春天文学

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第63章 营销方法（第2页）

那老太太道：“你别管她们，现在家里还是我当家，你回来一趟也不容易，还拿了鸡蛋拿了面，我给闺女女婿外孙买点吃的怎么了。”

妇人笑着跟老太太亲亲热热的又去逛了。

沈月瑶看着有些感叹，这让她想起自己的娘了。

想到在杏花村的娘，沈月瑶心里也有些挂念。

记得冯秋禾说了，明天马车能倒出空来，说明天回一趟杏花村。

苏二丫在旁边道：“三婶，咱们这里还有五十多罐辣椒肉酱，都拿出来吗？”

沈月瑶道：“不用，一下子拿出五六瓶来就行，这叫饥饿营销。”

苏二丫明白三婶的意思，就是一下子少拿点出来，大家看着东西少，想着再不买就没了，本来犹豫的人可能就买了。

要是一看东西那么多，犹豫着可能就想着去逛一逛，就未必买了。

“三婶，刚刚那老奶奶早晨来买东西的时候就是看咱们木桶还有一大半的东西，就没多买，想着需要的时候再过来就是了。”

沈月瑶道：“大多数人都是这个心态，所以咱们咱们卖东西也讲究点策略，以后做生意也需要有一些营销方式，要掌握顾客的心态……”

沈月瑶将自己了解的跟苏二丫说一下。

苏二丫都认真听着。

其实沈月瑶也是来北麦村赶村里的集市，通过村民们买东西才更了解她们的心态。

也让沈月瑶更了解市场。

这对她有好处。

就这样准备的三百多罐的肉酱也都全部卖出去了。

半上午的时候她们就收摊了。

旁边摆摊卖饼的人都没卖多少。

不过炸油条的生意不错，都是现炸的，很多人来买个一根两根的。

沈月瑶观察了下，现只要东西便宜好吃，哪怕量少点，买的人也不少。

油条两根三文钱，如果拿镇上卖就不是这么便宜的价格，不过那么一根也不大。

沈月瑶心中有数了。

收摊后，她看着苏二丫道：“走吧，集市上应该有很多便宜的东西，我们逛一逛说不定能淘到好东西。”

苏二丫也很兴奋，跟着三婶逛着。

她悄悄的道：“三婶，咱们半上午就赚了三两多银子差不多四两了。”

苏二丫负责收钱，心里一直加数，就算出来了。

“大头还是辣椒肉酱。”

苏二丫兴奋的怎么都掩饰不住笑容。

沈月瑶都诧异了下。

“没想到散装卖还挺合算的。”

其实主要是昨天买了十多斤肉做辣椒肉酱。

照这么下去，很快就能赚不少钱。

“走，这次赶集想买什么，三婶给你买，这次你也辛苦了。”

“三婶，我不用买什么东西的，我就是觉得这种赚钱的感觉很好，怎么说，就是心里很踏实，有成就感，对，就是成就感。”

沈月瑶看着苏二丫可爱的样子，摸了摸她的头，“也辛苦我们二丫了。”

“才不辛苦，跟着三婶做事情，有力量。”

沈月瑶跟苏二丫逛着逛着，现集市上卖啥东西的都有。

卖吃的穿的日常用品多的是。

人多了，逛的时候，有些挤吧。

沈月瑶牢牢拉着苏二丫的手，怕她被撞着。

突然间沈月瑶就看到有个摊位前还有卖药材的。

其中有两位药材正好是治苏雪衣身体需要的。

沈月瑶眼神一亮，脚步都停在了摊位前。