春天文学

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☆、时尚买手（上）&ldo;哟，人还真不少，&rdo;从地铁出来，从骑楼的阴影里一路穿行至此，方吉背着手看了半天新天地街头匆匆而过的路人们，悠悠地说了一句，&ldo;今年人又要比往年多了呀。&rdo;&ldo;总归经济是越来越好咯，&rdo;他老婆有些不耐烦地打开保温杯，喝了口出行前特意灌的茶水，又拿湿毛巾揩了揩额头，&ldo;走不啦？去看发布会呀？今天有两场，好像有一场还是淑女屋，去看看款呀？&rdo;&ldo;淑女屋有什么好看的。&rdo;方吉摆摆手，很有主意，&ldo;上次进了三款，到最后打折才卖掉，走，会场里去兜。就是现在大家都去看发布会，正好慢慢看。&rdo;&ldo;随便你。&rdo;方吉老婆无所谓‐‐像他们这样就住在s市周边小县城的商户，进城拿货是家常便饭，通常还顺道承担探亲任务。过来兜发布会不过是看看最新款式，真正进货还是往7p跑。&ldo;走走走，快进去，这个太阳晒得，真是热西特。&rdo;夫妻两个手里拿着保温杯，包扣上掖着湿毛巾，闲闲兜进展厅区，果然今年是热闹了不少，这个点算早了，场内已经络绎不绝地有客商经过，时不时还能看到黝黑油亮的外国面孔，两排展厅里悬挂着熟悉不熟悉的品牌logo，jnby、蓝天麦子、唐狮、雪歌、真维斯……这些定位不同、价位各异的参展品牌挤在了一块，有的展区里就挂了几件衣服，更多的还是代言人的海报和人形立牌，这是以直销和加盟店为主的大众品牌，参展只是为了建设品牌形象和影响力，还有些展厅内就挂满了下个季度的样衣，几个销售在门口转悠，一副指标不轻的样子。方吉和老婆对这几个品牌都还是有兴趣的，尤其是雪歌、jnby这两个牌子，更是进去绕了几圈，探看着里头的新款式，要了报价单。销售顾不上搭理他们，他们也无所谓，拉着样衣，每一件仔仔细细都看过了，再对比报价单，形成大致印象，这才从店里踱出来。&ldo;今年这两家衣服，还可以，但是江南布衣真是越来越贵了，这个棉布短袖，进货价也要400了，疯特。&rdo;&ldo;进不进呀？&rdo;他老婆倒挺乐观，&ldo;进了总能卖掉的‐‐一中那些女老师就喜欢这样牌子的衣服，人家有钱呀，要穿牌子货！&rdo;&ldo;先去7p看看再讲，没有的话，回头再定。&rdo;方吉捻捻胡须，也不反对老婆的意见：他们县城在浙江，本来省里就有钱，带动下，这几年县里经济是越来越好，再加上前几年修高速，拆迁出不少百万富户，所以方吉开的&lso;高端精品店&rso;生意也颇兴旺。几年生意做下来，自有心得：大城市里，居民见多识广，一件国产衣服卖一千多块，随时骂你疯特了，&lso;多添点我不好去买华伦天奴？&rso;，反倒是小城市，物价一直都是虚高的，住户也少有机会去奢侈品店溜达乘凉，lv在他们心里怕不是要卖出天价？对品牌的档次也含含糊糊，品味有限，手里钱也不少，国产牌很容易浑水摸鱼，借着信息空白建立认知度，所以jnby、雪歌这样的牌子对他们来说已属名牌，可对同事炫耀，这品牌一有了附加价值，价格就好接受了，方吉他们单件零售价在600以上的春夏衫也都敢拿，不怕砸在手里。只要摸准了目标客户群的审美喜好，是可以卖出去的。当然，最好的选择还是在7p找到山寨款，必须有钉标，做工也精良，拿回去能当正版卖的那种。若不行再进正版来卖也是一样，所以方吉并不急于下单，包敞开往里装品牌画册和报价单，那些低价休闲牌子多数看看就走，不多留：客单价太低，顾客群太穷，他是不屑于做这样生意的。&ldo;今年服装是明显涨价了。&rdo;&ldo;春夏就这样厉害，秋冬怎么卖也不知道了，大衣低于1500能拿到好货？&rdo;一边走一边议论，法，有很多甚至基本没有布置，随便拿张桌子拦一拦就算是场地了，比特卖会还跌份‐‐但人气一样旺盛，里面货架一排一排的，很多如方吉般打扮的小商人都簇拥在里面看衣服：这都是从较内陆省份过来的，这里有些质量如ony，但知名度和进价都明显下跌的牌子，最适合信息尚不发达，顾客对名牌和价位认知度有限的县城了。一件杂牌衣服，进价80随便也卖到500多，和veooda都一个价了，顾客也不觉得什么，在他们心里，veooda这样的世界名牌，一件怕不要一千？