春天文学

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第57章 想法（第1页）

十月一日，李晨阳和杨静怡、王建生一齐去植物园转了一天。

金秋时节，满城桂香。

植物园里面的桂花早已经开盛，附近的之江大学玉泉校区，都能闻到浓烈的桂花香。

到植物园赏桂是李晨阳提议的，杨静怡自然没有意见，王建生原本不想来。他并不是怕自己当电灯泡难堪，而是想给李晨阳和杨静怡单独的空间。

但架不住李晨阳的一再要求，杨静怡也希望他能过来，最终他还是打了个车过来。

现在的杨静怡，已经把王建生当成最可靠的同盟军了。

她觉得有王建生在，很多时候她都能得到他的帮助。

在钱唐，她也没更多能信任的人。

因此看到王建生，她心里有种松了口气的感觉。

国庆放假，游人很多，再加上又是三人组合，因此李晨阳和杨静怡也没过于亲昵。游玩了一阵后，李晨阳和王建生、杨静怡交流了国庆前小商品销售的情况。

大概算了一下，从开学到现在，李晨阳经销的小商品数额已经过了十二万。

算出这个数字的时候，王建生和杨静怡都被吓了一跳。

“居然这么多了？”看到手机上计算器算出的数字，王建生有点不相置信，“不到一个月，你通过校园代理销售了十二万货物？两毛钱一双袜子算的话，那不是要六十万双了？”

“不全是袜子啊？”李晨阳却是对这个数字不满意，“袜子四十余万双，其他三万多是奥运礼品及饰品等杂物销售所得。粗粗算一下，应该不到六万的利润，你激动什么？”

“这还不激动？”王建生瞪大了眼睛，“即使你把家里拿的这些货的成本减去，至少有一半的利润，市场上做生意的那些人，什么时候有这么高的利润了？还有，一个月六万块钱利润你还不满意，你打算去抢钱啊？”

一边的杨静怡也被刚刚算出了数字吓了一跳。

她想不到，李晨阳随意折腾了一下，就卖出了这么多东西，赚到这么多钱。

湖滨校区那边经她手收的钱款她大概知道数目，三万不到吧。

王建生那里的销售情况她也大概了解了一下，应该是两万不到。

如果销售总额在十二万多的话，那玉泉校区那边的销售额，应该在过七万。

李晨阳并没怎么折腾，只是贴了几张广告，再从义乌这边拿了一些货——这钱挺好赚的么!

不过她也知道，李晨阳之所以能赚到钱，主要原因还是低价销售的策略。

两毛钱一双的袜子，以一打或者十双为销售单位，经济再拮据的学生都能承受。

到外面的商店，肯定买不到这么便宜的袜子。

其他产品，包括奥运礼物、饰物也都是低价策略。

能保证商品质量的前提下，低价策略还是能抢占市场的。

而且，李晨阳机会也把握的好，新生军训期间推销袜子。

军训的时候，大家基本上每天都要换袜子。

价格低廉可以当一次性产品使用的袜子，也给了大家名正言顺偷懒的机会。

奥运会开幕前开始推销与奥运有关的礼品，也是抓住了机会。

几块钱一件的礼物，也是在大部分学生可以承受的消费范围之内。

杨静怡觉得，这肯定是李晨阳父母所给的建议，李晨阳一个刚高中毕业的学生，想不到这么多的。

做了很多年生意的李爸李妈，还是挺有商业头脑的。

“这个月你赚了不少钱，接下来准备怎么做？”杨静怡并没问李晨阳最终的利润会有多少，但不去打探他将如何分配利润，而是想知道接下来他准备怎么做，依然将精力放在推销小商品上，还是把精力放回到学业上来。

讨论这些事情的时候，三个人在一棵盛开的桂花树下席地而坐，前面还放着一堆吃喝的东西。

李晨阳靠在树上，懒洋洋地说道“现在的这种推销策略，不可能持久的，没什么生命力。我这样做，只不过是想打响自己的知名度，再拉拢一批人，争取有自己的团队。靠口口相传的信息传播，率注定快不了的。互联网必定会走进千家万户，彻底主宰我们的生活。”

李晨阳大概说了一下自己对互联网展的认识后，再把电子商务说了一下。

“你们想，如果想进货的客商，或者想零买的消费者，点点鼠标就能浏览商品的概况，通过网络下单，有快递把货送上门。足事出户就能买到自己需要的东西，那是不是很方便？如果这种方式流行起来，是不是就彻底改变了我们的生活？”

“确实是这样!”王建生听了后点了点头，“只是现在买的起电脑的人很少，手机也不能上网，有机会通过网络购物的人肯定不多。”

“不急!”李晨阳笑着摇了摇头，“我坚信互联网一定会完全融入我们的生活，电子商务的规模一定会过实体购物的规模。不需要很长时间，最多十年就足够了。要是电子商务突然间蓬勃展了，那第一个吃螃蟹的人，不是富也是英雄，说不定能在历史展进程中写下浓墨重彩的一笔!”

李晨阳也把自己正在寻找计算机高手，准备创办商品展示网站，继尔尝试网络销售的情况说了一下。

“需要很大投资吗？”一直静静听着他说的杨静怡，小声问了句。

“开始的时候并不需要大的投资。但如果用户访问数量增多，投资肯定要增大。”李晨阳眯着眼睛笑道“但别担心，说不定会有和我一样想法的有钱人对这有兴趣，想投资。到时候，说不定可以用四两拔千金的手法，解决资金问题。我现在通过这种原始的手法赚钱，只不过想有点原始积累。自己手上有点钱，那做事情就不要到处求人，底气也会足一点。”

“算了，今天先不说这事，等回家我和我爸妈交流后，我再制定个比较详细的计划，到时候我再和你们交流。反正无论怎么样，你们都要当我的铁杆支持者。特别是建生你，既然选择了法学，那就好好学习法律，到时候来给我当法律顾问，给你开高薪。”

王建生一听顿时乐了“你小子想的还真长远，有点佩服你了。”

然后再对杨静怡说道“你好好看着他，别让他乱折腾，当心以后他把家底亏光，到时候连娶你进门的钱都没有!”

杨静怡俏若桃花的一张小嫩脸，瞬间就腾起了红晕。

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