春天文学

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第四十章 教学（第1页）

看着其他人6续的离开了售楼部，沐辰这才慢悠悠的说道“涛，清完了东西，就过来吧。”

梁涛抬头一看，连忙拿着本子跑到沐辰旁边。

“辰哥，麻烦你了。”梁涛有些不好意思的说道。

毕竟这是耽误沐辰的时间了。

沐辰摆了摆手“坐呗，我跟你说说，当然你自己选择去吸收，我说的也不一定都对。”

拿着本子，沐辰一点点的跟梁涛说起问题来。

“一个是你讲说辞，不能完全按照说辞上面去说，先客户进来，你一定要从侧面问清楚，客户的需求。在去着重讲客户感兴趣的地方。”

“比如说你讲到项目内部规划的时候，我看到你客户明显很感兴趣，小区园林规划，但是你却一下子带过去了，而外部环境的时候呢，客户明显不是很感兴趣，你却又在着重讲。”沐辰看着本子上面的问题，一点点的在教梁涛。

而梁涛不断的点着头，在自己的本子上去记录着，他知道自己的能力不足，自然要做好笔记了。

沐辰这两天连开两单，已经证明了自己的能力了，对于开单他也是非常的渴望的。

沐辰跟梁涛一直讲了一个多小时，包括怎么去讲重点说辞，凸显楼盘优势，最最重要的就是后期逼定客户的一些技巧。

“最后，就是逼定客户的时候，要稍微强势一点，不要去给客户太多的选择，就算是有很多房源，也要告诉客户就这一两套了，不定就没了，就像是我今天那样，要学会用一些小技巧。”沐辰讲的口干舌燥的，把能想到的基本也都传授给梁涛去了。

其实沐辰说的东西，都是一些基本功，做的时间长了，也都会慢慢的了解。

还不如趁着这个时候去教梁涛，能更容易吸收一些。

沐辰讲的都是干货，梁涛听起来也是特别的起劲。

看着沐辰讲完了，梁涛这才合上了本子，“辰哥，谢了，真的。我在这呆了四五个月了，从来没有人教过我这些。”

梁涛站了起来，给了沐辰一个大大的拥抱。

沐辰笑了笑，他能非常清楚的感受到梁涛的真诚，这也是他愿意去教梁涛的原因。

“走吧，辰哥，我请你吃饭，耽误你这么长时间了。”梁涛把东西放好，直接拉着沐辰出了售楼部。

梁涛带着沐辰去了一个烧烤摊，随便点了点烧烤，然后拿了几瓶啤酒。

“辰哥，这家的味道绝对棒，我跟你说，我自己吃过好几次了”梁涛看着正在烤的烧烤，忍不住咽了咽口水。

沐辰一看梁涛样子，笑了笑。

“辰哥，你那些客户到底哪来的啊？”梁涛一副好奇宝宝的样子。

也确实，沐辰才来几天，怎么就这么多客户了。

“佛曰不可说，不可说”沐辰打趣了一下。

看着梁涛的样子，再次大笑道“哈哈，你在这一行做久了，就知道了。毕竟我之前拿了三年的销冠，转介绍还是挺多的。”

这是沐辰早就想好的托辞，客户的事儿，谁也说不准，这就是最好的解释了。

梁涛点了点头，沐辰是销冠的事情，他也知道。

“那下次，如果有客户的话，你能帮我逼定一下嘛”

沐辰做了一个ok的手势，就算梁涛不说，沐辰也会帮忙的，只要有需要。

“涛，这一行很赚钱，但是也很难熬，想赚钱就要坚持下去。”沐辰语重心长的说道。