春天文学

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第 65 章 合作共赢（第1页）

比起楚靳伟白天的尔虞我诈，云子墨觉得谈判桌上的唇枪舌剑才是真的明枪易躲暗箭难防！

一大早就抱着拟订合同跑来的两个公司，虽然说不上是没有诚意，但那也是八成的谋利一成的真心加一成的划水！

坐在会议室里，云子墨面无表情的看两家人按着剧本演戏。

瀚海公司的代表是年轻的市场部经理禹城眠，从梳得一丝不苟的头和教科书一般的措辞上能看出这是一个非常认真负责的人。边逸服装的负责人是陈东，好歹算是云子墨认识的一个。

两人拿着早就商量好的合同吵得面红耳赤。

“设计创意的费用本就应该站的份额高，”陈东这边就差没拍案而起了，“像你们这种从来不搞设计的根本就不知道它的重要性！”

相比起对面的情绪激动，禹城眠所带领的队伍就冷静的多，“设计？请问陈先生，你设计出来了却没有工厂能制作，那这设计图有有什么用处？制造产业虽然低端，但是我们有成熟的工艺和完整的产业线，再有难度的设计图我们都能批量生产。所以，我认为这份额应该工厂占大半。”

说来说去，就是在变相的说自己的优点，云子墨在旁边听的都快睡着了。这些内容她在进会议室前就从卡特琳来的邮件那里看到了，甚至可以说连他们手里真正的合同都预览了。

两家公司看上去水火不容的，其实却是完全的共生体。边逸确实擅长设计，而且掌握的刺绣工艺在国内也是数一数二的，但他们最大的局限性就是无法量产。没有厂房，没有自己的工作车间，设计出来的图纸大部分都无法做出来。

瀚海虽然也有设计部门，但长处却是完整的生产线和先进的设备，能完成高难度服装的制作。但由于没有设计稿的供应，这些生产线大都处于停产状态。

为了谋取最大利益，两家昨晚上就连夜开会，约定今天来谈判就是冲着利益最大化来的！好不容易有个高端品牌让他们合作，一定要挖掘出最大的价值。

这也是为什么云子墨从一开始就不感兴趣了，她心里早就想好了两家的工作模式。

两家公司本以为拿到艾斯比丽的代理权之后，会分别负责不同的产品线，没想到云子墨就是不按常理出牌。等他们吵到嗓子疼停下喝水的时候，才把准备好的文件摆上来。

“这是我想要开的新产品线。”她打开投影仪，红外线笔指着上面的图，“昨天看了你们的新年时装秀之后我考虑了一下，既然你们都是z国的本土品牌，做的传统工艺又是如此的精致，那我们不妨开一条新的产品线。这是专门为z国人设计的品牌a。d，意思是annet。”翻译过来就是古代神龙的意思，这个点子还是受了陈东衣服上的龙的启。

“a。d……”在场的人不禁反复琢磨这个名字。

陈东试探的问：“您是不是想让我们将现代衣服融入古代服饰的特色，然后开适合我国人民的特色服装？”z国人已经抛弃自己的传统服饰太久了，如果这个想法成立，那么将会在国内掀起轩然大波。

云子墨赞赏的看着这个头脑聪明的年轻人，“如你所想。”如果要攻占z国市场，那毫无疑问的就要展符合本土特色的产品。千篇一律肯定不行，太高端也不行，要找一条既能量产又极具特色的展道路。

z国产痛服饰非常唯美，甚至可以说它们承载了z国历史的精华，但穿着实在是太冗杂了。特殊场合是不介意穿如此隆重的衣服，但日常生活中呢？现在是快节奏的科技化生活，时间就是金钱。

所以，她要把z国服饰的美融入到现代服饰中去，揽获更多的好感。

“边逸主要负责设计，”她切换了幻灯片，“你们所掌握的刺绣技术不要用在通用产品上，每一个系列出一个融有刺绣的经典款就行。瀚海这边，经典款采取饥饿营销，每款都限量。我不要求你们的价格定的有多高，就算是平民能接受的三百一件，也要让他们有种穿着我a。d的经典款比世界名牌还要有面子的心理满足感。通用产品上的数量自己把握，不要让市场饱和，但如果有人提出缺货的问题，别犹豫，直接加大产量。”

禹城眠嘴角似笑非笑的，看着幻灯片的眼睛里都是惊羡。他早就听说艾斯比丽的总裁是一个商业奇才，但今日一见的感想是——这哪里是奇才啊，这根本就是一肚子坏水好吧！真难相信艾斯比丽竟然有一个性格如此恶劣的总裁！

一开始说要创立能虏获国人好感的产品，后来又搬出饥饿营销的手段！这根本就是拿着色香味俱全的红烧肉在你面前转两圈不给你吃的节奏啊！

而且还要求每个系列的产品要分为通用产品和经典款，经典款的工艺复杂却不能定高价，就是在赤裸裸的诱惑顾客。看，它做工精细设计一流，比起国际大牌还有创意，最重要的是它便宜能让大多数人都负担的起。但是，唯一的缺点就是你根本买不到！

禹城眠几乎能想象到日后他们布新产品的时候，站在台上一把鼻涕一把泪的说“我们为经典款耗费了大量的精力，投入了最尖端的设计团队和最先进的生产设备，但我们仍无法实现量产。”的时候，台下的观众是有多想把他们撕成随碎片了。

经典款买不到，他们买通用产品总行了吧！虽然没有精美的刺绣和出彩的设计，但依旧不失为一款好看的衣服。买不到经典款的人如果对a。d这个品牌认可了，那就会为通用款的销售做出贡献，这时候——云子墨说的不要让市场饱和的好处就体现出来了。

巨大的购买量，不饱和的市场，会让更多的人开始关注这款衣服。然后一有人抱怨买不到的时候，他们就加大生产力度，最短时间内补上货，让顾客有种被重视的错觉，虏获好感。

这么一系列销售手段走下来，a。d想不盈利都不成了！

陈东问：“那，商标怎么办？是用艾斯比丽的商标还是新创一个？”艾斯比丽的商标其实特别简单，就是ace，不过它用的是完美几何学来设计的，充分体现了设计的理性之美。