春天文学

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  林泉眼睛看着邵兵。

  在林泉跟朱云天订立合同的过程中，邵兵全程陪同，对这个年青人印象颇深，思路清晰、逻辑严密，精力充沛，知识渊博。一个人跟佳诚包括律师、会计师、销售人员、策划人员组成的谈判组议定合同，没有丝毫露怯的地方。在邵兵看来，很多条款都是对林泉有利的。大概也是这种印象，让朱云天对林泉也产生足够的信任。

  “月牙湖小区在地域上有两处房产可以比较，一是静安门里面的高档公寓群，一是东北方向的卫桥社区群，静安门里的高档公寓楼相隔一公里，是传统性的主城区高地价区，溶入主城区的生活环境；售价多在三千五以上，精装修过的青年公寓更是卖出五千的高价。东北方向的卫桥小区相隔两公里，偏离主城区的范围，但是生活配套实施齐全，售价多在二千二到二千五之间。月牙湖有特色的建筑外观、舒适气派的房屋结构，但是被隔离在主城区之外，生活配套设施又不齐全，也无法齐全，总不能在这附近开个菜市场，也不能只为六百户人家开一家社区医院，连幼儿园的承诺都很难实现，所以二千七的售价很难卖得动。”

  林泉看了张碧筠一眼，张碧筠脸转旁边去了：星湖苑比这里卖得还惨，你又不是不知道？

  林泉清了清喉子，说道：“我对房地产业不是很清楚，邵兵刚刚说的话，想必在场的人，也有一些不明白的，我总结了一下月牙楼盘卖出不出去的原因，我认识只有三点：穷人买不起，富人不屑买，有实力买房人却不想买这里。谁能告诉我，在销售教材上，高档房的构成要素是什么？”

  “咳，”钱薇壮着胆子，双手端端正正的交叠压在文件夹上，“高档房构成的七大要素，地段稀缺性或传统性、特色的建筑外观、气派舒适的空间、景观资源丰富、卓的物业管理、卓越的安防配备和升值潜力。”

  林泉笑了笑：“月牙湖具备哪些要求？白马山风景区、护城湖、古城墙、月牙湖公园，景观资源丰富，地段稀缺；限于楼高的要求，月牙楼的楼盘多为四层建筑，多复式套型，单层也是大户型，没有一百平米以下的房子，房屋结构气派舒适，这三点已经决定这里的楼盘有极好的升值潜力，为了体现这点，销售处的基价立即改到36oo元每平方米。”

  邵兵让林泉的决定吓了一跳，不降反升，而且升的幅度这么高，能卖出去有鬼了。

  不单原佳诚的人，张碧筠也有些意外，不做其他的任何措施，立即就将房价提高三成，房子是卖不出去的。

  第十九章骗人上贼船

  这时候，耿天霜、杨莹推门进来，他们看见里面人神色有些异常，问道：“你又有什么惊人决定吓着大家。”

  杨莹跟邵兵、钱薇、物管处的钱卫国有过接触，他们看见杨莹、耿天霜在他们内部开会的时候推门进来，而且跟他们的老板一付很熟悉的样子，有些惊诧。

  林泉将耿天霜、杨莹介绍给众人认识：“耿先生、杨小姐是我请来的业主代表。”让耿天霜、杨莹坐他到身边，示意会议继续。

  邵兵说道：“将房价提高到36oo元，可能两三个月能都卖不出去一套房子。”

  “什么，你直接就将房价提高到36oo？”杨莹诧异的说。

  林泉笑道：“我对月牙湖最不满意的地方就是售价太低，将真正的购买对象排除在外，其他的可以慢慢改，房价一定要提上来。我有三个月卖不出一套房子的心理准备。地段稀缺、景色宜人，结构豪华，有很好的升值潜力，所缺少的物业管理、安防配套、小区内部环境都可以改造。富人是不会用小区给他准备的生活配套实施的，在静安门口就偏离主城区了？我们要打好静安古城门遗址这张牌。我现在决定一下人员配制，张碧筠为项目组经理，改造组组长顾良宇、副组长钱卫国，执行组副组长为邵兵，暂不设组长，策划组副组长钱薇，暂不设组长。”

  钱薇没想到自己会是策划组的副组长，微张着小嘴，瞪大眼睛盯着林泉。

  “你不要看我，你的策划能力是差了一点，但是在座的各位，对楼盘的熟悉程度都不比不上你。在我的询问下，贺芸坚持了一刻钟，叶美娟坚持半个小时，只有你坚持了一个小时，不过，我要问一下，那天我没问什么过分的问题吧，以至于要劳邵组长亲自将我扫地出门？”

  钱薇涨红着脸，声音低得就像蚊子哼哼：“没问什么过分的问题，就是时间长了一点，眼神邪了一点，还是看房的地方偏了一点，时间晚了一点……”

  提起林泉的眼神邪气，张碧筠想起自己初遇林泉时的情形，看着他的眼神，会让人先意识自己哪里走光了。

  林泉凑过头，跟耿天霜低声聊了几句，以掩饰他的尴尬神情。

  “月牙湖项目组的工作核心就是：高档房、高价房。策划、执行、改造都要以这个为中心，在完全的策划方案出来之前，我提几件当前必须要做的事情，第一，我名下的静海联合公司将购入四百万房产，作为项目组的启动资金，钱薇，你负责办理一下产权过户手续。第二，要在公众心里建立月牙湖楼盘在过去一年内房价增长到36oo的事实印象，邵组长，你联系一下报社的朋友，将这个事实作为闻在房地产版报道出来，联系所有高档住宅中介公司，请他们将月牙湖的楼盘挂上去，以36oo元为基价，每隔半个月增5o元，让公众意识到月牙湖的房价一直在涨。第三，改造小区内部环境，将现有的小区改造成周围环境相溶合的园林式小区，顾良宇、钱卫国负责联系相关的设计、施工单位。第四，将已经购房、即将入住的二百业主联合起来，组成业主委员会，请他们参与到提高社区人文自然环境的活动中来，当然，提高物管费是一项比较难开展的工作。第五，组织业主积极参加各类公益活动，要在公众当中建立起这样的印象：月牙湖业主都是高素养高水准的人群，这个工作……”林泉侧头看向耿天霜、杨莹，“耿哥，杨莹姐，你们是业主代表列席此次会议，我看业主委员会的事就……”