春天文学

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第81节（第3页）

袁苏明听起来确实对医院投资是懂行的，所以胡悦并不觉得他是在发疯，只是单纯地很惊愕，她指着自己的鼻尖，“和我合作？我有什么？”

“你太小看你自己了。”袁苏明不以为然，“我觉得你什么都很好啊，又漂亮，又聪明，还很能干，很会读书——”

逗了胡悦好一会，他才笑嘻嘻地揭开了谜底，“其实，在我来到大陆以后，我就一直在寻找一个理想的市场，在我心目中，它最好是小而美——不是很大，吸引不到巨额资本，但是利润率很丰厚，就像是西欧那边的一些小工厂，可能几十年都只做一种产品，规模也只有这么大，但就凭这种产品，几十年间一直能稳定地产出丰厚的利润，这种小规模投资是最适合我这样的中小型投资人的。”

“在中国，什么机会都多，刚开始我是在接触一些App创业者——我想做一些国际App本地化的工作，就像是yelp和大众点评——不过，这个领域的热钱已经太多了，而且对我来说，如果我理解不了盈利模式，肯定是不会投钱的。”

说到自己的本职工作，袁苏明的语气变得很冷静，不过，他唇边依然带着笑意，不疾不徐地为胡悦介绍自己的心路，也让人不知不觉地跟着一起投入思考，“我想要一个新兴市场，不太大，但目前还是空白，有很多赢利点发掘，最好是盈利模式比较简单，又有一定的门槛——我一直在想，什么样的市场最符合我的需求呢。我在自己想，也在我的朋友身上寻找答案——投资人总是需要很多朋友的，比如说，我就很需要悦悦你这个朋友。”

这么说，他是从她身上找到了这个新市场？胡悦扬起眉毛，“你是说……高端医疗？”

“就是你老师现在正在做的高端医疗了——不得不说，你的老师很有眼光。”袁苏明露出温厚的笑容，由衷称赞，“能在十年前就看准这块市场，这样的人不赚钱谁赚钱？我觉得你老师真是个做大事的人——我们比不了，现在，这个领域已经很成熟了，所以我想把目光再细化一点，我们再看得小一点。”

看得小一点，看什么？胡悦也有点好奇了，披萨现在都比不上这个秘密美味，她期待地看袁苏明。

袁苏明揭盅，“跨国高端美容服务，我觉得这是个非常小而美的市场，而且你正好是我想找的那个合伙人。”

跨国医疗中介？

胡悦顿时恍然大悟，她并不惊奇——毕竟这么一想也合情合理，袁苏明一直想要利用自己美籍华人的身份，跨国医疗中介无非就是医疗外贸，这是很正常的思路。

不过，跨国高端美容中介，确实是现在市场上的空白，这和一般的跨国医疗中介不一样，本身这就是个很小众的市场，目前在做的有听说好像都是大病中介，美容中介的也不是没有，但还是以日韩一带的美容中介为主，而且很多中介是打着低价的招牌招揽生意，这和袁苏明想做得并不一样……

“……我最近都在了解类似的美容中介机构，服务以网络为主，服务人员，说不上多专业，用我新学到的一个圈内词汇。”袁苏明现在说话已经很有大陆味儿了，他的学习能力确实不差，“PT味道太重。”

胡悦不得不说句公道话，“其实在我们这个领域，这一系医院并不是一定很差的，很多好医生都在私立医院工作。”而中国的私立医院又有多少和PT资本完全无关？

“并不是说这不好，而是说这不能让富人满意，这毕竟是短时间内无法扭转的刻板印象。”袁苏明很善于听取意见，立刻修正了自己的语气，“有钱人想要的是什么，是JS标准的服务——是你和我说过的，到瑞士打羊胎素的感觉，从签证、机票到陪同翻译，一条龙的服务。这其中会有很多高级的细节让他们感到很特别，当然，专业性也要无懈可击，JS就是靠这种服务，把一针玻尿酸打出五六倍的价格，而你也说过，医院的生意一直很好。”

“你的意思是，你也想采取这种模式，只是把服务目的地变为美国？”

“对，而且我也想做JS的模式——那种介绍去大变脸的美容中介，留给日韩中介去做，我们不做，为什么呢？因为这样的大手术风险高——而且，一辈子只能做一两次。”袁苏明是经过精心准备的，“JS的思路我觉得非常好，我们就做玻尿酸、保妥适，还有激光疗法，这些药物、疗法，最新最前沿的国家在哪里？美国。在大陆，瑞蓝只批准了两个型号，但是在美国，型号应有尽有，随便你选的。中国大陆和美国的审批时间差至少有五年，这五年的时间就是我们的利润空间。”

