春天文学

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第70节（第2页）

詹姆斯的书房有一个小型会议室，中间位置摆放着椭圆形会议桌，一部液晶电视，一个投影仪，一些记事儿夹板，会议桌上摆放着早已经上好茶的杯子和一些点心，乔汐莞和齐凌枫被助理安排到指定的位置，尹翔和楚以薰自觉地分别坐在了他们旁边。

詹姆斯坐在正中间位置，今天的他穿一件黑色的西装，头发梳得很整齐，下巴处依然有些络腮胡，眼眶深凹，眼眸深蓝，鼻梁挺直，一张唇线分明的嘴唇，和大多数西方人一样，五官非常分明。他嘴角拉出一抹上扬的弧度，带着些成熟男人的魅力说道，“很高兴今天在这里见到你们。”

乔汐莞和齐凌枫礼貌的回以一笑。

“我不喜欢浪费时间，所以现在你们可以开始。依照我们的西方人的习惯，女士优先。”詹姆斯直白的说道。

乔汐莞笑了笑，谦让的说道，“还是先来后到吧，齐总比我先到，而且这个项目确实也是齐总先和詹姆斯先生谈，所以还是请齐总开始吧。”

齐凌枫看了一眼乔汐莞，“既然詹姆斯先生说让女士优先，我总不能丢了绅士风度，你请便。”

“那我就恭敬不如从命了。”乔汐莞微微一笑，转头对着尹翔，“把方案投在电视屏幕上。”

“是。”尹翔拿出U盘，连忙点头。

几个人等了2分钟，尹翔把所有方案全部拷贝在了电视上，乔汐莞接过詹姆斯助理递过来的小型遥控器，开口说道，“在方案之前，我想要先放一个微视频，这是我们同事花了将近一个星期的时间制作而成，一共调查了上海市民共约300余人。”

詹姆斯点头，示意乔汐莞开始。

乔汐莞点开播放器。

电视屏幕上出现画面，里面是欧洋前几天赶出来的一个小视频，内容是关于开发、环保、节源及有效利用等商业、社会、大众普遍比较关注的问题，采访云集了各行各业人士。整个视频带着强烈的紧迫节奏感，敏感视觉观，问题独到，答案尖锐，即使只有短短10分钟，也让人记忆深刻。

视频结束，屏幕定格“何为开发？”的字体上，抛下她接下来要讲到的具体开发案。

詹姆斯脸上浮现了一丝笑意，眼神中带着欣赏，很少有人在第一眼就给他满意的答卷，他微点头，为自己那一瞬间做下让齐汐莞试试的念头而庆幸。

乔汐莞不缓不急的说道，“我们顾氏做了市场调研，20%的民众认为目前仅存的自然产物已经无比稀少，不希望开放利用，但却有80%的民众同意对自然保护区进行有效开发，只要不破坏生态环境，开发后可以让市民贴身走进大自然，感受自然留给我们的清晰和纯净，利用上天遗留的产物，何乐而不为？”

詹姆斯抿唇，点头一笑，“继续。”

“所以何为开发？在我看来，尊重民众的意愿，企业得到合理的利润，这才是真正的开发。”乔汐莞用遥控器点开液晶电视上的方案，“自然保护区詹姆斯原先设定的开发上海市最顶级的高尔夫球场，并在球场外建设最豪华的5星级温泉酒店，我们顾氏经过反复推敲，最终建议开发高尔夫球场及5星级温泉酒店的同时，开放野生植物欣赏区。我们聘请专业的养殖师，培育天目木兰，在它开花的季节就是招揽游客观赏的季节，不仅如此，我们可以再从其他地方运送名贵的花草，每年举办一次全民赏花节，不仅带动酒店的人气，提升酒店入住率，从另一个角度也为上海民众做出了贡献。我曾经研究过很多关于自然保护的开发案，大多数开放商都太注重利益成效，民众哀声怨道，政府也对此极力不满，导致很多自然保护区最后失去政府的对其的支持，每况愈下。詹姆斯先生……”乔汐莞顿了一下。

詹姆斯看着她。

“在我们这里，一个景点能够真正火起来，得靠政府的宣传力度。您是要进军中国市场，打响亚洲，不是浅短的只看眼前利益。所以在我看来，偶尔消减的利润会换来你更大的人脉关系，有时候，人脉比金钱更好用。我相信如果这个纯商业开发案变成部分公益开发案，这将会是你踏入中国市场的一大步。而我们顾氏一向都喜欢做公益，所以愿意配合詹姆斯先生将项目开发的成本减少8%，以表达我们对您的诚意。”乔汐莞说道，按下遥控器，出现一种预算表，“项目的每个环节精细到一砖一瓦我都做了一个分析报表，并预估了，在项目达成后，您在近10年内能够拿到的收益，您请看。”

乔汐莞把数据放大。

詹姆斯沉默着，似乎在和自己心目中的数据最比较分析。

齐凌枫看着那份报表，脸色很难看。

昨晚上顾子寒给他的那份方案，果然都是错的，所有的数据整整比今天的金额高了3个百分点，这3个百分点已经完全可以拉下他的竞争力。

他脸色微沉，心里压抑着一股怒气。

“不错，和我心目中的数据有一些差距，但你所说的，‘打通中国市场，拉拢人脉关系’，我同意你的观点。所以用这点利润来买以后的发展，我没意见。”詹姆斯看了看，点头。

“詹姆斯先生，很荣幸你能够得到您的认可。”乔汐莞嘴角一笑，又说道，“在方案的最后，我有一份文件给您过目。”

乔汐莞示意尹翔。

尹翔连忙恭敬的把那份黑色文件夹放在詹姆斯先生的面前。

“这是我们今天早上8点从规划局拿到的审批文件，上海规划局已经拿到上面的的审批意见，同意在不破坏生态环境下开发自然保护区。同时，我们顾氏将我们对自然保护区的开发案递交给了规划局，在刚走进詹姆斯先生的房间时收到张局长给我的短信，他说方案很棒，有兴趣和我们顾氏详谈。”乔汐莞一字一句，那样从容自若。

詹姆斯眼神中闪烁着赤。裸。裸。的欣赏。

前期和环宇谈开发案，一直关口卡在自然保护区是否能够开发的环节，而顾氏从谈合同到现在不到一个月时间，却把所有的后顾之忧解决得干干净净，这确实让他欣赏无比。

对于一个成熟而有竞争力的企业而言，谈合同，首先就要确保那个合同的完整性，总是出现不定性因素会让合作人失去信心，乔汐莞能够想到这一点就已经成功了一大半，何况还做得这么的踏实，让他不禁多了好几分的认可。而这样的商业能力和处事风格，像极了曾经的霍小溪，霍小溪这么一个在中国的企业，在美国甚至是名不见经传，却挤下了其他有实力的本地企业，拿下了詹姆斯的第一笔海外业务，年纪轻轻，沉着稳重又敢于拼搏的能力当初真的是让詹姆斯折服！以至于当听到她死讯的那一刻他是真的有些惋惜。

而现在，如果不是霍小溪的突然离世，这个合作案不可能会落到顾氏乔汐莞的手上，即使这个女人也让他无比赏识，不过他可以肯定，霍小溪在的情况，他不会给其他人机会。

微微叹了口气，“顾氏的方案说完了吗？”