春天文学

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第21章 定价（第2页）

程玉点点头道:“也是，你这话本还没写完吗？我能不能带回去看看？”

“当然可以，如果可以的话，还希望姨母帮我宣传一下。京城里的高门小姐应该都挺喜欢看的。”

程玉笑了笑:“也好，府里的那些丫头们整天看一些情爱话本，没有一点涵养，还是这话本有意思。有名字吗？”

“红楼，如若有人问起作者，还望姨母告知，曹沾。”

“知道了”

程玉走后，赵栎阳走出家门，在巷子里透了口气，双手合十小声说道:“曹先生见谅，我无意抄您的着作，只是穿越至此，为了谋生，不得已而为之。这也是让您的巨作在另一时空扬光大。何况我署名还是您。”

转眼半个月过去了。赵栎阳依旧在写着。每次赵凌奕看着儿子如此“废寝忘食”，就开始之乎者也的教训他，都被赵栎阳顶了回去。连着几天，赵凌奕也放弃了，心想罢了，他如今也不过十六岁，这些年也吃了不少苦。愿意干什么就干什么吧！

而赵栎平这些天也没闲着，去了几个大的书店。现很多人都在问红楼。赵栎阳心想成了，接下来就是找一家有实力的书店，谈合作。

就在这时候，程玉又来了。

“姨母今日来有何事？”

“今日为那红楼而来。”程玉也不绕弯子。坐下来后直接说道:“实话告诉你，你那红楼如今很火，不光那些闺中小姐，就连高门大户里的妇人也都喜欢的不得了。自从上次几个官家夫人看过我带回家那几卷稿子，越来越多的人托人跟我要这红楼的全本。你可真懂得行商之道，吊足了胃口。”

赵栎阳笑了笑:“姨母过奖了，不过是为了多点收入罢了。”

“我今天来就是想和你商量商量，不如我们合伙卖书。你只管出稿，其余的都交给我。五五分账。”程玉说完看了看赵栎阳。见赵栎阳无动于衷。便说道:“你放心，五五分你也不会少赚。”

赵栎阳连忙摆摆手:“姨母误会了，我只是在想，姨母乃如今崔家的当家主母，怎么想起行商了？”

“我也不瞒你，崔家看似高门大户，可越是如此，花费就越多，我做这当家主母也是很难的。家里处处都要用钱，那些庄子田地每年的租子能有多少？勉强吃个饱饭罢了。其余各种花销还不都靠着府里那些铺面生意。”程玉叹气说道。

“原来如此，但是我不懂了。”赵栎阳说道。

程玉接着说道:“也不是我经营，程家刚好有一家书店，就在东市，规模也不算小，如果你同意，我就让掌柜和你接洽，你要不放心，咱们立个契约。”

“契约就不用了，我信得过姨母，既然如此。咱们就这么说定了。不过姨母还得大力宣传红楼才是。”

“你放心吧！”

程玉走后，赵栎阳才明白，自己以前羡慕那些大家族。实际上大家族也不容易，没有一个好的当家主母，恐怕这一大家子人，日子过的也糟心。怪不得程玉在崔家能过的风生水起。一家子读书人，多半也是不事生产。有了程玉，他们日子才过的滋润。

第二日，程家的书店宫掌柜就来找赵栎阳商定事宜。此时赵栎阳已然然写了二十卷了。

赵栎阳本打算每二十卷为一册，一月一出。没想到宫掌柜却认为应该十卷一册，二十天一出。掌柜的意思是，这书虽然好，但是你不能让想看的人等太久。否则会有许多人放弃的。但是又不能一下子出的内容太多，否则热度又会快过去。

不得不说，宫掌柜的到底是做生意的，把握顾客内心比他厉害。赵栎阳听了掌柜建议。等到定价的时候。掌柜的更狠。

赵栎阳原本打算一册十卷，两贯钱，这已经是近十倍利润了。五五分等于每卖出一册，他就能赚八九百文，一百二十回就是十二册，之少可得十贯钱，如若平均每出一册能卖一千人，那不出一年，他就是妥妥的富豪了。那没想到掌柜的更狠，一册定价五贯钱。

好家伙，这一本书，刨去自己初稿。纸张，印刷，出版，合计不会过两百文。这卖五贯，卖的出去吗？

上辈子不是有句话吗？贫穷限制了你的想象。在这里，赵栎阳同样体会到了。

根据宫掌柜的说法，这京城高门大户的小姐月例钱，足可以让镇泉村一家四口生活两三年，这还是那些衙门官员小姐。如若是部堂级别那更多。还有那些商贾之家。那更别说了。更何况如若有的人买不起，他们可以凑钱买了一起看。所以价格必须高，而且接下来还得继续造势。

怪不得杜甫杜大家有诗:朱门酒肉臭，路有冻死骨。也怪不得后世有那么多人贷款买奢侈品。甚至有合租奢侈品拍照的。资本吹捧的越厉害，买单的就越多。

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