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第十九章 积分的正确获得方式(第1页)

“叮,完成隐藏任务。第一组客户成交,奖励积分,二十分。”

“叮,成交房源。总金额六百五十二万两千二百元,获得积分六十五分。”

刘蓓刚签完约。系统就给沐辰来了两条提示音。

沐辰的眼中冒出了巨大的惊喜。

之前沐辰还一直在想,这个积分到底是怎么弄?

如果是这样的话。那么自己就不用再担心客户的问题了。

置业顾问这一行本身就是一个靠积累的行业。

客户基数越大,相对来说成交的可能性也就越高。

嗯,沐辰算了算。加上之前剩余的。正好现在手上有一百零五分。

也就是说,又可以兑换一次精准客户了。

看着刘蓓把所有的手续全部办完了,沐辰开口说道,“那个你稍微坐一下,我去把礼品给你拿一下。”

说着直接跑到了周阳面前,“周经理客户的手续已经办完了,钱已经交了那个礼品的话,我直接让客户带走吧。”

周阳点了点头,脸上充满了笑意“行,礼品券。已经给你准备好了”

说着从口袋里面拿出了几张礼品券。

沐辰看了一下,他没想到是这样的。不过随之也就释然了,毕竟都是大件。如果真的客户拿的话,怎么可能拿得下?

“这个你直接让客户去苏宁那边兑换就可以。到时候让他签个字。就可以直接拿送到家里去,免得麻烦。”周阳看着沐辰愣神。以为沐辰不知道。

沐辰接过了礼品券。直接递给了刘蓓。

“这个您直接去商场里面兑换就可以,我们公司跟那边都有合作。到时候可以直接让他们把那些东西送到您家里去。”

刘蓓看了一眼沐辰手上的礼品劵,笑了一下说道“不用了,家里都有,你拿着吧。这忙前忙后的也辛苦你了。”

“这。”沐辰迟疑了一下。

“行了,别客气了,拿着吧。”刘蓓随意地说道,她也确实是看不上这些东西。

沐辰看了看四周,好像大家也没注意他这边,这才笑了一下。把礼品劵直接收了下来。

“谢了”沐辰道了声谢。

目送刘蓓上了车。这才转身回来售楼部。

就在他刚踏进售楼部的时,就看到周阳带着其他几个销售鼓起了掌。

“恭喜沐辰,喜开第一单。不愧为实至名归的销冠。大家都要向沐辰学习啊。”说着停了一下,接着说道“这一套的佣金。我已经跟公司申请过,直接调为千六。大家看一看沐辰才来几天。就赚了三万多块钱。这说明咱们楼盘并不是卖不动。,只是针对的客户群体比较高端而已。

周阳的声音显得有些激动。

“哎,给大家分享一下这个客户是怎么成交的。”

“呃,这个客户是我一个朋友介绍过来的。客户挺准,然后对我们楼盘挺满意,我呢这是主要突出我们楼盘的品质。因为这客户不差钱,我让他知道我们楼盘在整个片区。地理位置是最好的,离江是最近的,而且我们打造的整体的样板间品质是最高的。虽然价格贵了一些,但是对于这些人来说,他们不在乎价格,更在乎的是舒适度而已。主要是抓住了这一点去跟客户进行推销,那么会更好的成交。”

这是沐辰之前就想好的说辞。

因为他知道开单必会分享感受,特别是对于这种长期没成交的楼盘来说。

“这是一个很好的例子啊”周阳听到沐辰的话接着说道,“对,主要凸显的就是我们楼盘的品质。我们虽然价格贵一些,但是我们的品质确实高的,你们可以看一下现在市面上同类型的产品,虽然我们是带精装修销售的,但是我们的装修用材成本非常高,客户自己去装修的话,同样的钱肯定没我们装得好。只是因为我们是开商可以批量拿货,所以价格才会更低一些,才保证了我们的利润。

用材不一样,自然品质显现也就不一样了。大家一定要去抓住客户的这一痛点,去跟客户进行推销。我们面对的不是刚需客户。而是改善型客户,并且还是改善型中比较注重舒适度的客户。这样的,大家从今天起把之前的客户再回访一遍,标识一下意向客户的意向度。给你们一周的时间,下周把之前接到老客户全部回访一遍。回访完之后我会检查。”

周阳的话刚说完一下,顿时传来一片哀嚎声。要知道这个楼盘虽然成交很少,但是客户却不少,平均每天能接到一组。半年多下来也有虽然换了不少置业顾问了,但是大家手上也有很多客户了。

其实很多客户都已经对这个楼盘没有意向了。

但是既然领导检查,那么自然还得打一个电话,这可是个费功夫的事。

“行了,行了,大家如果能像沐辰一样成交的话,也就不逼你们了。”周阳看着大家的样子,顿时有些恨铁不成钢的说道。

其实也就是因为沐辰今天开了单,周阳的脾气好一点,大家也都知道这个道理,所以才敢哀嚎一下,不然的话,肯定不敢。

销售就是这样,没业绩就是低人一等。

“沐辰,来一下我办公室”周阳看大家消停了下来,这才回了办公室,顺便还把沐辰叫上了。

虽然有些疑惑周阳叫自己干嘛,但是还是跟着去了,还有个很重要的事儿还没解决呢。

“周经理,咋了”沐辰进了办公室,顺手带上了办公室的门。

“没事儿,一个是客户渠道的问题,你还没录系统吧”周阳直接开口问道。

在售楼部的置业顾问,日常工作之一就是录客户。

也就是每天接待的客户,要把客户的姓名和电话号码录入系统中,这样的话到时候客户成交了容易分辨,在一个就是保护置业顾问自己的权益。

沐辰一旦客户录入了系统,那么就算是别人成交了,这组客户也会算沐辰的。

这就是次接待选择,也称之客户保护。

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