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大家在柿子树下围坐一桌,桌上摆着雅致的茶具,泡上一壶普洱,正好可以消食解腻。
只是刘小庆还没喝完一盏,就被白锋的说法给惊到了。
就在刚刚,白锋也没有掖着藏着,他很快就说出了自己的初步计划。
那就是以这‘三分钟’,来搞一个招标。
各大品牌厂商都可以来参加,大家来竞标这三分钟里面的广告时段呗。
而白锋更是很细节的将这‘三分钟’给又细分了一下。
一般电视广告,大概就是维持在3o秒左右,其实,时间太长的广告,白锋并不是很看好。
其实,就从广告的角度而言,讲究的是一个简短跟直接。
简短代表着一个巨大的成本节省。
实际上,广告的制作成本,在整个的营销成本的占比,根本就不够看。
制作广告如果是1oo万的话,那么,投放广告的费用就至少在1亿或者几个亿。
这当然是后来的情况,但这个比例绝对真实,当下也差不多这个情况,毕竟拍个广告,几千块都能搞定了,可要在央视打广告,没几十万是不行的。
说白了,投放广告才是真正的大头,任何一个厂商都明白,选择什么媒体,才是一次广告营销成败的关键。
眼下,央视就是最佳的选择!
白锋现在拿到的确实是一个代理,虽然只是代理了三分钟,可这三分钟却是最佳媒体选择,以及一部将会大火的电视剧里的三分钟!
所以,这个招标会的底气就来自于此。
白锋一边喝茶,一边给刘小庆他们几位讲述了这个道理。
他们几个人也都不傻,很快也都听明白了。
但,还有问题呀。
“锋子,我知道你聪明,可真的会有那么多的厂商对这三分钟……不是,你说了是3o秒这么一点点的广告时间感兴趣吗?关键这事儿以前没人干过呀,这样来竞标,是不是风险太大了呢?”
刘小庆眉头一皱,她这个考虑确实有些道理。
白锋却是一笑。
“庆姐,3o秒一段,但没说只能买一段呀。”
这个回答……似乎并没有真正的回答刘小庆的问题。
不过,却也让这个女人眼睛一亮。
“嗯,有些道理。”
她这么一说,倒是把旁人给看的不懂。
便是姜汶也有些糊涂,“这3o秒一段,买两个的话……”
白锋笑着接了一句,“在我们东北,要是3块钱一个的东西,那么如果你买两个,大概可以讲价到5块。”
这话是什么意思?
一时之间有人还是没懂,可刘小庆却笑了。
“你这么一切开,反而卖的贵了!”
白锋点了点头。
对的,他这是东北卖东西的反向操作。
正常的生意逻辑是,我多买,你应该便宜一些吧?
不,我白锋就是一点点儿的卖,我就要卖贵的,你爱买不买!
但他的这个手法,也直接彰显了一个关键。
“稀缺!”姜汶也算是听明白了。
白锋笑着点点头,“就是这样,当一个资源是稀缺的,那么,我们为什么要愁没人来竞标呢?”
这是他真正的底气,却也把事情给说明白了。
刘小庆也十分满意的点头。
只是白锋还接着完善了一下,“我手头上有好几家厂子,他们大概应该感兴趣……”
对的,什么雪椛、海儿、步布高,对吧。
雪椛要是这次也竞拍成功的话……白锋这货真的是可这一只羊使劲薅羊毛了。
他这么一说,那大家心里就都有底了。
可这次投的三百万……
“3o秒,起拍价就是5o万。”
好家伙,白锋这手段够狠的,直接就要把钱给赚回来。
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