手机浏览器扫描二维码访问
雷志森放了大招。
他的初衷仅是为了讨论,想多听些真话,利于总结。当然,他一怒之下,倒是忽略了黄建立和熊小东的个人感受。真是忽略?也并非,准确说,那是他的一种有意忽略,他自己习惯于感性待人,也希望借着这次给黄建立和熊小东两个人狠狠地刺激一下,让他们痛彻心扉改变观念。
汤兰的言和建议,让雷志森捕捉到团队的潜能和希望,这是他想要的未来营销团队,
“各位领导,小汤我初来公司才一年左右,本不该胡言乱语。雷总这次如此重视,广开言路,那我就说说心里的一些感受。我心中的百年企业,他的市场营销应该有战略,有一套能持续销售的体系。我们现在所做的基本只是销售这个层面,偏向注重是把固有产品推销给客户,从上到下,考核仅看业绩、看销量,提成和奖金方案也过于简单化,容易引导业务人员眼睛只盯着眼前,说句难听话,这种状况长此以往,有可能会出现杀鸡取卵的自杀式销售行为……”
汤兰话还没说完,业务员吴有应,“对不起,我憋不住要先插下嘴。接汤兰刚才说的,我经常会碰到一些养殖场,我们的产品推给他们,他们使用前还需要第二道加工,造成许多不便,这些客户最需要的服务是根据他们的个性配方,我们为他们提供小批量生产,价格高些也没问题。”
“所以,我们要真正做到营销,以客户的需求为导向,这样才能有效展更多忠实的客户。”
孟匀易和严振那两组也同样收集了很多类似建议。
内部总结分析会,孟匀易正在汇报“我们这一组大家说的比较多,归纳以下几点一、公司定位要清晰,我们只是做销售还是要做营销;二、我们是只做无差异市场,还是也开辟一片差异化细分市场;三、团队建设,希望建立一套系统的营销人员职级和绩效机制……”
听着孟匀易和严振的汇报,熊小东的笔记频率已经跟不上,不停地皱眉眨眼摇头。
倒是黄建立先为他开脱,“业务营销人员反映的这些问题和建议,咋一听很新鲜,但这些话在我和熊经理这,几乎都听到耳朵长茧了。营销还是要因地制宜,讲求实战实效,追求企业利润。继富往初创时,要不是凭着富业带过来的销售团队,我们的销售怎能迅占领市场吗?如果都凭大家今天所说的客户为导向,先搞几个月的市场调查回来后再来组织生产,那我们也不会实现当年投入当年产效的骄人业绩。”
熊小东终于找到机会说话,“我觉得,管他白猫黑猫,能抓老鼠的就是好猫,能卖出产品的业务员就是好业务员,其他都瞎掰。”
雷志森瞪了他一眼,“汤兰销售业绩会比哪个业务员差?可她就能提出许多有建树性的意见。而有的业务员呢?只打着眼前的小算盘,每个月只要自己能领到满意的提成和业绩奖就觉得万事大吉,哪有忧患意识?”
“通过这次讨论汇总,我觉得有个很突出的一个问题我们要决策,就是细分市场做不做?”严振的年龄与雷志森相仿,一米六四身高,宽额头平马脸,头顶有点秃。他坐在会议桌前,背朝后微靠,眼皮下垂面无表情,不紧不慢说着。
“这些其实大家都看出来了,作为营销部门经理,你熊小东应该主动收集这些信息,自己拿不准的事要主动请示。你黄建立也是,身为副总,没有前瞻性思维怎么能行?”雷志森说着,敲了两下桌面。
“也想啊,细分市场能做吗?需要采购、物流、生产、设备、配方、质检一系列配套性的跟进。而且,这些订单基本都偏小,做起来不一定有效益。”黄建立一边说,一边掰着手指头。
“我觉得差异化这方面值得探讨,很多企业都是从细分市场中精细耕作,逐渐做强。就拿我们外订的广告笔来说,也是小批量,但那些厂家照样抢着做,因为自己不做就把这个市场拱手相让给竞争对手了。”孟匀易虽然不想轻易表看法,但既然是开会,责任使然,到底还是没憋得住。
雷志森“大家都能看明白,怎么你们两个直接的主管和领导却麻木不仁?”
“大家,站着说话不腰疼。”黄建立说完歪着头。
雷志森“你们也许是觉得你们营销部现在日子好过吧,那是因为之前你们趁虚而入,趁着当时几乎百份之八、九十的销售骨干都来了继富往,富业那边出现营销人员断层之机,抢了富业的业务。可是,这个市场你们再想迈出去,就会遇到更多对手,这些未来的对手你们了解吗?”
