春天文学

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第30章 价格谈判（第1页）

老冯肯定不能放王新走，这个大客户走了，自己这生意肯定是维持不了多长时间。

“小兄弟，你别走，咱这价格还可以谈，我就先说一下情况，你就要离开，你总得先报个价啊，才有的商量有的谈吗？”

王新看着老冯的神色，基本确定老冯已经被自己的购买量打动，也很干脆，“老板，我只要你这里原价5元一斤比较好的丸子，价格我给你2元，但我保证，以后每周至少从你这里订货8oo斤，你觉得怎么样？”

这个价格直接被王新打成骨折，老冯也是一脸肉痛，但刚才的交流让老冯知道王新确实有走的理由，因为他也知道虽然在这个农贸市场他是独一份，但山阳市那么多农贸市场，王新总能找到新的合作伙伴。

老冯在心里计算了一下成本，脸上阴晴不定，王新也不着急，坐下来等着老冯的最终抉择。

过了好一会儿，老冯终于下定决心，“两元就两元，只要你能维持稳定的进货量，我就薄利多销，走个量，就当交你这个朋友。”

王新也笑道“好的，冯老板，咱们这个只是开始，说不定几个月后，我这就不是几百斤的订货，而是上千斤的需求。”

冯老板也伸出手，“那咱们合作愉快，第一批货大概什么时候要？”

王新估摸了一下时间，和冯老板商议两周后送货到门店，并让老冯看了租房协议的复印件，让老冯放心自己不是骗子，留下定金就离开了。

冯老板看着王新的背影，无奈地苦笑“这小子，也是个谈判奇才，希望他真的能把这些冷冻丸子宣传推广出去，让我这个生意能够做大做强，可能会做到他说的双赢吧。”

解决了食材中最重要的冷冻丸子来源，其他蔬菜、面条、干货之类的就比较简单，王新又和农贸市场几个大商家讨价还价，基本上把数量和价格都定了下来。

王新在心里核算了一下成本，丸子应该算是所有食材中最贵的，98年的时候，蔬菜还十分便宜，都是几毛钱甚至有几分钱一斤的价格，王新核算后，综合成本差不多能够控制在1-1。6元之内，毕竟没有人会只要丸子，不点任何配菜、主食。

卖的话，那就最低定在3。5元一斤，王新这个价格倒也比较合理，毕竟餐饮店没有对半的利润，基本都要亏钱。

把一切事物筹备好，装修进度在王勇平的监工下进展也十分迅。不到两周时间，装修完毕，打扫干净后，拉上必备的座椅板凳，锅炉灶具，就可以等着开门大吉。

“爸，现在前期准备工作已经完毕，咱们过两天，选个日子就开业吧。”

“好的，这些天你也忙前忙后受苦了，为了咱们家，你的付出也不少，咱们休息两天，调整好身体和情绪，就开业大吉。”王勇平怜惜地看着王新，最近这些天王新整天在街上跑，已经被晒黑了不少。

“那就定在7月31日吧，正好是周五，然后再加上周六、周日，生意一定会不错。”王新和王勇平确定好开业日期。

开业前，王新也没有闲着，他去打印店印了一批广告页，广告虽然在98年已经十分盛行，但基本上都只是在介绍产品，很少有在广告上直接给出优惠，当优惠券用的。

王新做的这个广告，一面完全都是麻辣烫出锅后令人垂涎欲滴的图片，让人对麻辣烫这种新生事物产生一定的美味期待。当然麻辣香锅这种附属产品，也用小图在下方有所显示。

王新这也是充分考虑到山阳市的饮食结构做出的决定，作为华国北方城市，山阳市主要还是以面食为主，人民也喜食汤汤水水，麻辣烫的市场比麻辣香锅的市场会更为广大。

广告的另一面，就印了很多优惠券，每一个优惠券都可以撕下来，都是打折券或者满减券，这在后世都是很平常的营销手段，但在98年，这样的优惠券山阳市很多人都没有见过。

优惠券印好后，王新拿着去门店找王勇平，准备去门面街道附近和大学校园内分，为开业做准备，但还没有走到店面位置，远远就看见店门口围了一堆人。

王新不知道出了什么情况，赶紧上前查看，却现这堆人竟然都是市里一些报刊媒体的记者同志们。

他们正围着王勇平进行采访。

王勇平倒还比较镇定，估计领奖的时候已经经历过大场面，现在倒没有很慌，听着记者的提问，时不时回答几句，要不就在那里呵呵地笑，王新紧张的心情也舒缓了大半。

“王勇平同志，你能再说一下你为什么要把自己的奖金拿出一部分捐款吗？据我们调查，你家里并不富裕，1万块钱对于你的家庭来说也是相当大的一个数字，是什么信念让你可以拿出这1万块钱的？”

“王勇平同志，这家店是你开的吗？也是用那笔奖金开的？你这家店主要经营什么啊？”

记者你一言我一语地询问着王勇平，王勇平也是尽力解答。

“这个店是我最新的生意，我以前是干小吃摊的，风里来雨里去也确实辛苦，这不有了这笔奖金，孩子他妈和孩子说什么也不让我再干小吃摊了，我就用那些钱盘下这个店面，准备做点儿生意。”

王勇平这时候也注意到围在人群里的王新，他把王新从人群中拉了出来，从他手中接过广告单，给记者每个人都塞了几张，“大家都可以看看，这可是新玩意儿，咱们山阳市现在还没有，叫麻辣烫，汤浓味美，麻辣鲜香，欢迎大家等到开业时前来品尝。”

有个记者拿到广告页，前后翻看了一下，不禁赞叹道“王勇平同志，获得奖金后，你不仅没有贪图金钱享乐，反而用这笔钱劳动致富，您的行为太值得大家学习了。真的为咱们山阳人树立了一个良好的榜样。”

王勇平挠挠头，不好意思道“我这就是维持个生计，算啥榜样，也是希望生意越来越好，能让家里过得更好一些。”

王勇平说得很朴实，记者们又围着王勇平问了半天，才慢慢散去。

王新和王勇平利用一天时间，把传单到了门店对面大学里的角角落落，让大学生们都知道学校北门对面开了一家味当家麻辣烫，剩余的一些传单，也都在门店附近的街上分完毕。

就等着开业看效果吧，万事俱备，只欠东风。但还没有开业，另外一件事情却给王新和王勇平带来意外之喜。

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