春天文学

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第109章 被算计（第1页）

张强和王丽跟着张吉龙来到他的办公室，张吉龙给张强和王丽接了矿泉水，张强瞧着饮水机，说这东西不错，喝水很方便啊，假如我店里有一台，以后就不用烧水了。

张吉龙解释说这是饮水机，插上电以后，它能自动烧水，红色那边可以放热水，蓝色一边可以放凉水。张强兄弟要是喜欢，回头我让小峰给你搬一台，带回去用。

“不用，不用，”张强摇着手说，“就这么一小桶水，用不上半天就能喝没，我们那儿偏僻，没有卖上面插着的这种水桶的地方。”

张吉龙扔了一支烟给张强，张强接住点燃了，张强不开口，张吉龙也不开口。吸完了半支烟，张强说“张哥，我今天来，是找你说点事情……”

“主题到了。”张吉龙心想，拿定了主意，如果张强提出退货，自己坚决不能同意。

“我和彭卓都是莲花镇的，我原来是他店里的伙计……”

“这个我知道。”张吉龙说。

“我开了修理店以后，分包了彭卓店里的顾客……”

“这是必然的，有竞争，才能有展么！”张吉龙笑着说，心想难怪彭卓给自己打电话，不让自己给张强退货，看来上次张强进了一大批货，被彭卓逼得没卖出去，张强急于用钱，才要退货。

张强不理他，继续说话“他对我有点想法和意见，我能够理解。我好几次约他出去坐坐，想把事情谈开了、说透了，可他都没同意。前几天，我找了一笔生意，从你这里进货，转手卖出去，事儿就办完了，可我没想到，彭卓从半路上杀出来，抢了这笔生意……”

“哎呀，这个彭卓，这么做太不地道了，”张吉龙脸上表现出一副很愤慨的样子说，“你等他再来了，我一定好好说说他，怎么能这样干呢。”张吉龙心里想的却是，你们俩闹你们俩的，我只负责卖车，车卖出去，我就不管了。

“我购置那批摩托车的钱都是借的，如今债主逼我还钱，真是把我逼急了。”张强苦笑着说，“我想到的第一个办法，就是降价出货，我不断降价，目的就是即使赔钱，也要把这批货处理了，还上欠下的钱。”

“这样做很对啊。”张吉龙说。

“可是我降一次价，彭卓就跟着我降一次价，现在，我卖一辆车，得赔五百，彭卓还跟着我降，他卖一辆车，要赔六百！”张强说，“他这是打算把我逼到绝地，彻底挤垮我。”

张吉龙听说，张强和彭卓竞争居然这样惨烈，不由悚然一惊。他早就知道，彭卓和张强在销售上有竞争，彭卓仗着开店时间久、人面宽的优势，能占到便宜，哪想到两人之间的竞争居然如此激烈，这已经不是竞争，这是拼命了。

“卖一辆车，还要赔五六百，这……这哪是做生意啊！”张吉龙说，“这不是胡闹么，摩托车售价被你们这样一搞，整个市场还不乱套了，也幸亏你们是小地方，这要是大城市这样子搞法，大家全得完蛋！”

“我也是被他逼的没有办法了，债主一天三趟五趟去我店里催债，彭卓那边不断给我施加压力，除了降价，我能咋办，难道眼睁睁看着债主因为挪用公款借给我做生意，被送上法庭？”

“可是你们想过没有，摩托车价格被你们俩这样一搞，以后的车还怎么卖？”张吉龙问，“继续按照赔钱价格卖，那不可能；提高价钱，回到原来的售价，那些之前没买车的，跟买车的人一比，会觉得吃大亏了，他们肯定不会买车，没有一年半载的时间，这事儿平息不下来，你们俩接下来的生意，怕是不好做了！”

“我连眼前这道难关都闯不过去，哪里还顾得上以后！”张强说，“张哥，我说句实在话，你别笑话，我被彭卓逼急了的时候，连杀人的心思都有了。”王丽听了张强的话，心里也是一紧，怕张强真被逼急了，做出什么傻事。

“可不能乱来！”张吉龙说，“你不为自己想一想，也要想想父母、家人，而且你一旦真的那样干了，不但伤害了彭卓一家，也伤害了你的亲人。”张吉龙心想，现在的小年轻，做起事来头脑一热，就容易不顾后果。

“就是因为惦记着父母，我才没有那样做呢。”张强说。

张吉龙皱眉问张强“接下来，你准备怎么办？”

“我打算收购彭卓的货，”张强说，“我也是被他逼急了，突然想到的办法，他不是愿意赔钱么，那就让他赔好了，他那边赔钱出货，我这边收购，一辆车可以赚六百元，即使去掉各种成本，我也能赚到五百，将这些车运到平津或者松江，一辆车赚三百，绝对没问题。”

张吉龙听了张强的话，心里一亮，暗赞张强这个主意真是太好了。假如自己处在张强的年纪、张强的位置，自己能够想到这样好的办法么？

“明修栈道、暗渡陈仓啊！”张吉龙挑起拇指真心赞叹说，“这个主意太厉害了，这是你自己想到的？”

“我不知道你说的明修栈道暗渡陈仓是啥意思，不过这个主意确实是我自己琢磨出来的，”张强对自己想到的办法也很得意，忍不住夸耀说，“彭卓和席美娟想彻底逼死我、挤垮我，售价降得比我更低，卖一辆车，他就赔六百，这六百被谁赚到了，被买车的人，那我为什么不能做这个买车的人呢？”

“当然，我亲自出面肯定不行，我一出面，这事儿就露馅了，”张强笑着说，“我不出面，我可以找我的亲戚朋友啊，他们买了车，愿意骑的就自己留着，不愿意骑，就转手卖给我，我再将本金还给他们，我估摸着这会儿我亲戚已经到彭卓店里买车去了！”

“我们俩开始降价的时候，十里八乡甚至别的乡镇，都有去他店里买车的，”张强笑着说，“可是看到我们俩比赛着一般，不断降价，那些买车的人就后悔了，后悔没有晚一天买车，如今价格已经降到这样低了，许多人反倒观望起来，等着我们俩继续斗法、继续降价呢。”

“人们都是这样的心理。”张吉龙沉吟着说，他开始还打定主意，不管张强和彭卓闹的如何激烈，他绝不插手，可是如果任由两人闹下去，结果恐怕连自己都难以接受。

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