春天文学

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第五章 客户篇（第2页）

“喂喂喂，有人没”

沐辰的不断地呼唤着，想让系统出来回个话。

可惜然并卵，根本没有一丝反应。

沐辰也放弃了。

“随缘，随缘吧”沐辰想了想，好歹也算是有一组客户打底了，不算是太亏。

在越难卖的盘能成交，才更能体现出一个人的成绩。

销售从来都是一个结果为导向的职业。

沐辰想了想，给王磊了个微信“磊哥，谢了，已成功入职望江府，改天有时间，我请你喝酒！”

沐辰完，刚准备告诉赵泽一声，没想到王磊秒回了一段话。

“加油，好好干。等你开单，来找你喝酒！”

沐辰回了个ok的表情，就没回复了。只等着真正入职了，开了单再说吧。

接着给赵泽了个消息，本想着聊几句，但是等半天赵泽没回消息，也就没管了。

看了看时间，七点多，快八点了。沐辰点了个外卖，今天又是面试，又是签合同的。时间安排的挺紧，肚子还是有点小饿，虽然钱不多，但是为了庆祝，再次找到工作，他还是忍痛点了份豪华盖浇饭，其实也就是盖浇饭多加份肉罢了。

看着自己的余额再次减少了，沐辰对于上班的憧憬又多了几分。

业绩都是逼出来的，这句话说的一点错都没有。

只有穷才能让人更加努力的拼搏。

趁着等外卖的时间，沐辰打开了电脑，之前也就是初步了解了一些望江府的情况，说实话，跟没了解差不多。

也就是知道位置在哪儿，卖多少钱而已。

这对于客户来说可能有个初步了解也就够了。

但是对于一个专业的置业顾问来说，这是远远不够的。

一个好的置业顾问，去任何一个盘都会了解的非常深入。

置业顾问找工作，并不是看工资待遇，而是看楼盘好不好卖，能不能卖。

判断的因素，很简单。地理位置，也就是区位。

人都是有共性的，在很多城市都是，某一个区域被炒的很火热，那么那一块区域的楼盘都不会卖的很差。

那么相应也会毕竟容易赚钱。

其次就是楼盘体量。

也就是有多少房源，有多少货值。

有的楼盘体量大，可能整个楼盘有几千户，这种楼盘一般会好一些，因为体量大，代表开商拿得地比较大，开商拿地都是由一群人做了分析才会拿，敢拿代表着有信心。

虽然不是全部，但是大部分体量大的，都不会太差。

最后就是工程进度。

现在流行集中开盘。也就是，开商前期会进行一个续客，留下客户信息，然后有可能一次会拿出几栋楼来，进行一个集中的推售。让客户来购买。

那么对于置业顾问来说，工程进度，也就代表着开盘时间。

现在LJ市的房地产政策是预售制度，也就是开商一般把楼栋建设三分之一或者一半就可以拿出来卖。

资历比较丰富的置业顾问都可以根据工程进度去判断开盘的时间。

大多数新房的置业顾问都经历过守盘阶段。这个时间只有底薪拿，是非常难受的。

所以工程进度也是一个衡量的标准。

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