春天文学

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第21章 攻略江州各高校（第1页）

“那好，马上有六万双袜子送过来，大家两人一组，把我们学校昨天晚上我们没有跑过的宿舍全部跑一遍。

虽然我们已经卖出了一万份，但是我们学校有三万多学生，相信还有一些潜在的客户，估计再至少卖出几千份不成问题的。

今天晚上，113寝室和445寝室的十二个同学全部分散开来，各自指导一个小组，让大家熟悉一下推销流程，争取全部弄明白该怎么推销。

明天，大家想办法联系自己在各个高校和大中专院校的同学、老乡，每所学校找一个代理人，与他们合作打进他们学校去。

这个时候，我们要分出一部分利润给他们，让他们这些地头蛇为我们跑路，甚至是可以在他们学校请一些人帮忙。

同学们，接下来我们要打一场大仗，涉及整个江州近二十所高校和大中专院校，这样的壮举恐怕是前无古人，只有我们文学院九七级一班才有这个魄力做到。”

叶云峰继续将一些规划告诉大家，要想打进其他高校和大中专院校，必须在各个学校找到代理人加入，相信只要利益到位，是不缺这样的人的。

吃过晚饭，张烨送来了六万双袜子，同时随意问道：

“老弟，昨天那三万双袜子卖得如何了？”

“张姐，到今天中午为止，三万双袜子全部卖出去了。

今天晚上我把全班同学组织起来，准备在我们学校培训一下，明天晚上开始就要打进其他学校了，所以明天晚上给我准备十五万双袜子吧。”

叶云峰笑着对她说，张烨听了瞪大了眼睛，有些不敢相信，随后向他伸出大拇指，不过她也很高兴，叶云峰的袜子卖得越好，两人的合作就越顺利，她也能快拿到钱付清工人的工资。

“班长，我已经统计了每个同学提供的在各个高校和大中专院校的同学、老乡的情况，根据我们的选人要求，挑选出了一些能力较强的合作对象，你看看行不行？”

因为参与的人多，今天晚上叶云峰并没有亲自去推销，而是在寝室里面布货，也就是如果哪一组的袜子卖完了，就回来他这边拿货。

而楚婉秋也没有参与，叶云峰给了她一个任务，统计每个同学提供的在各个学校的同学、老乡的信息，包括这些人的基本特点，最后在每个学校挑选一个适合的合作对象。

“这些人都不错，可以与他们进行合作，给他们销售分成。

而其他那些人，可以请他们来帮忙，没有分成，可以付他们工资。”

叶云峰仔细地看过后，点点头说。

“那我就让相关的同学，明天中午联系这些人，跟他们确定合作的事情，如果有变化再联系其他人，而请来帮忙的人稍后再联系，怎么样？”

楚婉秋想了想说。

“很好，就这样吧。”叶云峰点点头。

到晚上十点，叶云峰让所有人收工，经过统计后，今天晚上推销出去一万两千份袜子，出乎了叶云峰的预料，但是也让他看到了学校里的袜子市场。

除去叶云峰的成本与提成后，今天晚上一共赚了一万八千块钱，人均三百六十块钱，叶云峰当即给大家分了，让大家兴奋不已。

“半个晚上，我就挣了三百六十块钱，简直跟做梦一样啊。”

许多同学都有些不敢相信。

“平均每小时挣六七十块钱，要不要这么简单呀？为什么我们就找不到这样的机会呢？所以还是班长牛呀。”

“跟着班长有肉吃，跟着班长有钱挣，跟着班长不愁生活费。”

“嗯嗯，班长，咱们一定好好努力，抓住机会把这个学期的生活费都挣够了。”

虽然说知道跟着叶班长能够赚到钱，但是当真真切切地分到手三百六十块钱后，所有人都是热血沸腾，感觉像在做梦一般。

“大家现在体会到了吗？

这就是凭借自己的劳动赚钱的感觉，这就是我们自力更生勤工俭学的劳动实践，同时也是为家里减轻负担。

明天，我们的目标就要向其他高校和大中专院校进军了，我是我挑选出来的合作对象，每个学校暂时确定的一个，以后他们将纳入我们内部体系一起分成。

至于大家提供的其他同学、老乡的名单，有些人的性格可能不适合与我们合作，但是如果我们在这些学校需要请人手帮忙，可以优先考虑他们，给他们工资，每个小时二十块钱，相当于外面普通工人一天的工资。

当然，希望所有同学记住一点，我们的商业机密不能随便透露出去，包括与我们合作的对象，只能谈与他们学校合作的事情，不要谈其他事情，免得走漏消息有人抢我们的生意。”

叶云峰等到他们兴奋之后，跟他们总结说，同时安排了第二天的活，并且不忘叮嘱他们做好保密工作。

虽然其他人根本不可能复制他的做法，因为别人同样的价格找不到货源的，但是如果让底价透露出去，有可能被别人传开了影响生意。

十一月六日，叶云峰带着一班的同学们，开始联络江州市各个高校，以及大中专院校的同学、老乡，并且亲自出面与那些合作者洽谈，敲定一些合作细节。

随后，他根据各个学校的规模大小，安排两到三个同学一组，与合作者一起建立销售小组，并且再请一些同学老乡帮忙，当天晚上就开始进入各学校推销袜子。

不得不说，叶云峰采取的推销方式非常新颖，打包式销售加上赠送礼品，瞬间就抓住了许多学生的心，即使不太想买袜子的学生，看在礼品的份上也会购买一份。

从下午五点半进入各个学校，到十点半收工，这天晚上共卖出了三万份袜子，平均每个学校约一千五百份。

叶云峰一晚上就收回成本及提成计十万五千块钱，同时整个行动还赚到了近四万五千多块钱，除去在各个学校请人帮忙的工资五千多块钱，还剩下了近四万块。

而除去班上的五十个学生，加上合作的二十个学生，一共有七十个人参加分钱，平均下来每人分到了五百五十块钱。