春天文学

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第105章 套路太多了（第2页）

回公司的路上，莫海和何小龙就聊了一下明天和家美谈合作的事情。

飞龙这边要销售提成？还是按件拿介绍费？以及家美那边能给飞龙客户的折扣比例。都得有个章程。

事实上飞龙也好，家美也罢，无意之中都探索了一条对装修行业影响极大的路子。

前面说过，装修公司包家电的话，有好几个途径，但有个问题就是家电太过于复杂，装修公司用了大牌的低端产品甚至杂牌的，都会让消费者欲哭无泪。毕竟装修公司一句我们只负责装修和安装，家电有问题找厂家。

就可以把责任推得一干二净。

而飞龙和家美探索的模式则是，消费者自己到家美选择品牌还有型号，因为是飞龙的客户可以获得额外折扣；同时家美是全国连锁，这样消费者不仅可以得到品牌方的服务，也能享受家美的服务。

最重要是飞龙卖家电除了钱少赚点，但客户的口碑也起来了。

当然陶飞燕也只是抱着多给自己带来点儿稳定客户的想法，才去和飞龙谈一谈。谁知道后来这事儿成了自己晋升的资本呢？

有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

有了莫海昨天定下的“共赢”基调，所以双方谈的基本上都是细节。例如客户的折扣比例，费用的介绍费怎么拿，客户后续消费是否依旧算到飞龙头上。

最终经过好几次的谈判，在7月底的时候，飞龙装饰和家美涪安路店签订了合作协议。

协议有效期一年；飞龙的客户无论正价产品和特价产品，不同类目的产品均有不同的折扣比例，同时享受家美应有的客户待遇；而飞龙这边儿则按消费总价拿5%的服务费。

鸡贼的是合同约定飞龙的客户需持装修协议，且在装修协议有效期内去家美采购。并且每份装修合同有3次机会，签订合同后，飞龙会给3份带有编号，且会在家美备案的优惠券。

为什么说是鸡贼呢？限定次数的优惠券才有价值，客户一次性才能买得多，也不会因为个别产品价格比对手高一点儿再去折腾一趟。

同时没有限制必须是本人用，客户可以拿去做人情，装修一套房子少说几万，多则无上限才有3张优惠券，怎么看这都是自己用真金白银买来的优惠券。。

“虽然降低了家美的利润，但实实在在的销量和客户是自己的；你家美多一个客户，不就是对手少一个客户嘛！”

莫海这样忽悠着陶飞燕同意自己给客户故意设置的漏洞。

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7月底的时候，益海电脑仓储市的销售数据有了一些波动，原因不复杂，暑假过半，市区消费者该买的也买了。

不过这近2个月的疯狂大促，“益海”已经成了电脑城众多零售商口中咬牙切齿的公司。一轮又一轮的促销手段，让一众对手模仿都来不及。

这边儿才把“益海”的优惠模式搞明白，那边儿益海的口碑战术又来了，给出租车司机钱！只要拉人进益海电脑仓储市咨询就有5块钱的“茶水钱”。

所以现在涪市的出租车司机在客户一上车，听到是去电脑城的，就开始给益海打广告。

什么益海电脑市优惠力度大，就在益海门口花1o块钱租一个“高考准考证”，就可以享受优惠；还能抽奖，百分百的“虾皇免单抵扣券”中奖率；卖的都是品牌机，全国联保，孩子去学校有问题也可以找到品牌服务点。

想自己攒机组装，益海电脑市更是选啊，人家母公司是很多品牌涪市的总代，没有中间商赚差价！

跑一趟益海双份钱，出租车司机又不是傻子；电脑城那么多商家，拉了这么多年，也没见那个商家给个茶水钱。

所以那段时间益海电脑市每天都是人头攒动，电脑城卖个电脑是靠忽悠，益海电脑卖电脑是用市一样明码标价直接选就是了。

组装硬件、安装系统、测试电脑的技术员都有1o多个，完全是流水线作业。

最开始是开辟了一个喝茶区，毕竟装电脑时候大家重要有个消遣的地方，但年轻人没几个喝茶。

莫海脑袋一拍，弄1o台高性能电脑摆一排，让一群闲得无聊的年轻人去玩儿游戏。

结果很多人原本是打算买台电脑办公学习看看电影这些用一用，结果在试用的1o台电脑上霍霍一会儿后就要升级配置，更有甚者直接买走样品主机，美其名曰经历了“烤机”说明这台电脑性能已经充分挖掘出来。

经历很多次中途升级还有买走成品样机后，1o多个业务员对莫海的奇思妙想佩服得五体投地。

明明是套路多！

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