春天文学

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  这个时候的个体户，是很受人鄙视的，常说的一句话就是：“正经人谁干这个啊？”

  可这周于峰样子，完全没羞没臊了，有一种我是个体户我骄傲的气质。

  之后，夜市里的人多了起来，都是吃完饭下来遛弯的，还有一些离得远的人们，特意过来逛逛夜市，买些自己需要的东西。

  这个年代下，个体户还有一个好处，几乎没人搞价的，基本上是，说多少钱就是多少钱，尤其是浙海市这样保守的城市，展的相对慢一些，不像广海市的十三号那里，会出现讨价还价的场景。

  自己的摊位面前路过一个女生，模样穿着像个上班族的话，周于峰的叫喊声就会更大一些，甚至吐沫星子都能喷在人家的手臂上。

  拉开喇叭裤上的花儿，介绍道：“看看啊，我这从米国进口回来的喇叭裤和现在商场里的不一样啊，我的这花儿更大，搭配起的衣服更加好看。”

  来来回回地叫喊着，路过的女人都有些害羞了，于是特意还避开了周于峰的那里。

  周于峰也稍稍停歇了下，这个方法貌似不太行。

  可还没等周于峰坐下来休息会，一个穿着牛仔裤，搭配着白色衣裙的年轻女人就出现在周于峰的视线里。

  问道：“你这真是米国进口回来的牛仔裤吗？可以证明吗？”

  “当然。”（英）

  周于峰兴奋地笑了笑，直接说起了英，看着女人的眼神炙热了起来。

  “你会说英。”（英）

  女人同样用英回了一句，露出一抹震惊的神色，她没有想到，一个摆摊的个体户男人，竟然也会说英。

  随后，周于峰挥了起来，把这些货物的来源说得清清楚楚，如何如何进货，质量怎么怎么的好，甚至把一个杂牌硬生生地说成了一个一线品牌。

  而且都是用英来叙说的。

  身边围着看的人都惊呆了，难道这个穿喇叭裤的男人，在米国待过？而且这些喇叭裤也真是米国进口的？

  关键是，周于峰说的这些话，这个女人竟然是都听懂了。

  拿着周于峰递过来的喇叭裤，仔细地看了起来。

  “你穿什么型号的裤子啊，你给你拿一条。”

  周于峰直接问了起型号，说了这么多，倒是让女人感到有些难拒绝了。

  “等一下，这小口的喇叭裤到底多少钱啊？”女人问了一句。

  “厂家直接拿货，自然是最便宜的，要比商场的那些小型口的喇叭裤还要便宜，都没上一百，只要九十九块九毛钱。”

  “啊？哦。”

  女人犹豫地点了下头，乍一听牛仔裤没有上一百，觉得并不是很贵，心里有些犹豫和动摇了。

  本来刚刚她也不是要买的，只是过来随口问一句而已，眼下倒是真的有些心动了，这条小口的喇叭裤貌似比那种小型的喇叭裤更好看。

  “这小口的喇叭裤特别搭衣服的，无论穿什么都好看，而且啊。。。”

  周于峰继续游说着，说到最后，凑到了女人的身边，左右看了下，故作神秘地说道：

  “现在有个活动，只要是你买上这条裤子，回家换好之后，来夜市里走上一圈，我就能返你1块钱。”

  “真的？”

  女人瞪大了眼睛，更加的心动了，这些小额的返利，最能抓住女人的心了。

  “当然，哪怕是你现在买了，回家你换好之后，觉得不好看，那我这边就立马给你退钱！”

  说道最后退钱的时候，周于峰看向了周围的人。

  顿了顿后，加大了声音，继续说道：“这么多人看着呢，我向你保证，只要觉得不好看，我立马把钱退给你。”

  说这些话的时候，周于峰的底气十足，而且用重生者的目光来审视，就更加自信了。

  有可能，就是因为自己，喇叭裤马上就要在座城市里流行开来了。

  于是，在这样的承诺下，第一单的生意成交了。

  第79章销量大开

  摸着内裤兜里的那十张大团结，周于峰的内心无比激动着，从某种意义上来讲，这才是他真正通过正常的营销手段来获利的第一收入。

  有了之前那个女人的购买先例，越来越多的女生也愿意过来看看这种与商场里卖的有些不同的小口喇叭裤。

  摸着喇叭花说上几句，又笑笑，然后一哄而散，大抵都是这样的情况。

  偶尔还会有人问问价格，倒觉得也是不贵，因为在这个年代，牛仔裤算是奢侈品一类的消费了，不到1oo元的价格，确实不贵，但问了下后，还是离开了。

  像这种情况，周于峰也不着急，耐着性子给顾客介绍就行，有人上来看，上来问就是好的，无论什么事情，都可以用概率学来统计，问的多了，自然是会有人来买的，概率问题而已。

  价格又不贵，款式还是浙海市独此一家的，而且还有人购买过，这就够了。

  哪怕今天卖不出去，那明天再过来卖，就算是人们只看着，那也能够潜移默化，使其能慢慢地接受了这种款式的牛仔裤。

  往往打开销量，也是一瞬间的事。

  大约二十分钟后，一道靓丽的身影出现在夜市里，瞬时吸引了绝大多数人的目光。

  踩着一对半跟鞋，脚底的两朵喇叭花微微炸开，与跨步形成了好看的角度，搭配着粉色的衣裙，这种气质，与电视里的那些港澳女明星很像了。