春天文学

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第43章 忽悠（第1页）

莫海真假参半的说完，就叹了口气，“他连我计划方案都没有听，所以我一气就走了，这么大的电脑城，又不是只有他一家做验钞机。”

铁老板一听，心里面暗道一声哎哟，有戏！

“哎呀没什么，高总现在确实只做大生意，你张口就是几百上千台，他肯定当你骗子。高总看不起你那几十台，铁大哥这小店就是大买卖了。”

说完就起身给莫海到了一杯水，又强调了一下自己做生意不管大小，都会对大家一视同仁，不会和高总一样只想做大生意，又示意莫海说说自己的想法。

“我是这样想的我会找个理由，可以三家人一起买打几折、十家人一起买打几折，这样一次性卖掉多台。不过这个折扣一定要比市场价低，别人来这里砍价都砍不到那么低。”

“当然为了让买的顾客以后还来买，宣传的时候，要明说造假技术在提高，每3年换一次新机可以避免遇到新造假技术不能识别，当然可以承诺3年后换购新机可以抵扣最少1oo元。”

这就是十多年后水果手机的套路，直接说不升级就不安全，强迫用户升级，越升级越卡最后只能换新。

“铁大哥，我的计划可是第一个给你说的，高总连听都没听。花样市场到处都是熟人甚至我的同学，千八百台卖不掉，但几十台确实没有任何问题。”

该说的已经说了，就看铁老板敢不敢玩儿一票。核心就是敢让多少利给莫海去操作，两人都没有说话，店铺陷入了短暂的安宁。

铁老板琢磨莫海这里面有没有什么坑，让利能让生意好销量起来，让了就让了。

保底几十台的单子，铁老板终究还是没能忍住诱惑，“小莫兄弟，你说说你需要多大力度的政策支持！”

“上次我也差不多了解了不同技术的机器，我的要求就是市场价12oo左右的高端机器，活动价999元；市场价89oo左右的，活动价699元；低端货，市场价6oo多的，活动价499元；而且活动价为基础，假设最低买3台，则再打9折；能够最低买8台，则再打8折。”

莫海的销售玩儿法核心就是让利，不过不是给一个人让利，铁老板心里面不断的盘算着自己一台能赚多少钱。

铁老板这边心里面在算，莫海这边也还没说完，“这些都是顾客的实际交易价，但我做这些目的是为了赚钱，所以铁老板最大能给我多少折扣，折扣低了我做起来也没啥意思。比如我拿的这个型号，你最低给我多少？”

铁老板拿过桌子上的计算器，用莫海看不到的角度，不停的算着。

“你这个我卖84o的，头次给你算的是81o，按你说的优惠力度699算，最低折扣价才卖56o。一共几十块的利润，我们两个都没搞头。你再想想怎么弄。”

铁老板是真觉得莫海这个可以玩儿，但砍价太厉害了，一台机器赚几十这生意做起来就没意思。

莫海习惯性的用后世网购思维，但网购都是全国市场，而现在仅仅是一个批市场的容量。

在说了验钞机不是消耗品而是耐用品，在有限的市场把耐用品的高利润打成消耗品的低利润，这是自断后路。

莫海这才现自己琢磨了半天的玩儿法还是有漏洞，市场容量不够一旦高总这种不差钱的大商家跟风，铁老板这店基本上第一票生意就是他的最后一票，直接死翘翘。

而且莫海还忘了自己本意是卖利润高的监控，验钞机是顺带的，他最早的计划是安装监控送验钞机，如果铁老板知道估计还得吐血。

“这样铁大哥，我回去再琢磨一下这个方案，让咱们都有钱赚也能卖的更多。我们相互留个电话，我想法完善时候好和你沟通沟通。”

莫海这脑壳全是在捉摸怎么让验钞机大卖，还要能赚钱。和铁老板互留联系方式之后就起身离开。

不过一出了商场吹了两分钟的冷风，这才现自己是来买三台验钞机，顺带看看怎么通过验钞机赚点小钱钱么？验钞机呢？

这才哭笑不得的又跑回了恒隆验钞机，“铁大哥，我这三台机器我们都忘了！”

“哈哈哈哈哈。”两个人同时笑了起来。铁老板豪爽的给莫海算了一个低折扣的批价。

但凡莫海不是离去好几分钟才去而复返，而是互换电话之后立马说三台机器，铁老板也不会真给批价，那样做的话谁都看得出这是在忽悠人。

就和大家买东西时候常说的，“老板你便宜点卖，我下次还来，我给你带人来买。”

自己都不会信，何况人家做生意的呢？无商不奸不是他们愿意当奸商，而是消费者会用各种方式来试图用最小的代价拿走商品，见的多了也就会有各种应对手段。

“铁大哥我先走了，一定争取就这两天把方案完善了，过年前搞一批。”

莫海不是乱说的，而是批市场过年前生意爆好，哪家哪户过年前没有收到过假钞？没有丢过货？

去花样小区的出租车上，莫海终于想通了哪里不对过年生意好家家户户收钱都搞不赢，验钞机就成了各商家的必备，只要有比市场价更低的折扣就已经完全可以促成购买。

敢情这是自己把事情想复杂了，明明顾客的需求已经是放在了案板上，但自己还用开消费者需求的套路。