春天文学

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  聂青禾吃了一个煮鸡蛋,喝了一碗粥,又吃了两口馍就去铺子。

  她没想到方娘子和赵娘子比她还早,这俩人是邻居吗?

  她俩是闻讯来买洗膏的,昨天有人来买了洗膏回去,问她俩买没买,她俩就有些不爽。“聂姑娘,洗膏早就做好了啊,怎么不告诉我们一声啊,我们肯定会买的呀。”

  聂青禾笑道:“两位买洁面膏的时候没熬好,是当天晚上才熬好的。”

  方娘子又问她昨天是不是不少人来找她梳头插戴,还买了洁面膏和洗膏之类的。赵娘子还说了几个人,什么赵家的,李家的等等。

  聂青禾忖度她们的意思,这是想要介绍费来的吗?说实话,就算她们不介绍,她的名声肯定也会打出去。不过她们帮忙说了句话,这时间就大大缩短了。副作用就是她还没有完全准备好,没有按照她的预定计划循序渐进,工作了一下子增加,让她有点累。

  当然,能帮她介绍客源,任何时候,她都感激得很。

  她笑道:“是呢,多亏了两位娘子在外面帮忙宣扬,她们好奇就来试试看,结果都很满意呢。”

  她既感谢了两位说好话,也把自己强调一下,是她手艺好人家满意,如果手艺不行,来了也没用。

  她领两人去后面灌洗膏,就现钱老婆子又领着几个老婆子老头子来洗头呢,阿良和珍珠也在帮忙。

  钱老婆子似乎很享受这种指挥人的成就感,一会儿让这个这样洗,一会儿让那个添点水。

  聂青禾觉得她可以,就没去干涉。

  方娘子和赵娘子对视了一眼,真没想到才几天功夫,聂青禾这里就真生意兴隆了。

  不过这些人可不是她们介绍的,看来没有她们那句话,人家也会卖得不错呢。两人心里不由自主地就把邀功的心思压一压,不敢在聂青禾面前太过放肆。

  聂青禾亲自给她们灌洗膏,一斤五百文,她们带的罐子能装一斤多,聂青禾就多送了她们一人一两。

  一两就是一百文,但是不需要聂青禾出钱,如果给她们减钱的话,她去林掌柜那里入账可不好弄。

  两人原本想便宜点,但是一想,聂青禾顶多给便宜个十文二十文的,那还是多送一两好啊,能用很久呢。拿回去以后,还可以分给姐妹妯娌啊,多有面子呢。

  聂青禾看她们很高兴,便又恭维几句,再次表示感谢。

  看她是真心感激她们,既给抹钱又多送洗膏的,虽然她们本身就是想着占便宜来的,心里还是很高兴。

  方娘子还又替聂青禾着急,觉得她小姑娘太实在,对人没心眼,如果别人都要多给点,难道她也这样?那可不行的,又不是所有人都给宣传名声介绍生意呢。

  赵娘子:“聂姑娘你放心,我们多多给你宣扬,还介绍人来你这里梳头买膏子。”

  聂青禾当然欢迎啊,不要小瞧中产女性啊,她们自己有个圈子,邻居啊亲戚啊能拉不少人呢。这两位为人热情,又喜欢张罗事儿,虽然各有小缺点,但是比起优点,她的姐妹团还是可以包容的。这就决定她们的人脉圈子还是不错的,推荐口碑好的产品绝对可以成功。

  就在游园会提提名字,都带来这么多顾客呢,那些来考察的顾客不管怎么说都满载而归,她相信她们用了以后还会来买的。

  这就是别人给了机会,自己要靠服务和产品来抓住。

  当然聂青禾维系和她们的关系,却也不会刻意讨好奉承她们,而是平等相处,这样大家心态好处得更长久。她不会把自己放在低处说违心的话奉承她们,却会说一些梳妆打扮的小技巧,让方娘子多梳丝垂下来的型,而赵娘子就尽量干脆利索些,把小脸蛋都露出来,还会邀请她们过来修眉。

  两人跟聂青禾聊得好,方娘子就叮嘱聂青禾不要谁都多送洗膏,只有关系到位的才行。她们觉得自己和聂青禾关系比别人要近一些,毕竟是在知府夫人面前帮衬说话一起露脸的呢。聂青禾小小年纪如此优秀,她们愿意和她交好,用她来给自己抬面子,知府夫人都夸的女孩子,她们关系好那当然值得炫耀啊,同时她们也希望聂青禾心里和她们比别人更亲近些。

  目前看聂青禾只送她们洗膏,还给指点妆容,邀请她们来免费修眉。别人肯定没有这样的待遇!她们很享受这种独特的关系。

  两人走后,一上午还有几个人来梳头,另外不少人慕名过来修眉毛的。聂青禾还给两个眉毛很淡的妇人推荐了一款青黛,回去用毛或者小棍子缠点棉花绒顺着眉形往上描即可。

  她打算以后开一款方便好用的眉粉,然后配套两个小刷子,让妇人们能自己画眉。

  晌午吃饭的时候,聂青禾就趁机去找两位二掌柜。

  林钱两位掌柜最近也忙得很,他们俩负责饰铺子和作坊的账目,以往也很忙。后来加上聂青禾这一块,原本以为小姑娘也就给人梳头,赚不到多少钱的,肯定也没多少账目要盘,结果这几天他们俩一下子感觉到了压力。

  以往晌午不到,他俩就可以坐下来小酌两杯,说说闲话,舒坦得很。

  今天他俩也忙到饭点儿都要过了,这才得空坐下。

  聂青禾先跟来顺说几句,主要是看看前两天借饰的妇人是不是来归还销账了。来顺告诉她,翟杜两位已经销账,翟娘子帮小叔子相亲非常成功。另外还有两位没还的,估计今天会过来,毕竟一天十个钱,如果不用她们就会及早归还的。

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