“想想看，你是个阔太太，不用为钱发愁，美容这一块，唯独的烦恼就是，聚会上听说的新疗法，国内总是没有，想要出国去做吧，英语又不怎么好，在国内找吧，又总担心被山寨。想要找人来搞定这一切，但你是去打针，这种事你总不喜欢太宣扬，第二，出国治大病，很容易就能找到相关的权威医院，但美容行业？就是在国外，信息来源都很繁杂，你的管家并不是万能的，你的公司秘书也不可能什么事都为你办到”

这是很贴切的描述，很多对二三十万不屑一顾的阔太太，其实平时的生活也并不是多么超凡脱俗，大家终究都是生活在地球上的人类，接触富人阶层久了，胡悦早脱敏祛魅，她知道有钱人有时候也很无知，而且更担心自己被骗。她不知不觉地开始点头，“而且，该打针这是肯定的，但怎么打，打哪里，她也不知道，国内医生未必会给建议，而国外的医生审美又未必和她一样，交流也很费劲。”

“对，如果各方面条件不成熟，出国打针的成本是非常高的，这其中有很大一部分是期望破灭的风险。而这时候，如果有一个机构可以为她们服务，美容旅游，什么都包办，我们有专业的医生给出咨询意见，直接和美国对接，签证、机票、酒店包办，翻译陪诊，甚至可以陪游——当然只是陪游而已，如果他们想要更有色彩一点的陪游，翻译也可以代为联系——”

袁苏明笑了起来，举起一根手指，“刨除其余支出，医疗费一针一万美元，你认为对她们来说会是负担吗？”

这当然不是，胡悦毫不考虑地摇头，这种出国吃吃喝喝玩玩的花费，本来也是要花的，一年半载去一次，对她接触过的客户来说算什么？她们不会去在乎这个收费和市价的差价的，买的就是服务，“一般这样出去，很少只打一针的。”

“是啊，所以，我怎么说这是个小而美的生意呢？”袁苏明笑了，“它的成本也很低。”

这样算的话，利润率确实是个恐怖的数字，毕竟签证、机票、酒店，这些对代理商来说也是有利润的，而这些所有资源里，比较难获得的也就是具有医疗背景的陪同口译而已，胡悦理解了盈利模式，也就明白袁苏明为什么找她了——这倒确实不是人情，或是异想天开，这门生意，她有客源和专业知识，袁苏明能提供渠道，他们双方的筹码是对等的，而且，她并不是师霁——以师霁现在的身家，这样的小生意对他来说，只是鸡肋了，而且还有吸纳JS客源的嫌疑，客人虽然不会都去国外打针，对JS来说总不如留在自己医院里打好，不是吗。

她沉吟着没有说话，机械地卷起葱油拌面，送进口中，袁苏明温声说，“这样的模式，一个月只要能做成三单，这就很赚了，而且我对市场还是很看好的，成本不高，而且并不耽误你的本职工作，我想，在适当的时机，这至少值得试一试。”

“分成……”

“这要看你想怎么合作了。”袁苏明剖析利益关系的时候是很清爽的，“目前来说，我们的资源都不是不可取代，所以我想我们谁也没必要多占太多——这样说吧，悦悦，如果你把它当作一个外快，我们彼此合作是很方便的，有一些客人，国内的玻尿酸不足以满足她的需求，你可以介绍到我这里，我给你提成。如果你把它当作一个事业来做的话，我们再来谈股份，你觉得合理吗？”

看起来，他并不急于让她现场给个答复，当然，这也很合理，不管怎么说这都毕竟是件大事，胡悦嚼着面条，仔细地思索着袁苏明的提议——确实有点突然，机遇的降临可能都是这样，没什么前兆，忽然间哐地一声就砸下来：一针一万，成本最多是一千了，就算签证机酒这些的利润不说了，九千的纯利润，一个客人打三针好不好，一次就是十几万人民币的营业额，而他们的成本呢？除了办公室打电话的采购以外，请个地陪导游而已……

一个主治医师跳槽出去，在私立医院每天做死做活，也就是五万到十万的底薪，业绩提成是有，但一样也有压力。这要是能做成，那就是躺着拿钱，而且袁苏明说得没错，并不妨碍她本职工作，最重要的是她的确认识了很多有钱的客户，她们对她也确实都很信任……

胡悦目前来说，不像是以前那么缺钱了，但经济仍说不上富裕，这样的收入前景让她禁不住舔了一下唇角，没有不顾一切，但要说完全不心动，这不可能，不过，她并没有像是一般人那样晕眩不已，而是探究地望着袁苏明，“非常的合理，但我还是有个问题想问——手里累计有客源的医生很多，不少我一个，Mingo，你是为什么选上我的呢？”

这问题并没能让袁苏明沉默哪怕一秒钟，他立刻笑了。

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