春天文学

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第六章 你瞅啥（第2页）

结果……

白锋只是提到领导就取得了这样的成果，已经算是相当可以了。

但，接下来才是关键！

“王哥，你知道在RB租房子的情况吗？”

“啊？”王科长是万没想到这话题会一杆子支到小RB那边。

白锋接着解释了一下，“小RB租房子规矩可多了，而其中有一个礼金，也就是租客要单独给房东一笔钱，我就简单点儿说吧，按照东京每个月十万日元的房租来算，那第一个月租客要给出的钱，至少是二十万或者三十万日元，甚至更多。

杂七杂八的费用非常多，但其中礼金，基本上等于一个月的租金。”

“这……”王科长听到这里已经想到了些什么。

白锋问了一句，“王哥，你觉得房东为什么要这个礼金？”接着他就自问自答了，“还不就是因为想要租客稳定嘛，让他们一直租自己的房子，别换嘛。”

王科长听到这里，笑了起来，“我明白了！彩电塔就是房东！我们是租客，我们花的钱多，他们就会觉得我们肯定想长期的把广告打下去！”

白锋笑着点头，“就是这个道理。”

事实上，这确实是心理学的理论。

但，这还不够。

“三十万刷上的字，那是高空作业，要铲掉可不容易，至少得几万块，他们只是个技术部门，根本不可能有这个预算。”

“对对对！就是这样……”王科长已经是笑的捧腹。

白锋还没说完呢，“王哥，你肯定去过故宫对吧，要进门，那就得迈过门槛。

我小时候去过，那门槛高的我都得拉着爸妈的手。

三十万一年是一个门槛，可要是再加三十万，这门槛可就高的厉害了。

咱们东北是老工业基地，重工业大厂不需要做这种广告。

王哥你比我懂啤酒行业，你觉得哪家能迈过这个门槛呢？”

王科长听到这里，直接竖起大拇指。

“老弟，这个事儿咱们就说定了！彩电塔的广告，就是我们啤酒厂的！”

生意谈成？

谈成了，但也没谈成。

白锋一脸的高兴，他跟王科长握了手，但却说了一句话。

“王哥，往彩电塔上刷漆的活，你得交给我。”

这话，叫王科长脸上露出一抹异样的神色来。

……

从啤酒厂出来，白锋脸上还是乐呵呵的。

王科长跟白锋话别的时候也是乐呵呵的。

但白锋很清楚，王科长是个老油条，他绝对已经看出来，这次彩电塔广告的关键。

就算那彩电塔再高，高空作业再难。

可刷上八个大字，也不至于三十万。

刷漆，在这笔生意里绝对是最有赚头的。

白锋一早就想好要赚这个刷漆的钱。

你们啤酒厂白嫖人家彩电塔，我白锋忽悠你们啤酒厂。

这不挺公平的嘛。

但，白锋很确定，王科长这家伙已经在心里盘算，如何将这个最赚钱的活，弄到他自己的手上。

一个精明强干的人，在听了白锋这么多关于制作费必须三十万的理由。

他不可能不对这制作费动心。

而反过来，白锋的话其实也是在故意的诱王科长产生这样的念头。

白锋接下来要做的，就是把王科长的这个念头扼杀掉！

这一切既然已经早就想好了，那么，白锋其实已经开始了。

对王科长最后说的那段话，就是扼杀的开始！

白锋的这段话，其实极有技巧。

而这个技巧就在于，完全没有技巧。

就是生硬，就是直白，就是干脆说我要这个刷漆的活。

但，这就为他接下来的手段做足了铺垫。

白锋正想着，却又感觉到了什么，于是，转头看去。

周讯，正瞪着一双大眼睛看着他。