春天文学

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第九十一章 新人登场（第1页）

销售总监人选尘埃落定。此人果然有一套，一上任就抓人员培训，提出细分市场理念，强调品牌意识，推行业务人员绩效工资，最重要的是对业务人员日常工作的跟踪考勤做到了表单、量化。对富业引以为傲的价格战采取分解、转移的办法，极力化解。

董常春上任一个月来，营销工作几乎是他和严振两个人在无缝对接，开展得风生水起，雷志森也赋予了他们俩足够的决断权和采信度。

“营销团队管理，这样的转型挺有效。规定每个业务员每天必须拜访多少客户，了解多少终端，到哪都需要过地留痕，如实填列，仅这一点，不说完全，基本上已经管住了业务员跑私活现象。后面还有区域主管、销售部和市场部的交叉回访，走动式管理，所有人都有序流动起来了。”孟匀易在充分了解了市场部和销售部近一个月来的工作动向后，如实中肯地在雷志森面前这样评价。

“立马管住了吃里扒外，仅这一点，董常春就令我刮目相看。”雷志森有点像刚刚赢过一场斗牛角逐的斗牛士。

“如果再能有个详细的预算就更好。”大家正在亢奋期，孟匀易不便明说，只能是旁敲侧击。

“人无完人，事无完事。要懂得宽以待人，不要觉得给了高薪，就要求人家马上面面俱到。”雷志森听出孟匀易此话端窥，但却曲解了孟匀易此话的本意，鄙薄地扫视他一眼。

孟匀易，噎住了。

园艺实践园休闲游展研讨会那天，“继富往园艺”邀请了来自农业、林业、旅游、教育等各部门专家、领导。雷志森的新任助理许嘉枫忙着布置会场，忙着迎接引导来宾。

两个月前，销售总监面试期间，姜少杰向雷志森建议，“园艺接下去要开拓的许多业务，需要和各部门大量沟通协调，雷总，你必须给自己找个得力助理，帮你跑跑公关，理理内务。”

许嘉枫，一米六三身高，前胸高大，臀围丰腴，相貌中上。品相虽然算不上高贵，但整体上给人的感觉倒也优雅大方，更主要的是，她易合群，是各种身份各种场合都能挤身入流的那款装配。

“各位领导，各位来宾非常荣幸邀请到……”

许嘉枫仪态大方举止得体地主持着。

研讨会上，领导和专家们为园艺的展提出了许多建设性意见，让雷志森收获满满。

“看来姜局长给我们选定从教育系统先切入，完全有可能。今天教育局领导的建议和表态让我信心大增。”园艺例会，雷志森把落实研讨会的建议做为重要议题。

“是的，学生一来，带动园区人气，立竿见影，而且收入也会源源不断。但最关键需要投入，住的、教室、吃的，还有实践园的师资队伍，这些都需要马上启动。”许嘉枫此时的音色还同主持会议之时一般，如莺在歌。

雷志森“花钱没问题，舍不得孩子套不着狼，没有无本的买卖，要干就要马上动起来。”

“不光这些，学生来这边或一天或两天，活动内容不能过于单一。我觉得要多购置些脚踏船，把湖的优势也挥出来。”许嘉枫对这一切充满希望，会议上，她的话也特别多。

雷志森“是的，必须马上组建实践园机构，我看就叫科教实践园校务办吧。张金京先任代校长，着手人员招聘、开学策划，许嘉枫负责外联，配合我跑公关跑手续。”

“另外，自驾游、团队游、认养、认栽培，我觉得专家们的这些建议也非常好。尤其是认养、认栽培这个想法很新颖。”张金京补充着。

雷志森“熊小东，自驾游、团队游方面，你们销售部先走动联络起来，有问题随时跟许助理汇报沟通。”

熊小东默默地点头。

科教实践园建成了。

寒假结束，春季开学后没多久，园艺迎来了第一批中学生课外实践学员。看着一辆辆满载学生的大型旅游车驶入园区，雷志森和张金京第一次尝到了这片土地收获的味道。

“雷总，辛劳和投入终于见到了第一笔回报。”张金京有点激动，说话的语音明显颤抖。

雷志森“是啊，粗略算一算，时至今日，在这里，我们已经投入了七千多万。”

张金京“这种投资哪一天到头？真要完善，再投三个七千万都不见得能够。”

“没有办法，上了贼船，已经扬帆，停是停不下来了，只能一步步向前，去茫茫大海寻找一个善终的彼岸。”雷志森的语气，茫然中又不得不坚定。

孟匀易看了看上年度财务决算报告，业绩赤字如刺梗喉。如今，他兼任的总经办主任已经移给严振一并担任，他搬回了原来那间办公室，独自一人单独办公。

饲料厂，雷志森已经基本放手，经营上的事完全让黄建立自行决断，不再过问。雷志森知道，以自己个性，一旦问多，自然就会说得多、干涉多、甚至管得多，反倒限制了年轻人的成长空间。

岁月不饶人，年龄只能增长不会倒长，他明白，虽然目前自己精力还很充沛，事业心正旺，但人终究都是要老的，企业需要从中流砥柱中培育出上升型管理者。黄建立是自己女婿，工作有基础，也颇得人心，雷正又一再在面前怂恿过自己，饲料厂不能太分权，要让黄建立一肩挑。虽然，对于黄建立，自己的心中总觉的他有格局不足之隐忧，但，人总不是生来就十全十美，应该允许人才有个再磨练、再成长的过程。更何况，放权不等于放任放，自己还在，一旦走偏，择机纠错便是，无伤大局。

做这种授权之前，雷志森曾找过孟匀易，话说的委婉，但却能达意。

“园艺接下去展要比想象快得很，需要一个像你这样比较全面的复合型人才在那边帮我。而饲料厂这边，虽然还是公司总部所在地，但我的工作重心已经不在，所以，以后很多公司总部层面上的事自然也会随之偏移。大家一直建议，我现在两头跑，难免鞭长莫及，饲料厂的事务要让黄建立站出来主导，替我分忧。我觉得，放手也好，让黄建立锻炼锻炼，我想征求一下你的意见，如果让你换个环境工作，董秘、财务、融资一如既往管起来，办公地点移到园艺去，再主抓个园艺行政部。怎样？”

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