春天文学

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第84节（第2页）

分明是风口浪尖的时候，这个女人还这么不知好歹的自己往浪口上冲？！

“顾总，在接到这个方案的时候，秦经理私底下给我们开过会，我们也讨论了一些建议，但因为时间紧迫不太成熟，如果顾总不介意，我可以先说出来，也想让大家都参谋一下。”乔汐莞不缓不急的口吻，看上去从容不迫。

顾子寒眉头一紧。

顾耀其直接说道，“本来就是一个讨论会，形式不需要太过死板，你能够想到什么你就说出来，不好的摒弃，好的就留下。”

“是，董事长。”乔汐莞点头，说道，“我才来顾氏，虽然之前配合着顾总谈下来了詹姆斯集团的高尔夫球场及酒店开发案，但对顾氏和商场这一块终究还是不如在座的各位更有经验，考虑事情也不会这么成熟，所以说出来不太符合逻辑的地方，还望董事长，总经理及其他部门经理不要见笑。”

“但说无妨。”顾耀其喝了一杯茶，显得无所谓。

乔汐莞站起来，自若的从会议助理人员那里拿过液晶电视的遥控器，把画面定格在她需要的那一篇说道，“这是我们入驻奥菲集团的百货商品明细，我们的进货价、销售价加上销量最后核算的利润差值和我们谈下这个项目需要支付的人工成本，公关费用以及入驻后的租金、人员管理等等所有费用加起来，其实利润并不可观。”

乔汐莞开口的第一段话，就变相的在否认这个项目的可行性。

顾子寒脸色冷了一下。

其他人也禁不住看着乔汐莞，脸上带着些担忧，又似乎是带着些幸灾乐祸。

商场本来就是一个非常复杂的地方！

众所周知，这个项目是顾子寒提出来的，顾子寒的初衷在于突破创新，顾氏一直都着力于地产行业的开发，一直未能在其他产业上有所突破，但现在全国的地产都处于低迷阶段，能够赚钱的企业越来越少，很多企业因为太专攻于一项，导致一出现产业危机就处于倒闭的状态，所以提出从地产业的周边开始发展，就锁定了超级市场的营销。

乔汐莞似乎也感觉到周遭的目光，她没什么特殊的表情，正欲开口继续说时，顾子寒直接了当的问道，“你的意思是这个项目毫无价值？”

“当然不是，顾总。”乔汐莞摇头，“我们顾氏现在发展的产业确实太过单一化，对以后的市场竞争并不有利，能够从周边产业发生这本身就是企业的一次大创新，我个人非常支持，我只是觉得，单单从超级市场这一块发展，太过极端了些，而且成效不明显。”

“那你有何高见？”顾子寒的口吻分明带着讽刺。

其他人都为乔汐莞捏了一把冷汗。

乔汐莞抿了抿唇，说道，“奥菲集团入驻中国市场，这是它第一次进来，以前从未有踏足。虽然奥菲在英国是大企业，家喻户晓，但在中国而言，必定这是一个陌生的集团，问起来客户，或许在他们的印象中可能就是国外的一个大企业，具体有多大有多好，客户自己也不清楚。所以，我们可以抓住这一点，做文章。”

会议室所有人都不太明白乔汐莞想要表达什么，包括顾耀其和顾子寒。

所有人只是看着她，沉默无语，却莫名被她勾起了兴趣。

“超级市场，上海很多，也不缺乏从国外引进而来的，竞争力度很大，很多其他商场已经非常成熟，所以奥菲入驻中国本身就具有挑战性！而我们，则可以趁着这个机会，和奥菲谈整栋商厦的门市承包，而不仅仅只是楼底层的那一个超级市场。”

“怎么说？”顾耀其连忙问道，眼神里闪过一丝亮光。

乔汐莞似乎每次都会给他带来惊喜。

“奥菲商厦的建设需消耗巨资，在建设之前，奥菲肯定会对外招投标通过招租的方式集资，我们可以趁着其他企业动手之前，先和奥菲谈商场内的楼层承包。当然，如果承包价钱太贵，在我们不能保证菲商厦会火爆之前，我们也用不着冒这个险，所以这个时候，我们可以通过超级市场来谈条件。”

“我想过了，与其在乎超级市场那点利润，还不如把超级市场的利润减到最低化，以亏本降价的方式吸引商场的人气，我想目前上海还没有哪家超级市场敢亏本甩卖，我们顾氏就作为先行者开拓创新！刚刚顾总说奥菲定位人群低中档，所以依照越低层客户越喜欢货比三家的购买方式，这样来吸引人气就完全不成问题。”

乔汐莞停顿了一下，又说道，“既然我们顾氏都已经牺牲到了这个地步，我想奥菲不可能不优先考虑顾氏，这样不仅承包了门市，超级市场也能够顺利的拿下来！一举两得！而且我敢肯定，他绝对会因为我们的诚意按照市场价格更低的优惠交给顾氏来做！而我们顾氏的利润点，则是通过降低超级市场利润带动其他商品的销售，提升门市租赁费用！说直白点，商场逛的人多了，商品入驻率自然就越来越紧俏，或许还会带动一系列周边产品！后期的发展我不好预估，但按照这种方式，我初步做了一个评定，至少比单独进军超级市场利润翻三倍！”

乔汐莞说完，全场震惊了！

这么成熟的一个方案，在她三言两语中，阐述得淋漓尽致。

所有人都不禁另眼相看。

上次听说乔汐莞拿下了那么大一个项目都以为是运气好，或者是顾子寒在暗中帮忙，这次这么亲眼看着，亲耳听到她的方案，确实让人佩服得五体投地。

不说这个方案有多成功，但绝对是历史性的一个创举！

乔汐莞年纪轻轻，怎么能够做到如此地步？！不禁让人，惊叹！

全场，鸦雀无声。

不知道是因为方案太过精彩让人惊讶道说不出来一个字，还是一个一个有些甚至比乔汐莞老了一倍，工作年限高了无数的人无地自容，总之，会议室至少有半分钟是安静的。

安静到，仿若大家稍微喘息大点都能够听到。