我要降价得到设备，对方当然要卖出设备而且赚得越多越好，如果能更多的购买设备当然就能做成，但购买更多的设备需要更多的资金，对方就本来的形势下就想要得到更多的资金，那就需要卖出更多的设备，而且，购买设备的条件又有可能限制在今年，这么多难题，如何整合？方正阳相信欧阳兰在这个整合中有独到的见解。

果然，欧阳兰兰大家都陷入沉思的时候她的话又传了出来“既然我们看好这个行业，自己又不想一直持续下去，为什么不带动其他服装行业主加入到这个更新新设备的行动中来呢？”

“就算现在开始动员起来，恐怕在今年年底能够做成功的也不多，等到那时候我们的谈判岂不也耽误了？”老黄也陷入了思考，对于欧阳兰给出的启示他理解到了这一层。

“是的，如果现在去动员企业主更新新设备确实太晚了，就算你们能力出众，让企业一同和你们去购买新设备，这也不是最佳方案。”

方正阳和刘雪梅几乎同时拍手，大家对于他俩的反应也聚起精神来，倾耳聆听“我们和日方谈判，一我们自己的设备需要降价百分之十五，二，我们可以帮他们推销新设备，为他们在今后一年内赢得资金进入缓解他们面临的资金困境，而帮助推销还可以赚一笔销售佣金。”方正阳先补充。

“我们可以和他们深圳的分公司办事处合作，我们以他们分公司办事处的名义去推销新设备，讲好销售佣金。”刘雪梅再补充。

“如果仅是扮演分公司销售角色恐怕日本总部未必能同意，这是不是可以先行投资部分资金，然后根据实际销售情况分期结付尾款。”李琼为跟上了节奏。

“如果我们能谈下日方愿意先行投放新设备到深圳，我有信心在明年中旬销售十部以上，因为我们顺利的话明年四五月就可以新设备量产，这将是最好的广告。”方正阳继续补充。

“如果是要先行垫付一部分资金的话，那么就只能现在就申请贷款，如果按现在资产计算25o万但缺实际设备，最多贷到厂房的5o万左右，这样加上降价的25万，我们可以有75的富裕资金，如果按预付1o%来计算可以提四部新设备。”刘雪梅很快跟上资金的补充。

欧阳兰对于这帮年轻人的头脑风暴还是满意的，“不妨大胆些，老方，你觉得到明年年底，你能够销售多少部，你要按着这个去和日方谈，你让他看到信心，留给他们的时间不多了，他们不会比你更淡定的，你觉得你要的销售佣金比例是多少？我觉得不能低于2o%”欧阳兰笑着和方正阳说。

方正阳此时的心情奔放得如同饮酒醉了一般，面色潮红，兴奋得忘了此时已是凌晨两点半了，他却莫名其妙的问大家“我长的怎么样？”他的内心戏大概是美的冒泡，那么相由心生，此时他应该是无以伦比的靓仔！

“你的容颜正是现在的时刻！凌晨两三点！”久久没有说话的四哥突然的冒出来，他一直默默陪着一群年轻人和他的她。

“半夜两三点是什么容颜？”

欧阳兰会意的笑了，李琼笑了，接着就是大家接头接耳的打听，然后开怀的笑，独独不告诉提出问题的‘靓仔’！

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