黄建立“这样吧,雷总,回头我跟熊小东仔细分析一下大家的建议。说句大实话,献言献策,说说很容易,但做起来是要牵一动全身的,让我们考量、考量吧。”
内部总结无果而终,营销全员培训学习,开完分组讨论会就算告磬。
营销工作仍然按部就班,黄建立和熊小东的“考量、考量”被无限拖延,没有结果。销售业绩还在增长的事实,的确也容不得对他俩的工作再有质疑和挑剔。所以,差异化、或销售或营销的定位、团队建设等等这些,也就渐渐无人再提。
从这以后,熊小东的鬼魅心性,开始与孟匀易渐渐地结下了“不解之缘”。
“孟总,营销部那边新招了几个促销员,要求总办明天组织一场培训,并且置办服装。”这个要求来自熊小东,通过俞红传递。
“孟匀易,营销部反映,这个月客户对帐清单有问题,财务部要重新整理一下,不要误了资金回笼。”这话来自黄建立。孟匀易照话落实之后,实际情况却是财务部已于规定时间报给营销部,只是移送当天销售文员没在岗位上,未做正式交接而已。
在黄建立办公室,孟匀易为了消除误解,谈了此事,“那天只是销售文员江凤珠请假没在岗,钱术电话确认后放她桌面上了。”
熊小东耸耸肩,偏着头,一脸阴笑,两支胳膊往内倒勾提着,手掌心朝上,手指不停地往上挑,“没,没。”
声音低沉,阴阳怪气。
喜欢千金聚散请大家收藏千金聚散本站更新度全网最快。
慕清清曾以为季言川能给她一辈子的幸福,没想到她这一生所有的不幸都是季言川给的。她死心塌地的爱着季言川,换来的不过是季言川的薄情寡义,慕清清,你不是为了钱什么都可以吗?现在我给你一百万,要你给可妙捐肾!到这刻,她终于明白,曾经跟季言川的爱情不过是镜花水月。她彻底死心,季言川,我们离婚吧,我成全你和夏可妙。季言季总,你的深情我不配...
「成长旅行」虚空降临,诸天万界照射地球,命定之人即将踏上旅途,是星辰的救赎,亦或者灾难的开始宫园薰看到你没事我就放心了毒岛伢子真不愧是你本间芽衣子龙尘,好帅伊蕾娜我是灰之魔女伊蕾娜,这是旅伴龙尘我们的旅途还没有完结不是爽文!不是爽文!不是爽文!喜欢看爽文的小伙伴请移步!综漫从四月开始改变命运...
那是一个傍晚,漫天的灰烬缓缓飘落,那女人撑着一把黑伞,站在下层区孤儿院的门口。既然你此间心愿已了,便跟我走吧。我想再和你确认一下,你确定家里是有一个沉默寡言的哥哥,和一个沉迷网瘾的妹妹。你离异丧偶,前夫已埋当然你保证这是一个正常的温馨家庭,而不是什么臭名昭着的星际犯罪组织不然呢女人面不改星穹铁道从被卡芙卡领养开始...
小说重生缠上痞子男乖乖女又野又甜的主角姜柠和林樾。姜柠,曾是听话的妈宝女,前世遭遇渣男背叛。重生后,她勇敢摆脱母亲的控制,主动接近男主林樾。林樾,一个早早辍学的小青年,虽外表痞气,却深情暗恋姜柠多年。在姜柠死后,他才展现出无尽的爱意,甚至为她捐肝报仇付出生命。重生后的姜柠变得大胆奔放,日夜缠着林樾。林樾在惊讶之余,也坚定地表达了对她的爱意,并承诺做她未来孩子的父亲,守护她一生。然而,当他在医院看到检查单时,红着眼眶质问大夫,流露出对孩子命运的深切担忧。...
凡人流无系统不后宫山村娃娃无意捡到一只可以复制基础物资的黑罐,从此走上了修仙问道之路。五行灵根,天赋极差,一人宛若孤舟浮萍在动荡的修炼界闯荡。千般磨难,依旧未磨灭他问道长生之心。千万年过去,大道修成,蓦然回,除自身永存外,皆为黄土。凡人飞仙...
简介关于退婚后,大小姐被一条龙宠爆了没落世家千金被退婚,前未婚夫勾搭上了她堂姐。前未婚夫姜南,我不可能娶你,你别痴心妄想,不要纠缠本少爷,人要有自知之明。姜南暗笑正合我意。退婚当天晚上,她遇到一个神秘大佬,之后被神秘大佬纠缠不休。再见到前未婚夫,他满眼不可置信,怎么样也无法相信面前的美艳女子,竟是自己不要的落魄娇花。前未婚他后悔了,苦苦哀求,卑微跪地,她很不屑死一边去,你不配!大佬爱惨了她,宠妻无度她是我的妻,敢动她一下,我让你祖宗十八代都不得安生,让你八辈子做畜生。...