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乘兴而来,败兴而归!
这就是卡特今天拜访琼斯过程中,最真实的心理写照。
在卡特原先的想法里,自己谈妥了便利店、谈妥了修理厂,再加上自家的餐厅,最后补一个油站,应该是不太难的。他相信琼斯听到这些后,会明白,一旦他的油站加入进来,这就是一个全套的公路商业服务一条龙。
结果可好,龙是画差不多了,结果龙头没了。。。
正如奥内尔说得那样,油站才是吸引客人们中最关键的一环。你食物做得再美味,修理技术再好,收费再廉价,人家没体验过,谁知道你是不是物美价廉?
如果有油站在,那就完全不同了。加油的人,必然会进来,看到旁边的商铺,哪怕只是尝试一下,抱着试试看的心态进来消费一二,这时候,你提供的商品或服务好不好,人家才有机会体验到,才可能被你转变为回头客。
卡特现在有惆怅,惆怅自己要不要建油站了。如果油站由自己投资的话,那自己在这个公路商业区上的总投资就逼近四十万美元了,这还没有算银行的土地费用。
投资属实有点大了,未来什么情况还一片迷茫呢,又追加十几万建油站。。。
“古德曼,请帮我联系一下埃克森美孚在佐治亚的招商负责人吧,咨询一下加盟的事情。还有。。。别的石油品牌。。。在佐治亚的能加盟到的,也可以问问。”
满怀心事的卡特回到银行内,站在大厅驻足片刻后,抬手召来古德曼。
他感觉自己有点被这个公路商业区套住了,从一开始只想弄家餐厅,慢慢来。到餐厅经营惨淡,想不亏本,于是折腾扩大配套服务,拉人入伙分担风险,接着到现在的,核心环节人家不愿意掺合。。。
卡得自己不上不下的,如果不继续走下去。缺了油站的公路商业区始终不完整,不仅损害自己的利益,还会损害自己这两新的合伙人利益。可如果继续走下去,这钱便越套越多。。。
从开始计划15万左右的投资,到现在。。。虽然还没谈开油站需要多少,但加盟费、品牌管理费、加油机采购、地下油罐建设、房屋建设、进第一批货等等,再怎么样也得15万美元以上。投资是越滚越多。
这种经历不禁让卡特想到了前世一位朋友,那哥们也是彪得厉害。跑到人生地不熟的宁波开民谣酒馆,接手的是一家咖啡店。只用稍作调整便可开业,日咖夜酒,也很流行。当时朋友跟卡特说起这事时,卡特还觉得他运气贼好。
结果在办证的时候,麻烦立马就来了。当时宁波对餐饮服务业商铺的要求规定,营业面积过1oo平的店铺,最少得有三个清洁池,而朋友的店铺理论上114平,实际面积其实1oo刚出头,三个池子铁定是浪费。
可规定摆在那,他又不是原来那个本地老板那样还能找找关系,通融通融。为了办下许可证,只能硬着头皮改建,于是乎,原本算得好好的装修费、转让费外又额外多了一笔不小的开支。那时候的朋友,和今天的自己太像了。鍶璐妕攵蛧蕞筷htΤpδ:ap;hTΤp
店铺已经接手了,你不改,拿不到证,就开不了业。转让费已经出了,装修的材料都买好了,这时候要再转出去,或者材料卖卖掉,绝对血亏。沉没成本已经这样了,只能硬着头皮继续加钱。。。
没错,这时候的卡特,已经认命了。刚到手的2o万,减去崔法利那边的3。6万后,只剩16。4万了,再减去税款,剩下的钱估计投完油站后就剩不了几个子了。
果然,还是太穷了!
“额,好。。。卡特,想开些吧,现在投资油站也有好处,起码,这时候的加盟费什么的肯定不会很高。也算小小地抄了个底。”
一听卡特的话,古德曼就知道这是和琼斯没谈拢。于是,他在领命之余,开口安慰了卡特一句。
“哈哈哈,行吧行吧,阿q精神还是要的。钱这事,有舍有得,罢了罢了。”
强行自我安慰了一波后,卡特走上二楼,处理起学校的作业。
“你昨天怎么回那么晚?”
“昨天和城南修理厂的崔法利谈了点生意,晚上在他那吃的晚餐,在此之前又去了趟市长那里,聊了些事请,时间耽误太久了。最后还要回银行写作业,所以就回家晚了,抱歉,让你担心了。”
昨天绝对是卡特穿越这么久以来回家最晚的一天,此时听到珍妮的关心,卡特连忙笑着解释道。
“你呀。。。真是让我怎么说你好,别人晚归都是和女朋友出去玩,你去谈生意。。。”
带着些无语,又带着些心疼的语气,珍妮边说边从厨房走出来,静静地看着还在换鞋的卡特。
“别让自己太辛苦了,咱们家其实过得不错。钱挣那么多有什么意义呢,我现在特别担心你,卡特。又是要忙学业,又是要忙事业,到时候再把人累垮了!除了暑假你带梅丽丝出去旅游了一圈,其他时候我都没见你休息过,没见你和隔壁的杰克一样和同龄人出去玩过,你这样不行的!”
“哈哈哈,好啦,我没事的,学习对我来说压力不大。”
嘻笑着上前扶住美少妇的肩头,卡特推着珍妮走进厨房。没有向她解释更多的想法,只是嗅着空气中的饭菜香味,转移着珍妮的注意力:
“晚上吃炖牛腩吗,好香啊!不过,我能不能提个建议,下次试试用土豆和辣椒,再加上洋葱之类的一起炖?”
“好好好,你不喜欢吃番茄是吧?”
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