春天文学

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第90章 对墨西哥项目的审时度势（第2页）

刘征看看旁边的陈杰，又抬眼看了一下李玉，然后问小李老板：

“李老板，您估计中美之间的贸易战可以解决吗？

或者说是否会持续？如果持续，对美国销售是否有影响？”

刘征这话，一下提醒了小李老板，若有所思地回答：

“至少短期看，贸易战应该会持续。

说起对美国销售的影响，让我想起，原有老客户跟我们讲的一些事情。

他们担心，中美间的这种关系，影响他们跟我们买货的持续性，应该是这样吧？”

小李老板一边说，一边看向李玉。

显然是希望李玉能表意见，毕竟现在美国公司基本是李玉负责。

老客人的反应，是李玉告诉小李老板的，他当时并没意识到，这会牵扯到墨西哥项目。

现在小李老板再提起，让李玉好像一下明白了。

对啊！墨西哥项目，也许是说服老客人的一个好办法。

大家既然担心中美贸易战，

那么美国公司为了解决客人的后顾之忧，完全可以告诉客人，他们已经准备在墨西哥建厂。

这样，这些客人的担心不就解决了？否则这种担心，很可能转化为客户流失。

贸易战，是美国公司解决不了的问题。

可是因为担心这个问题，客户可以去其他公司订货。

这些货的来源可能是墨西哥、印尼、马来西亚等地。

想到这里，李玉赶紧点头，说：

“是这样的，美国已经有客户在讲这个事情，也许墨西哥建厂，就是说服客人的最好理由。”

李玉的话不仅引起刘征的注意，而且在场的几个人，都在心里想这个事情。

刘征这时看着小李老板讲：

“如果墨西哥建厂，可以使美国客户安心。

那么就是对美国销售的一种促进，也许成本高一点也是值得的。”

小李老板苦笑：

“可是成本太高，恐怕一样没有竞争力啊！一样会使客人流失！”

刘征摇摇头，对小李老板讲：

“国内产品搬去墨西哥生产，需要一个墨西哥本土化的过程。

当然这个过程越短越好！

当这个过程实现了，

本地人员适应了我们的技术以及工艺、管理方面的内容，质量率就会趋于稳定，成本也就会下降！

我并不了解，同类产品墨西哥生产、美国销售的价格。

其实，如果想这样做，就不是跟国内的产品相比，而是要跟同类墨西哥产品相比。

所以，美国公司，最好下大力气了解一下，墨西哥产地，在美国销售的具体情况！”

小李老板点头：

“我大体听明白，如果墨西哥项目继续做下去，刘总，还有什么好的建议？”

刘征显然已经经过深度思考，听小李老板这样问，马上说：

“可以把墨西哥项目分成三期。

第一期只投资很小一部分。

目的只有两个，一个是用来在美国市场上宣传，我们在墨西哥有工厂，大家不用担心。

另一个目的，主要用于墨西哥人员培训。

只生产很少一部分产品，这部分产品因为数量小，即使成本再高，也关系不到大局。

这个时期还是以国内工厂供货为主。

视墨西哥第一期情况而定，人员基本熟悉，成本开始下降，再去考虑第二期，第三期。”

刘征的话，不由得让小李老板连连点头，一旁的李玉也不得不暗挑大指。