春天文学

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可想而知，张木匠秧马的热度一下子冷却，少数预订了秧马的村民，纷纷开始反悔，找上门来要求五兄弟退钱，想去买其他木匠的便宜秧马。

李明珠早就猜到会出现这样的状况，于是她告诉村民们，卖秧马之前她就说过，从今以后，但凡张木匠的木制品，定金一概不退，所以现在不可能退定金。

但是，对于张木匠的老顾客，五兄弟新推出一个答谢办法，那就是：会员卡！

对于前几日购买和预订了张木匠秧马的村民们，当时李明珠就吩咐张小宝，用簿子记下他们的姓名、住址、生日和消费金额，并且这几天连夜赶制几百张木质会员卡，一一写上这些会员的姓名、住址、生日和积分。

当盗版秧马横行时，李明珠就让五兄弟给簿子上的会员们分发会员卡，以后但凡拿着会员卡来张木匠消费的顾客，只要积分满200分，就可以兑换相应礼品，具体积分标准如下：

第一，普通木制品1文钱积1分，打折木制品不参与积分，生日和节假日当天双倍积分；

第二，卡的积分有效期限为2年，到期积分自动清零；

第三，交钱时忘记积分不予补积分；

第四，普通会员卡消费金额满2500文钱即可转升为金卡，在没有活动的时候，金卡可打95折；满30两银子即可转升为白金卡，没有活动的时候，根据情况，白金卡可打8—9折……

作者有话要说：o（n_n）o谢谢亲苑梨襄的手榴弹，爱你，抱住，热泪盈眶g，太高兴了，啊啊啊！于是今天加更500字！

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☆、寡妇门前是非多

这种会员卡制度，是李明珠仿照前世的商场会员卡制度来运行的，说是积分兑换礼品，说是可以打折，其实是把顾客套牢。

乍眼一看，仿佛买家占了便宜，事实上，却是卖家占了便宜！

总而言之，从古至今的顾客都喜欢占便宜，一听积分能兑换礼品，原本嚷着要让五兄弟退定金的村民们，在李明珠巧舌如簧的调解下，均是先后掏腰包给付了剩余的尾款，然后拿着秧马和会员卡，兴高采烈地回去了，一路上还不忘向熟人们八卦一番，大肆宣传五兄弟的“厚道”和“慷慨”。

等到其他木匠如梦初醒，争先恐后地仿造会员卡时，大部分桃花村的村民已经成为张木匠的会员；

又过了几天，当其他木匠推行盗版会员卡时，李明珠已经把目光投向邻村，让五兄弟把秧马带到邻村去售卖，并笼络了邻村的大部分会员。

就这样，一步接一步，一环扣一环，李明珠的眼光始终比其他木匠看得长远。由此，尽管张木匠秧马卖得比其他木匠的秧马贵一文钱，但其销量仍然是最好的，其名声也逐渐打响。

现在方圆百里内，只要一提到木匠和木制品，大家第一个想到的就是张木匠秧马。

最近一个多月来，张木匠不仅秧马销量极好，而且托秧马的福，五兄弟还接到了好几笔大生意——为将普通会员卡变成金卡，几户即将嫁女的人家，一同在张木匠定制了一整套家具作为嫁妆！

紧接着，有一部分顾客的积分满200，他们陆陆续续地前往张家，来兑换礼品了。

李明珠吩咐五兄弟将两个大柜子放置于堂屋的进门左侧，所有礼品陈列在柜子内。柜子里分为好几层木板，每层木板上都放着同一个等级的多种礼品，礼品旁边放置着标明积分的小木牌。

如此一来，一目了然，顾客可以对照小木牌，得知自己的积分可以换取哪些礼品。

不得不说的是，李明珠是穿越帝，怎么可能不在礼品上动手脚呢？

那些放在柜子里的礼品，全都是积压许久、卖不出去的木制品，包括木簪子、木镯子、木梳、木盆、木凳……

换句话说，采用积分兑换礼品的方法，不仅能妥善地处理掉以往积压的商品，还能使张木匠获得大量会员，套牢大量顾客。

这日早晨，张小宝去打渔；张虎去插秧；张武和张有财去邻村卖秧马；

张文靠在门边，看着前来兑换礼品的几个村民，看着他们把积压了长达半年的木制品带走，还都是一副满面春风的模样，不禁感慨不已，暗自为李明珠的聪颖惊叹。

等到村民们离开后，张文开始打扫前院，李明珠去喂鸡。

这些天来，家里那只抱窝的母鸡和二姑家那只母鸡，已经孵出一群毛绒绒的小鸡仔。五兄弟将后院原本的鸡舍扩修成鸡棚，把所有的鸡放进去散养。

李明珠放了清水到食槽里，又故意只洒一点点饭粒，惹得母鸡和小鸡争先恐后地来抢食。抢完后，一群小鸡就偏头歪脑地看着李明珠，乌溜溜的黑眼睛煞是天真，那眼巴巴的模样，简直可爱到极点，李明珠忍不住噗哧笑出来。

扫完前院，张文又去打扫后院，却见李明珠站在鸡棚边，笑得无比灿烂。

看着她无忧无虑的笑容，张文眉头微锁，心里好似翻江倒海一般。

不过是短短一个多月，五兄弟欠亲朋好友的5970文钱就已经全部还清，这全靠明珠脑子灵光，想出了秧马和会员卡这两样稀奇东西。

能娶到明珠这样贤惠能干的娘子，何尝不是五兄弟的福气？但愿将来日子红火以后，四个弟弟不会另外娶妻，不会辜负明珠……

喂了鸡和猪，张文扛着锄头去后院开荒，李明珠带着钉耙紧跟其后。

前些天，后院的两亩荒地已经被开了一半，后来因为插秧和卖秧马耽误了开荒，现在张文得了空闲，就想赶紧把荒地开出来，也好种些粮食和蔬菜。

正值春光明媚，天气晴好，张文和李明珠一个拿锄头，一个拿钉耙，干劲十足地开垦起荒地来。

张文把荒地平了平，将石块和草根等杂物清理出来；李明珠用钉耙将一些硬邦邦的土地翻松，又把张文清理出的杂物铲起来，倒进箩筐里。

本来张文不想让李明珠开荒，怕她累着；但李明珠觉得闲着也是闲着，不如活动活动筋骨，就当锻炼身体了。

就这样，张文和李明珠一直忙活到中午。

太阳高高挂起，张文累得满身大汗，脱掉外衫，找了件天青色的短褂穿上。

李明珠用镰刀割掉一把野草，把野草扔进箩筐，笑道：

“文哥哥，听刚才那位买秧马的大婶说，桃花村紧邻渔家村，渔家村就在沿海。这几天很多人都去赶海呢，我们也去赶海好不好？我以前从没见过真正的大海。”

所谓赶海，是指人们根据潮涨潮落的规律，赶在潮落的时机，到海岸的滩涂和礁石上打捞或采集海产品。

张文一边继续垦地，一边答道：“你的想法倒是跟我不谋而合，因为现在是捞虾和虾蛄的好时节，我们乘现在去赶海，就能把虾和虾蛄卖个好价钱。”

“还能打捞些海产品回来自己吃，”李明珠笑嘻嘻地说，“我很久没吃海鲜了。”