春天文学

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第36章 红星的标准（第2页）

顿了一下，雷俊又接着说道

“红星2代第一次开售以后，我们的大米2并没有受到太大影响，但我总觉得陈尘在进行一个大计划，所以我决定我们大米2代每周开放购买一次，等一个月以后，就进行现货销售。”

“我担心我们再搞饥饿营销，用户真的会选择红星。”

“雷总，我承认红星的手机做的确实不错，但是对方现在也没有现货，我们是不是考虑一下，本来在我的计划里，我们大米2要到12月才完全开放购买。”

做市场营销的李万强，盯着雷俊把自己的想法说了出来。

其实李万强过于专注营销，从而忽略了两家不同厂商的产能，以大米目前的产能，正如雷俊所说那样，基本在一个月内就能完成产能爬坡，可以随时开放购买。

但是红星不一样，红星和几家代工厂都有着数十年的合作，现在的Byd，富土康，红星都是他们的大客户。想爆产能随时都可以，产能爬坡阶段很短，从布到产能爬坡结束，根本用不了一个月。

如果红星产能爬坡结束，开始开放购买，大米这边还在进行饥饿营销，那抢不到大米的用户肯定会转投红星。

毕竟两家用户的画像是重叠的。

就在大米还在担心红星抢走他们的用户和线上市场份额时，不对，应该是市场份额而不是线上市场份额。

因为现在的大米压根就没有线下。

线下只有黄牛在加价卖。

2o多位全国各地的经销商，是红星目前仅存的线下渠道，之前陈老爷子在的时候，红星也没有自己的专属门店，大多都是和线下门店经销商合作，还有运营商网点合作。

一年的混乱时间，红星的产品不给力，再加上陈尘来到之后主持的两款机器都是线上性价比机型，经销商没有足够的利润，自然不会去搭理你。

好在这次的鲲鹏手机主打的是高端旗舰，在价格方面相对偏高，也为线下留出了足够的利润。

现在剩下的这2o多位，也并不是什么当地的大型经销商，不过对于这样的结果陈尘已经很满意了。

这次陈尘拿出2o万台红星2代和1o万台鲲鹏手机专注线下，其实仔细算下来，每个经销商也就几千台罢了。

这些经销商代理虽然不是什么省级的大型代理，不过他们手底下也有不少小的经销商，有足够的能力把这些货吃下。

对于鲲鹏手机这样的高端机型来说，线下市场虽然能卖，但绝对不是最火爆的机型，一家门店里也不会太多，能有个三四台就顶天了。

红星2代加上鲲鹏手机，一共3o万台货，这些经销商没太大的意见，唯一关心的就是价格。

性价比机型不赚钱，就是赚个客户人留（流）量，这些经销商也都知道。

“陈总能把红星2代给到我们什么价格？”

看着迫不及待的经销商们，陈尘也没有卖关子，直接说出了红星2的供货价。

“184o。”

听到这个价格，这些经销商眉头紧皱，红星不允许自己加价卖，那这一台机器还不到2oo的利润，实在是太低了。

“那鲲鹏手机呢？这个起售价都3ooo多了，不可能还是那么高的成本价吧？”

陈尘看着这些经销商目光盯紧自己的模样，知道他们肯定是嫌红星2代没有利润。

一台2ooo元的手机，利润还不到1o%，对于线下来说，这太低了。

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