春天文学

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第77章 酥脆辣片（第3页）

沈嘉楠推辞不过，只得收下，而那两随行干部也是好玩，当场就拆了一箱汽水和一包辣片，让孩子们拿着吃。

于是，张乔，曲峰和陈明，就带着几个小不点儿，蹲在墙角，一口辣片，一口汽水地狂造，嘴都辣红了都不带停。

顾钰和沈嘉楠好气又好笑，连忙嘱咐他们少吃点儿，尤其是小石头，现在还吃着药呢！哪能吃那么多辣？

结果，小孩儿吸着鼻子，张着被辣得红彤彤的小嘴，就开始睁眼说瞎话，“叔叔，太爷爷都说呐，小石头想吃什么，就是身体里缺什么。

我那么爱吃辣片，就是体内缺辣片，所以，为了养好身体，叔叔你们就让我再多吃几片吧！拜托拜托！”

孩子抱着汽水瓶，拱着小手给他们作揖，众人哭笑不得，张乔更是笑得被呛得鼻涕眼泪直流。

大家万万没想到，6老爷子的话，会被这贪吃的小鬼曲解成这样，但看对方难得馋成这样，沈嘉楠便说让他再吃三片，就必须停嘴了。

孩子大概也是有些辣得受不住了，加上喝多了汽水，肚子胀鼓鼓，已经吃不了多少，便乖乖点头答应。

沈嘉楠这才放心回头，和刘志和三人认真谈话，“刘爷爷，食品厂生产的东西，其实可以变变花样，不然大家都这么做，时间长了，肯定会被实力雄厚的兄弟单位挤掉。”

刘志和一听他这话，就明白，孩子是想帮食品厂挽回人气，连忙笑着开腔，脸上尽显慈爱。

“孩子，你有话直说，爷爷都听着呢！”

“好。”

沈嘉楠勾唇点头，“像你们生产的罐头，味道好，分量足，但也不便宜，好些人家都是逢年过节，探病，走亲戚才舍得买。

如果，你们可以做些小规格的商品，价格便宜一半，虽看着量少，但买的人，肯定会变多。

您要知道，前些年，大家的生活条件都苦，一个个肚子里都寡得慌，这看到啥好吃的都馋，肯定想买来尝尝，这一点，相信各位应该深有体会。”

他弯了弯唇，看着一脸认同的三人，继续道，“但大家因为节省惯了，现在哪怕手里有些余钱，都舍不得买那么贵的吃食。

不过，你们要是能将产品的价格打下来，哪怕看着量少，有些人为了解馋，也会掏钱去买。

再来就是，咱商品尽量多元化，包装营销上，也要多费些心思，如此两相结合，东西肯定不愁卖。”

刘志和点头，示意他继续说下去，沈嘉楠正色颔，启唇又道，“比如，你们可以生产一个麻辣系列的产品，然后将其分成小包来卖。

并在外包装上，附赠一些英雄卡，告知顾客，只要集齐了十二张不同的英雄卡，就可以免费换取一包麻辣系列里面的食品。

这样的话，孩子们肯定非常喜欢，到时候，他们肯定会铆足劲儿去凑十二个英雄人物。

另外，咱还可以做个豪华版的麻利系列大礼包，里面附赠一个漂亮的饰或者是玩具。

这样的销售模式，就适合有钱人家的孩子和那些小资青年了，尤其是在谈恋爱的男同志，肯定愿意给女生买。

而厂里的其他商品，你们也可以借用这个销售模式，将工厂的每样产品都放一份进去，做成什锦礼盒。

这样的搭售方法，可以很大程度将食品厂的冷门食品，快销掉，不用再担心压货，你们觉得，我这个提议如何？”

“妙，太妙了！”

刘志和向其竖起大拇指，一脸地赞叹，“你这脑子怎么长的？比我们这些老古板，可聪明太多了。”

“是啊！”

旁的干部开口接话，“我们只知道闷头把产品做好，想着质量过硬，就一定有人买，完全没想过这些问题。

沈知青，谢谢你提醒咱们，不然，这食品厂的生意就是掉到底，咱都不一定会想到这些办法。”

“叔叔您谦虚了。”

沈嘉楠笑着摆手，继而玩笑道，“你们都是良心企业家，肯定不会像我这样爱耍小聪明，真要到了紧急关头，你们绝对能想出其他办法解决问题的。”

三人闻言，纷纷笑了起来，“你这孩子，真会给人面子。”

刘志和笑着抬手，在半空点了他数下，继而带着两个干部，起身道别。

“那就先这样的，我们回去后，就先按你说的办法试试，要是成功了，年底爷爷给你包个大红包。”

“好嘞！”

沈嘉楠跟着起身，将人送到门外，“爷爷慢走，要是有什么需要帮忙的，您喊刘琛过来说一声。”

“行，有你这句话，爷爷绝对不会客气。”

刘志和冲他摆手，便带人上车，一同疾驰而去，沈嘉楠伸手拍拍荷包，心情愉快地返回家中。

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