春天文学

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第109章 二店策略（第1页）

像橙子一样热爱文具，对文具有研究的，江城一中里肯定还有不少。

第一天就有人来买高价文具，苏芷自然开心，进店消费的客单价越高，店里的利润也越高嘛。

云朵二店和一店不同，其实按照实际来看，云朵二店只有名字还是云朵便利店，店里的装修风格没有变化，而店里售卖的产品则完全不同了。

苏芷除了在云朵二店保留了几款价格高的网红零食和饮料，其他商品是全部找的是新供应商。为了和地理位置更加优越，也更加大牌的x森便利店对抗，云朵二店的商品在选择上就更加倾向那些物美价廉的产品。

餐饮中，同类产品都会比x森的低o。5-1元，同样的炸猪排便当，云朵便利店选择了另一家食餐饮公司提供的产品，价格低了不说份量还稍微大了一些。连包子的价格都低了。

其他的服务，比如打印、复印等，云朵二店也都调低了价格。

苏芷还特意在店铺内留出三个货架，不放别的产品，提供免费的快递收服务。

以及打了擦边球的在二楼放置一些平板电脑，这些平板电脑明面上是和打印机联动的，可以打印照片或者文件。

苏芷先前可是做过调研，江城一中不允许使用手机等电子产品。江城一中门口设有电子信号检测器和金属探测仪。老师们偶尔也会在班里搞抽查，特别是对住宿的同学，管的更严格一些。

学校打的一张王牌则是联合家长对学生封杀，江城一中严格警告家长严禁学生把电子产品带入校园内，一旦查到，学校会让学生回家反省3天以上。

有了这一条规定，家长也不敢把手机拿给学生。这可是江城最好的高中，学生竞争多激烈啊，想要出国的多半去了私立高中，在江城一中上学的可都是冲着高考这一条道的。

千军万马过独木桥，三天不上课，落下了重要的知识点，从此之后再也学不明白了怎么办？家长们见过有人被杀鸡儆猴，一个礼拜不允许去上课，自然也不敢再犯，让孩子带手机了。

现在是信息爆炸的时代，不允许带电子产品，不允许上网，学生总感觉心里痒痒，也知道抓住信息课的时候用电脑上一下社交软件，和别的班同学说些悄悄话，或者给暗恋的对象朋友圈点个赞。

江城一中的图书馆的信息屏都被过于聪慧的学生调出后台来打了一两把游戏，学生对电子产品的向往是无可否认的。

苏芷淘了几个二手国产平板，价格非常低，楼上所有的平板加起来连空气净化器的价格都没到。

当然苏芷可不想被家长投诉，把平板上了青少年锁，没有密码也下不了新的软件，杜绝了有人在云朵二店玩游戏的可能。当然二手平板也拖不动游戏。

学生们最多利用这些平板上一些社交软件和一两个视频软件，就算家长到访，云朵二店在二楼也贴了这些平板是为了打印机而准备的。

调低同类产品价格、提供快递服务和平板服务，这一切都只为了一个目的，那就是吸引客流，提高到店率。

客流越多，才有更多人来购买商品。这样云朵二店就可以通过客流来弥补他们的低定价，形成“薄利多销”的模式。

而店里也通过差异化的方式，增加sku，那些进口的文具和礼品不仅丰富了云朵二店的产品类型，这些高单价的产品也会为苏芷带来更高的利率。

这也存在风险，高单价的产品被购买走的可能性当然更低，如果长时间没有人购买，那么这些产品的流动性就会趋近于无，店里的产品不流动，随着潮流变化，这些高单价产品只会成为压仓货。

所以高单价产品一定要有吸引顾客购买的点。

而苏芷则是在网上做了充分的研究，还给学生们了问卷调查后，斟酌再三才确定的这些选品。

现在学生对书写的要求比较高，进口的文具是家里条件比较好的学生的常用品。

那些礼品类的产品则是结合的学生之间流行的Ip进行选择的。

高价文具第一天就有人光顾生意，这礼品嘛，苏芷看了看货架前的学生，应该也是受欢迎的吧？

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