春天文学

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第七十八章 理念问题（第1页）

“真学习，五天都不够。不光学习，培训过程要穿插讨论，你黄副总正好借此机会也要多听听底下业务人员的想法和建议。”雷志森开始抖落着自己想法。

“磨刀不误砍柴功。”孟匀易插了一句。

“照这种培训法，很容易引起团队思想混乱。到时大家各说不一，最终会变成向公司讨价还价的专场。”黄建立担心雷志森这次想问题简单化，刻意提醒。

“演变，也正是我和你需要看到的，正好通过培训，考验一下营销部，如果营销部的管理有偏离，正好借这次培训及时修正，不是更好吗？”雷的话越挑越明。

“培训我不反对，但讨论我觉得没必要。熊小东现在管得好好的，正需要给他树立权威。”黄建立更加固执，他们的焦点已从培训转移，开始集中到了谈熊小东。

“长远的战略，正确的理念，灵活的战术。如果熊小东真是这样，我愿意树他一百个权威。”雷志森有点激动，开始盯着他女婿。

“真要否定一个人，也没必要如此大动干戈。”黄建立脸色也开始变得难看了。

雷志森“我是着急，盼铁成钢，想扶你们上马，再送你们一程！”

“是啊，黄副总，市场营销是企业的真正重心，我们一定要从一开始就锻造好这颗心脏。按我理解，雷总的愿望就是这个精髓，他想集各方力量，帮营销部早日成熟。”孟匀易的本意是想，把雷志森和黄建立的视角牵到同一个焦点上来。

“销售和你的工作不一样，不能只停留在嘴皮子功夫。你们高谈阔论坐而论道的时候，他们却要时刻考虑着每一单、每一个客户怎么争取、怎么维护，错综复杂的时候还要同竞争对手斗智斗力。业务靠什么？靠的是争分夺秒把订单抢回来！”黄建立没心情讲理论、细分析，对着孟匀易张嘴便开始一阵点射。

见此状，孟匀易三缄其口，不再多语。

黄建立的表现惹怒了雷志森，“这是高管商量问题，不是小家争风吃醋，收起小脚女人那套好不好！”

黄建立被雷志森叱责得，脸一阵红一阵青一阵白，很久说不出话。

为掩饰尴尬，孟匀易连忙勾下头装作正专心看着培训大纲，这份培训大纲是他精心准备的，他本想借着这次商量，先给黄建立细看并征求意见。

一次再正常不过的高管商讨会，就这样不欢而散。源于雷志森居高临下长者为尊；源于黄建立固步自封并把企业当成自家；源于雷志森和黄建立的裙带关系；也源于孟匀易这样的非裙带，一旦触及裙带界碑，只好知趣地隐忍回避。

雷志森一心要办好这期培训，苦于孤掌难鸣。所以，孟匀易是他唯一可用的人。黄建立和孟匀易各自散了以后，雷志森又独自再把孟匀易叫进自己办公室，“黄建立刚才说的是气话，过一阵子就会没事，你不要有顾虑。”

“不会的。”孟匀易的情绪已经恢复了正常。

“培训的事两周后照常进行，你做好课程编排，负责联系授课老师，还有培训通知。”

雷志森要求的三到五天培训时间，孟匀易折中一下黄建立的情绪，排成了三天，这里暗示着一种妥协。

然而，

经不起熊小东在一边煽风点火。

“总办手伸得太长，原本做个财务经理，现在集三职于一身都嫌不够过瘾。”动员会结束后，熊小东若无其事地踱到黄建立办公室，酸溜溜抛下一句话，又踱走。

中午时分，业务人员三三两两随意围坐，消磨打时间。熊小东这群走走，那拨转转，这边煽两言，那里道几句，临上班时见黄建立经过，故意提高声音对大家说到“你们这次要好好学习，向总经办交份好成绩，以后你们评级定奖，说不定都要总经办说了才算。”

所以，对这次培训，黄建立并不买账。下午的听课他有意缺席，当然师大经济系着名钟教授一堂深入浅出的课，关于现代营销理念的精彩阐述和诠释，他也错过了。

讨论课，虽有雷志森亲自坐镇，但难敌熊小东私底下早就敲了边鼓，提建议者寥寥无几，言的也都不痛不痒，毫无价值。

“你们都只带耳朵听课吗？这样，培训延长，原定的下午总结会取消，继续讨论。集中讨论改为分组讨论，分成三组，我、孟匀易、严振任组长，黄副总和熊小东暂时回避，我就不信论不出个真金白银！”雷志森彻底火大，使出早已备好的大招。

雷志森为什么会有此招？话又要回到昨天晚上说起。

一天半的正式授课，恰巧这两天临时都有重要领导要参观“继富往园艺”，雷志森不得不抽身前往，培训这边只好割舍。

对于孟匀易安排的几节授课，雷志森看过课件，对内容相当满意，唯有不放心之处，就是大家的吸收效应。所以，返回家时，路上他约了黄建立和雷凤晚上到家一同吃火锅。

雷志森有个小情趣，偶尔心血来潮，会上市场买点自己想吃的新鲜货。今天，他又让司机顺路拐到海鲜市场，自己采买了一番。

雷凤用木筷夹起一只虾菇，指着不停扭动的步足和腹肢说道“阿爸，你今天买的虾菇真是不错。”

“被那些摊贩多骗几回，久病也会成良医。”雷志森不禁自嘲，锅里腾起的热气顺着他的手臂往脸上飘。

“也得有底才经的起被骗，换做没钱人，多骗几回你试试看？”黄建立心情轻松，不由地抬杠逗笑。

黄建立笑了，雷凤笑了。

雷志森却没笑起来，“人活世上，最无奈莫过于没钱啊。窘境的时候，一分钱能难倒一个英雄汉。所以，我们做经营管理的，更要居安思危未雨绸缪。”

雷志森夹了一片雪花牛肉往锅里涮，问起了关心的事，“对了，这两天你那边培训怎么样？”

“培训的事，不是总经办在管吗？”黄建立先是一愣，随后就把话一扔。

“前些天特意交待过你了，培训这件事你要上心。”雷志森捞起锅里涮好的肉。

黄建立自恃得意“随便找几个教授讲师来忽悠忽悠，那也叫精心组织？把营销部的业务精英当成幼教来糊弄。”

雷志森扫一眼黄建立，“一天半的五节课，你分管营销工作的副总经理听了几节？”

黄建立无语。

“花钱培训，不是让你们某些人当笑柄看待，你听过课吗？那些请来授课的人是哪一个不是行家里手？教育你们这些人还真是牛鼎烹鸡了。”雷志森看得出黄建立根本一节课都没听过，气不打一处来。

雷凤在一边听了多时，连忙浇火，“工作归工作，吃饭归吃饭。阿立，爸让你学习，你就学嘛，反正让业务人员回来培训，换换脑子，也不是坏事。”

雷志森语重心长，“阿立，你要重视起来，营销团队的管理不能掉以轻心，营销全程一定要让管理核心看得见，要让管理核心有透视镜那样的洞察力。企业败，很多都是败在营销管理失控上。”

黄建立沉默。

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