春天文学

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第64章 渐入佳境（第1页）

晚上回到出租屋，躺在房间里她呆呆的望着天花板，又无奈又彷徨。信心满满的叶焕英被现实打击到了，这让她有点难受。

她觉得原来重活一世根本变化不大，自己并没有变成人，也没变的很厉害。她还是像前世一样优柔寡断，一样的结了婚，一样的有了孩子。

虽然已经说好了要离婚，但是创业依旧会失败，这不是重生与否的问题，这就是真真实实的能力不足，她眼界不宽，做事瞻前顾后，她变不成人。

回想着重生后的一幕一幕，叶焕英很害怕，担心自己眨眨眼现自己还是那个已经步入老年的自己，一事无成，只能抱着孙子兀自哀叹。

想着想着，叶焕英竟然就睡着了，睡梦中她好像重新回到了后世她看着自己的房子被李招娣撒泼卖痴弄走了，儿子和儿媳妇因为生活琐事和朱军住院的花费整日奔波，原本还不错的夫妻感情被慢慢磨没了，终于离了婚，冬儿整天哭闹，性格日渐阴沉。

朱军卧床多年后病情突然恶化，女儿洁洁在回来探病的路上出了车祸，没多久就没了，女婿带着孩子选择了远走，再也没回来过。

儿子跟自己每天两头奔波，苦不堪言，终于朱军还是死了，他一直到临死前都没有等到自称非常爱他的李招娣，连朱令都没有来，只有涛涛过来露了一面丧礼就匆匆忙忙的走了，梦中的自己又痛苦又绝望，在这种撕心裂肺的痛苦当中，叶焕英还以为自己会昏迷，谁想要自己竟然醒了。

从床上坐起来，叶焕英看着面前一箱箱从厂家拉来的二月花卫生巾，淡粉色的包装看起来既清新又温暖。叶焕英呆坐了一会儿，突然就想开了。

其实这已经改变了不是吗？自己还很年轻，悦薇很健康，叶爸叶妈都还很健康，叶哥的生意更是蒸蒸日上，听说才几天功夫Vcd机就卖的差不多了。

深觉这里看到了希望，她又给自己打了打气，回想了后世层出不穷的促销手段，叶焕英打算再去转一圈试试看。

这次她去的是s市师专，这里的女生更多，也可能是这个原因吧，女孩们看起来开放度更高，也更开朗，看见叶焕英搬着大箱子进了学校，还没等问就围了起来，叶焕英用剪刀把卫生巾剪开跟同学们演示，很快搬来的两三箱就空了，捏着手里的钱叶焕英的心也火热起来，感觉干劲更大了。

这也就是95年，学校门卫管的不是特别厉害，这要是后世，估计进学校都难，现在的人比较单纯，所以进到学校做生意的人并不多，再加上叶焕英打扮的白白净净的，看起来就像一个大学生。

从学校摆摊一会儿后，叶焕英又想出了一个好办法，到了学校并没有挨个宿舍去问，而是把一整箱卫生巾，拿到了每栋楼房宿管老师的房间，基本上一个宿舍楼都有两三个宿管老师，相对于去跑宿舍，还不如直接把货批出去。

她这次要了3oo包卫生巾，三十包一箱，也就是有十箱，刨除今天卖的，o大概还有七八箱。进价是不到2。5元，她给宿舍老师的价格是2。7元一包，一包12片，卖的价格是3。5元，这可比永乐划算多了，而且她不是一次性收钱，只是让宿管老师签字先交一半，等卖完了再结尾款。

接下来的两天，她办了公交车卡，坐公交车把s市区几个学都校跑了一遍，几乎每个学校的女生宿舍都跑遍了，幸好这些学校离得都挺近，要不非累坏不可。

剩下的卫生巾都放了下去也不太够，她就又抽时间去了二月花，这次李薇在厂子，叶焕英手里钱不多，不过这次她手里有不少意向购买的单子，加上她舌灿莲花的口才，李薇很快被她说动了。

她答应如果每次进货达到十箱就可以再给他一包便宜一毛钱，当然这也是李薇想要打开本地市场，要不也不会有这个价格了。

叶焕英现在手里没多少钱了，她来的时候叶哥给了不少钱，碟片就花了不少，虽然叶哥又托人捎回来不少，但是送来的钱根本没看几眼，就被她折腾成卫生巾先半价放下去了。

叶焕英刚开始会借用邻居的自行车，更多的还是步行，一包二月花没多重，但是一箱还是挺重的，一段时间以后就买了三轮车，再后来干脆雇佣了李文玲和她几个同学。

两个多月忙碌下来，s市的大学基本都送遍了，很多老师都知道，但是也并没有阻止，这也跟叶焕英大方有很大关系。

叶焕英拿着小本本一边收尾款，一边补充货物，很快叶焕英手里的钱又开始慢慢充足起来，手里的销售渠道的多了很多。

跑完了大学，叶焕英又开始跑高中，随着人们的生活水平越来越好，卫生巾也变得日常起来，通过一段时间的努力，二月花开始让更多s市人接受。

叶焕英经常跑二月花，跟李薇来往也越来越多，加上她有意亲近，李薇为人爽朗，很快两人就熟悉起来，甚至可以算得上是朋友了，后来两人更是合作，在s市开了一家推广店。

李薇bj人，家里做生意的挺多，她从国外回来，家里就想让她进事业单位，奈何她不肯，跟着家道中落的王康来到了s市，又在朋友的帮持下开个这个二月花卫生用品工厂。她算得上是富二代，但是却没有一点骄矜之气。

她在国外待过几年，跟后世回来的叶焕英很有共同语言，两人说起什么都有的聊，今年二十九了，比叶焕英大好几岁，但是两人相处特别合拍。

叶焕英也并不贪心，她只要了学校的销售渠道，并没有触碰乡镇代销点还有工厂什么的，李薇觉得叶焕英很聪明，对叶焕英层出不穷的促销手段也敬佩不已，而且相处下来她觉得叶焕英很有原则，干脆把手里的促销员都交给了叶焕英管理，让她当了“s市销售部经理”。

叶焕英没有要固定工资，她选择了抽成利润的百分之二，这些促销员在叶焕英的安排下，开始在公园工厂还有小卖铺做促销，二月花卫生巾销售一片火红。

叶焕英又跟李薇申请到一批试用装，送给不少犹豫的客户试用，95年试用品这个概念运用的还不太多，这个试用品的推广也让生意更加平稳起来。李薇也从中得到灵感，在其他城市也推广了这个做法，狠赚了一笔，对叶焕英就更热情了。

又过了两个多月，叶焕英的事业基本稳定下来，不需要每个大学都去跑了，只是定期补货就可以了。这半年多她也赚了不少钱，里里外外加起来得有五六万，在95年看来蔚为可观。

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