春天文学

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第一百一十五章 敲打一番（第1页）

出了办公室李倩和沐辰两人脸上得疑惑依然没有褪去。

“啥情况？老周今天怎么了？”李倩小声的问道。

沐辰微微摇头，他也不知道什么情况。

“老周说盯着点就盯着呗”沐辰想了想，还是提醒了李倩一句。

李倩微微点头，一言不的回到了座位上。

李倩组的情况，沐辰没时间去理会，至于陈凯的话，沐辰只能是等着这几天在看看，到底是个什么情况了。

晚上开会，沐辰没有专门去说陈凯的问题。

“分销客户的成交率大家也看到了，好好的接待每一组客户。”沐辰叮嘱道。

“还有就是，一个个的说一下接待的客户的情况和未成交的原因”沐辰说着看向了左手边第一人马清。

“今天一共接待2组客户，成交一组”马清说着看了看沐辰。

等到沐辰点了点头，马清才接着说道“另外一组分销带访的客户，客户是个年轻人今天一个人过来的，预算一百万左右，主决策人应该是父母，今天未到。客户就在黄埔上班，主要考虑的是交通问题。说下次会带家里人来看一下。”

沐辰脑海中的系统非常完善的记录下来了马清的客户情况。

“嗯，记得后期不光要与客户联系，分销那边的话也要多沟通，他们才是客户的第一接触人。”沐辰说道。

马清点了点头，示意自己知道了。

沐辰这才把目光投向了第二个人。

等到所有人说完了客户情况后，沐辰这才说道“现在分销的情况大家也看到了，所以，每一组客户接待完之后，必须加上分销的微信，平常个微信多多联系，没事儿就约着吃个饭，跟分销搞好关系。”

众人下意识的点了点头，他们今天都现了分销对客户的掌控度还是非常高的，不过这也正常，一个分销可能就盯着一组客户，联系的自然就多一些了。

“第二个就是，关于谈客户的问题”沐辰想了想觉得还是要提醒一下。

众人连忙聚精会神起来。

“现在的市场环境不同，特别是临江过来的同事，每一组客户一定要把握准确，谈深谈细，尽可能的把客户多留在售楼部。”

只有尽可能的让客户多呆着，成交的希望才会更大一些。

沐辰说着顿了顿，接着说道。

“客户到了逼定阶段，如果说有什么搞不定的，需要我帮忙做sp的，可以随时示意我，你们接待客户的时候我会在旁边盯着的，有需要帮忙的，我也可以上场逼定。”沐辰说道。

有时候销售逼定不下来的时候，一个有着领导身份的人上场去逼定的时候，效果往往会更好一些。

“总而言之，就是尽量要保证每一组进门的客户，特别是主决策人在场的时候，一定要摸清楚情况，要么逼死，要么逼的马上定。”沐辰一锤定音得说道。

沐辰说完，看着大家的表情，有的眉头紧皱，有的不动声色，也有正在神游的。

沐辰敲了敲桌面，示意大家把目光集中在自己身上。

“现在每一组客户都非常的重要，我这边的客户渠道，可能不会有那么多客户给大家了，所以一定要把握好分销的客户。”沐辰说着看了大家一眼。

系统的客户，沐辰不会再随便兑换了，毕竟亏本呀，所以自然要给大家提前打好预防针。