春天文学

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第四十章 三十年河东三十年河西（第1页）

次日，ibm公司突然接到消息，无疆公司跟惠普公司达成合作，成为惠普电脑在中国的独家代理商。

凯尔·亨利懵了，无疆竟然转而去找惠普公司合作。

不一会儿，ibm公司的领导就把凯尔·亨利叫到办公室劈头盖脸的骂了一顿。

“赶紧给我联系无疆公司，他们之前提出的条件，统统答应！！！”上司咆哮道，他还收到消息，有更多的美国pc厂商正在密切接触无疆公司，其意不言而喻。ibm公司再不抓紧，那就晚了。

“好的，总监，我马上就去联系无疆公司！！！”凯尔·亨利擦了擦上司喷在他脸上的口水，隐约闻到一股异味。上司刚刚应该是去吃中国菜了，好像有一股韭菜的味道。

自己真不应该向他推荐韭菜炒蛋这道中国菜……

此刻，凯尔·亨利觉得自己实在是太倒霉了。

他从来就没有遇到过像无疆公司这么刚的企业，别人都争着抢着代理ibm的电脑，无疆公司只来谈了两次就不来了。

眼下，惠普已经跟无疆合作了，ibm若是没有跟无疆合作，在中国市场上，ibmpc的市场份额一定会远远落后于惠普电脑。

不多久，王安时就接到凯尔·亨利的电话，凯尔·亨利在电话中，语气分外亲切热忱，邀请无疆公司重启ibmpc的代理权谈判。

王安时觉得ibm应该慌了。

眼下，国内真正有实力做pc代理的企业只有无疆公司。

ibm找其他公司做代理商，pc销量绝对卖不高。

一般都说“强强联合”，哪有“强弱联合”的道理，弱者通常只会拉后腿。

第二天，王安时带着团队来到ibm。

这一次，双方谈判异常顺利。

王安时始终坚持“三个底线”不动摇。

ibm公司最后答应了。

当天，双方就签订了合同。

赵烨得知消息后，微微诧异，但想到无疆公司现在在国内的声势一时无两，又觉得合情合理，脸上不自禁露出胜利者的笑容。

ibm跟无疆合作的消息公布后，好似生了连锁反应，各大pc厂商，纷至沓来。

bj时间上午9点多，王安时打来电话，询问赵烨的意见。

“老板，越来越多的pc厂商表示想要让我们做代理商，你看，我们应该怎么办？”

闻言，赵烨这时反而有点犹豫了，不知道要不要答应下来。

如果全都答应下来，肯定不能面面俱到，但赚钱肯定是能赚的。

忽然，赵烨想到，这么多pc厂商都想找无疆公司做代理商，无疆是不是可以借此机会进军电器零售业？

先做pc专营，然后添加其他家电，比如电视机、冰箱、空调等等……

赵烨越想越觉得有搞头。

不过，如果无疆公司代理这么多个pc品牌，ibm和惠普肯定会有意见了，本来是两三个人吃肉，现在来了一堆人抢食，谁会愿意啊？

另外，想要成为ibm和hp的独家代理商，销量指标达也是很高的，最后达不到，就要自动解约。

赵烨考虑到无疆公司目前的的旗舰店数量还很少，没办法承担重任，所以便把刚刚心里的想法暂时搁置下来。

电器零售业是不错，但现在的条件不太成熟，并不急于一时。

旗舰店的数量一多，最后自然是水到渠成。

其实，还有一个主要原因：这个时候的电脑太贵了，普通家庭根本不会去买电脑。消费者一般会先买电视机、冰箱、空调之类的产品，而无疆并没有这方面的资源，没有进货渠道。

眼下，就算是无疆的旗舰店，也只敢在bj、上海、深圳、广州等一线城市开设。

前世的苏宁电器和国美电器都是在9o年代中期，从家电开始做起的。

那时，电视机、冰箱等产品都开始变得产能过剩，而不像现在供不应求。

赵烨沉吟片刻过后，说道：“目前，我们只做ibm和惠普的代理商，将来或将考虑也把他们的代理商！”

“好的，老板，我明白了！”王安时点点头，他也觉得公司不宜盲目答应其他计算机厂商的请求。

……

此时此刻，柳川之和他的同事几乎被ibm遗忘在酒店。

柳川之若不是看报纸知道ibm跟无疆已经达成合作，他俩还会继续死等下去。

“可恶！ibm公司跟无疆签约了，都没有通知我们，害我们还在这里傻傻等着！”