春天文学

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第一百零一章 什么是合格的推销啊战术后仰（第1页）

“木村桑，幸会。”

“白川桑真是年轻有为呐！”

顶着地中海型，脑门铮亮的木村英二。一见面就热情的招呼一声，随即俯身九十度鞠躬。

“木村桑客气了，想必木村桑也知道白川电器正在寻求电子零部件的合作。”

白川枫稍微客气了一句，就开始直奔主题。公司草创，效率第一。

“当然，木村今天上门叨扰，就是为了这件事。”见白川枫开门见山，木村也立即打起了精神。

说着他从随身的公文包里，取出一份资料递给了白川枫。

里面是关于木村制作所的一些介绍资料，主要包括了会社所拥有的资质、设备以及合作的知名客户。

“我们木村制作所有着广大的客户群，先锋、爱华等知名品牌都是我们的代工服务对象。”

木村半躬着身体，毕恭毕敬的为白川枫讲解。

“我们了解到贵社需要电路板代工服务，恰巧这正是木村制作最擅长的领域。

如果白川桑有这方面的需求，请务必考虑我们木村制作所。”

白川枫一边翻着木村制作的资料，一边抬起头看了一眼，这位主动找上门来的木村桑。

对方自从进门以来就一直把姿态放的很低，此刻正带着谄媚的笑容眼巴巴的看着白川枫。

“木村桑，说一说你们的报价吧。”白川枫把手中的资料合上，专业能力上的事情稍后还是由山崎晖他们去负责审理吧。

“哈伊！”木村英二下精神一振，下意识的坐直身体。

然后他又从公文包里拿出了一份报价单，轻轻放在了白川枫的面前。

“我们木村制作所为贵社制定了两种代工方案，

第一种，单代工模式。所有的电子元器件由贵社指定品牌并采购，我们木村制作所只负责代工，每片电路板2ooo日元。

第二种，全代工模式。贵社只需要提供设计图纸及技术要求。

所有电子元器件的采购及代工，全部由木村制作所完成。每片电路板，3ooo日元。”

这两种代工乍一看似乎区别不大，其实里面水深着呢。

第一种每片电路板2ooo日元，看起来好像便宜了不少。

但是请注意，电路板上的电子元器件是由白川电器自己负责采购的。

木村制作不参与，只收加工费2ooo日元。

这样计算的话，每片电路板的成本还要加上白川电器自己的采购费用。

据白川枫了解，电路板上一颗音频芯片的成本大概就在几百日元。

算上其他乱七八糟的电容、电阻什么的，总成本怎么也要过一千日元。

1ooo多的材料费加上2ooo的加工费，电路板的成品价格立马过了3ooo日元。

这样一比较似乎和第二种方案没什么区别，甚至还更贵了。

那么第二种全代工模式，木村制作所的报价又怎么盈利呢，毕竟电子元器件的成本是实实在在的。

答案就是渠道。

作为电路板生产商，尤其是代工方，他们手里几乎掌握着所有电子零件供应商的渠道。

同样的品牌，白川电器的拿货价和木村制作所的拿货价至少相差15%以上。

说白了还是赚差价，毕竟木村制作所干的就是这个，它的需求量是白川电器的倍数级。