春天文学

手机浏览器扫描二维码访问

第88页（第1页）

  姜禹反问：“你怎么看？”

  萧绮说：“我倒是觉得，这不像是姜朔或邵晓菲做的事，手段虽然脏，但也太粗浅了点。姜朔这个人，我虽然不喜欢，但不得不承认，他还是讲点‘格调’的。”

  姜禹说：“嗯，和我想的一样。下午已经联系了危机公关，他们在做事了。术业有专攻，这种事还是要交给专业的团队。”

  萧绮问：“怎么，你要加班不是因为这件事？”

  姜禹笑道：“是为了接下来的市场推广。我这次出差主要是为了取材，也是为了谈一个地方的店面。”

  萧绮：“什么店面，需要你亲自去？”

  姜禹提到某城市的某个地段。

  萧绮瞬间明白了。

  姜禹所说的地段，已经是国内几个重要城市的黄金位置。

  在这种黄金地段，位置的选择也是很有门道的。头部位置根本抢不到，因为早就被国际一线品牌占据，中段位置还有机会拼一拼，但即便是国内顶级的品牌，也可能会被拒。原因很简单，这不仅是品牌选地段，也是地段选品牌，如果该地段的客流量非常大，商机也大，还会吸引一个城市最时尚的人群，那么这个地段就会提升品牌入驻的选拔要求，无形中就会内卷的很厉害，而该地段也会越来越旺，越来越好，品牌们就会越来越想入住，挤破头也要去。

  就像本市cBd最著名的商场，一层是爱马仕、LV这类品牌，二层和三层会向一些国内品牌开放。

  萧绮还记得上学的时候，曾有一次和汪嘉去那里逛街，刚好在三层看到一个国内并不算一二线的牌子，也就是中段的知名品牌。

  她当时还疑惑了一下，为什么它能入驻进来，在这里寸土寸金，真的能赚钱么？

  直到后来萧绮尝试自我创业，开始触摸这里面的学问，这才明白，在有些地方开实体店，根本就不是为了赚钱，而是为了宣传打品牌，房租也不只是房租，而是一种广告费。

  起码到了外面，该品牌可以说，我和爱马仕在一个商场，就在楼上楼下。人家一听，第一感觉就是这个牌子不简单。

  萧绮问：“谈得如何？”

  姜禹说：“问题不大。”

  他只轻描淡写说了四个字，可萧绮看着他脸上的疲倦，想着这一趟是他亲自去周旋，就知道这里面必然包含了许多博弈和条件置换，换底下的主管去，肯定是谈不下来的，因为有些条件和资源，只有姜禹能做主。

  萧绮轻声说了句：“辛苦了。”

  姜禹露出笑容。

  萧绮又问：“那网上这些风波，会不会影响到这件事？”

  姜禹说：“只要危机公关那边处理得够及时，只要我这里许诺的资源不变，对方就不会轻易变动。”

  萧绮点头：“既然这样，你怎么还要加班？”

  姜禹：“有几个品牌的资料，要抓紧筛出来，明天让营销部去做事。”

  萧绮好奇地拿起一份，扫了眼，恍然大悟。

  近来她和姜禹沟通少，这件事她毫不知情，难免会有些惊讶姜禹的决策力和行动力。

  这几个牌子也都是服饰品牌，以服装为主，有的地方给更年轻的群体，有的定位给商务风的群体，还有的定位前卫时尚群体。

  其实之昀手里已经有几个品牌了，虽然之昀自己是做女装的，但旗下还拿了其他小牌子的运营权。

  道理很简单，这就像是雅诗兰黛和欧莱雅都不只是一个护肤品牌，也是一家公司，在这两家公司旗下有多个品牌在运营，我只用一个品牌打市场，遇到强敌很容易被摧毁，那我就收购投资一堆品牌，用矩阵思维来跟你打。

  市场争夺就是占地盘，我十个品牌一起占，如果这十个品牌都是我生产的，那我会拿高额利润，如果这十个品牌我只是运营，那我会拿到比例很高的运营费。

  反过来也是一样，小品牌需要背靠大树好乘凉，也会很愿意将运营权交给这样的龙头大哥，起码在运营方面不用愁。

  再说眼下，萧绮看到这些资料之后，已经基本明白姜禹的意图。

  现在外面所有人都以为姜禹是为网络风波而头疼，下午开会说的也是这件事，殊不知姜禹已经在暗中派兵布阵，拓展疆土了，这就是格局上的差异，他没有停下来和绊脚石纠缠，而是直接迈过去走向更远的天地。

  等到风波过去，无论是那些制造网络风波的小人，还是竞争对手，或是姜朔、苗宇之流，等他们再醒过闷儿，之昀已经再上一个台阶，差距越拉越大。

  简而言之，好的会更好，差的会更差。

  萧绮挑出来几个递给姜禹：“这几家我很看好，也关注了一段时间。其他的你看着办吧，有实力就都吃下来，没有就量力而为。”

  姜禹扫过萧绮选的其中一家，笑道：“这个牌子和之昀定位雷同，都是职场独立女性，但定价比之昀低一个台阶。我还以为你会剔除竞品。”

  萧绮说：“就是因为雷同，我才觉得更要先选进来。修丽可和hR都属于欧莱雅集团，它们主打的成分都是玻色因，只是比例不同。创造玻色因这个概念，是欧莱雅对它们的品牌认知定位，只要消费者是奔着这个成分去的，大概率会在这两个牌子里挑选，不差钱的选hR，找平替的选修丽可，这样就能确保钱都能进到欧莱雅。同样的道理，之昀虽然定位是职场独立女性，特色感也足够强，可它偏贵，只有极少数集中在北上广深的高薪职场女性才舍得花这份钱，那么二三线城市的这部分人群呢？她们如果也有类似的需求，又要量力而为，就需要找平替。之昀需要多树立几个平替，才可以囊括更多的用户。”