春天文学

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  作为乐瑶的朋友，cc真的没有话说，只是我不太懂，罗本为什么还不能忘记北京那个姑娘，与cc这个善良又充满个性的女人开始一段的恋情呢？

  难道他不知道，就连一直忘不掉简薇的我，也曾向现实妥协在徐州开始了一段的感情，于是我更好奇：到底那个北京的姑娘有什么神奇的力量，让罗本如此坚守！

  暂时搁置心中的好奇，我让服务员为米彩送来了一杯热的牛奶。

  米彩说了声&1dquo;谢谢”从我手中接过，浅喝了一口便放下，随即看着我问道：&1dquo;昭阳，今天晚上来的这些顾客一定让你有了经营的思路了吧？”

  我诧异地看着米彩，不愧是卓美购物中心的ceo，虽然我还没有表态，但她便算到了此时的我已经在经营上有了想法。

  我笑了笑问道：&1dquo;你怎么知道的？”

  &1dquo;如果你连这点商业嗅觉都没有，我可不认为你有能力经营好这间充满危机的酒吧。”

  我点头，环视这间酒吧说道：&1dquo;今天这些意外出现的顾客的确给了我经营上的灵感&he11ip;&he11ip;我的经营改造从酒吧的名字开始&he11ip;&he11ip;从即刻起，这间酒吧改名为第五个季节！”

  第1o9章第五个季节（二）

  在我提出要将酒吧改名为&1dquo;第五个季节时”众人都不太能够理解，最后由cc向我问道：&1dquo;昭阳，这第五个季节有什么特别的含义吗？”

  &1dquo;传统酒吧，都是以刺激、火爆作为卖点来吸引消费者，当然去酒吧追求的就是刺激、火爆，这也是刺激消费者消费欲望的最主要因素&he11ip;&he11ip;但是，也不能排除有极少一部分人是追求宁静、自然的酒吧消费环境的，比如今天来的这些顾客。”

  罗本和cc同时点了点头，而米彩只是平静地看着我，显然我要表达的都在她的意料之内。

  我又说道：&1dquo;这样极少一部分的消费需求就是我们酒吧转型的动力，举个例子，假设整个苏州城有十万消费者会去酒吧进行消费，哪怕我们以1oo比1的比例来进行划分，也足足有1ooo人会倾向于到文艺型的酒吧进行消费，如果我们去迎合这部分人的消费需求进行转型，即便只有1ooo人，也足够养活一个酒吧了，当然现实中肯定不会是1oo比1的比例，有文艺型消费需求的消费者也不会只有1ooo人，所以在我们对酒吧的特色进行精确定位后，就可以无限大的忽略整条商业街的恶劣市场环境，因为一旦形成口碑传播，有强烈消费需求的消费者会主动找过来的。”

  cc和罗本同时露出思索的表情，这一次是罗本向我提出了疑问：&1dquo;你说的这种文艺型酒吧，苏州也有一家，但是生意并不太好！”

  我点头说道：&1dquo;那家酒吧我知道，虽然是文艺型的酒吧，但是没有明确的主题，而且整个酒吧的消费环境跟不上行业水平，这也会降低消费者的消费欲望，而我们这间酒吧，消费环境在酒吧中属于偏上的，这就为营销奠定了良好的基础。”

  &1dquo;这点我认同，不过你打算怎么定位我们这间酒吧的经营主题呢？”

  我略微思考了一下说道：&1dquo;春天象征着生机，夏天象征着热情和活力，秋天则代表着迟暮的幸福和收获的喜悦，冬天有雪的浪漫，冰的纯洁&he11ip;&he11ip;那么是不是会有第五个季节，包含着生机、热情、幸福、收获和浪漫、纯洁呢？如果有，那么它将是生命中最美的季节，如果没有，我们就在心底憧憬着，幻想着&he11ip;&he11ip;而我们的&1squo;第五个季节’主题酒吧就诞生于这样的憧憬和幻想中&he11ip;&he11ip;最后满足部分文艺型消费者的消费需求。”

  在我说完后，cc和罗本同时点了点头，甚至是米彩也若有所思的点了点头。

  我继续说道：&1dquo;我准备将酒吧划分为春夏秋冬四个区域，然后契合四个季节中最美的特点进行装修，比如代表着秋天的区域，会有成熟的果树，落叶的点缀，代表着冬天的区域，会有白雪的覆盖，冰的晶莹&he11ip;&he11ip;消费者可以自由的选择自己喜欢的区域进行消费。”

  &1dquo;那你说的第五个季节呢？”cc再次面露疑惑的表情问道。

  一直沉默的米彩终于代替我开了口：&1dquo;整个酒吧就是第五个季节，因为它已经包含了春夏秋冬最美的景观。”

  在米彩解释后，cc一脸恍然大悟的表情，许久才叹道：&1dquo;昭阳，你真的很有创造力呀，至少这是一个让我心动的经营主题，我很喜欢。”

  我笑了笑，道：&1dquo;你就是文艺型消费者的典型代表&he11ip;&he11ip;不过营销的真正难点在于酒吧信息的传播上，虽然我们知道文艺型的消费者有很多，但却分散各地，我们有限的资金也不可能做覆盖式的广告传播，而消费者之间的口碑传播则效率太低，等靠他们传播开来，很可能我们的酒吧已经因为资金的匮乏而提前倒闭了！”

  在我说完后，米彩点头说道：&1dquo;你分析的很对，营销的难点就在这里，如果这个酒吧开在已经形成气候的酒吧街，目标用户相对集中，口碑传播起来也很快，但在没有形成消费氛围的商业街，靠口碑传播很不实际！”

  cc忧心忡忡地说道：&1dquo;好不容易才看到点希望，你俩又给残忍的熄灭了&he11ip;&he11ip;那该怎么办呢？”

  我点上一支烟，做了个深呼吸终于说道：&1dquo;唯有破釜沉舟，给我们的时间真的不多了，先对酒吧进行改造，至于酒吧信息传播的事情，边改造边想。”