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郑、陈二人由服务员引着来到二楼一个大包间。
进屋之后,陈丽挨着徐振华左面坐下,郑云到他右面落座。
徐振华道“丽丽你跟舅说说,凭这个酒的品质,定价多少合适?”
“舅是怎么想的?”
“舅和几位股东商量过了,面向普通大众,这款酒的出厂价定在三十八一瓶。毕竟咱们是新酒,卖贵了不好办。三十八是不是也高了点儿?”
“舅,您疯了!这么好的酒卖三十八?只要包装的好,水也能当酒卖,再说这酒的品质还这么好!
我早劝您招聘懂经营的经理,就是不听,总用老一套,这么搞,不是把我弟弟的秘方给糟蹋了?”
这时,郑云忽然插话道“徐叔,丽姐,定价多少钱我不管,我只有一个要求,打垮琼华酒业!”
徐振华一怔,没等说话,陈丽对郑云笑问“你和琼华有仇?”
“丽姐你知道李浩宇么?”
“知道,琼华集团大老板的儿子。”
“那天在医院,我妹妹去交费,他们插队不算,还说穷人不应该看病,应该在家等死,你说气人不?”
“云哥,弄他不?”孙涛忽然大怒叫道。
很显然,孙涛的意思自然是动武,郑云笑说现在有钱了,能不动手就不动手。
陈丽点点头,愤然道“真不是人说的话!行,凭这酒的品质,想要打垮琼华酒业还是有机会的。不过,就不知他们的酒价位多少?”
徐振华说,琼华的酒从三十到五百,其中三十价位卖的最好,销售额大概占了七成,一百块的酒占两成,其余占一成。
陈丽想了想,说要想实质性地打击对方,必须和对方主推款的价位差不多才行。
消费者买东西都有心理价位,习惯买低价东西的人,你品质再好,只要价格贵,他也不会经常性的购买。
3o年陈酿显然不能卖3o块,眼下先走高端市场,等酒厂知名度高了之后,再推出与对手品质和价位相当的低价新酒,最后依靠知名度打垮他们。
至于在高端市场如何推广,手段很多,凭借酒的高品质,也很容易打开市场。
徐振华大喜,对众人说,他这个外甥女是剑桥硕士,看来,到什么时候还得多读书,没知识绝对不行。
众人纷纷点头称是,夸赞陈丽。
最后经过陈丽提议,徐振华拍板,3o年陈酿,统一零售价定为588,5o年陈酿定为1888,至于一百年的,定价。
之所以将1oo年定这么高价,一来作为噱头,吸引注意,再有,也是为了迎合高端的奢侈品市场,毕竟,百年陈酿都可作为文物来收藏了。
至于批价,将根据订货量的多少,又分几个档位。
这时,烤全羊,烤乳猪,宫廷菜,6续上来。
很多服务员在现场帮着布菜,倒酒。
“整!”孙涛大叫一声,与郑云又脱了个大光膀子,二人行着酒令,大口喝酒,大口吃肉,将所有人的目光都吸引到他们身上。
也是那酒实在太好喝了,郑云、孙涛二人各自喝了八九瓶五十六度的春露,醉意浓浓。
酒喝的多,尿就特别多,郑云要去洗手间,虽然包间中也有,可是已经被一些年级大的人排队占领,只好到外面去找。
他回来的时候,正遇到孙健。
“你也在这儿!”孙健有些意外地道。
“嗯,我……我来……”郑云喝的太多,舌头有些硬,话已经说不利索。
“来送货的吧?正好,咱们同学都在,过来喝点儿。”
“不……不去了。”
“走吧!”
郑云晃晃悠悠地被孙健拉入他们包间。
包间中坐了三十几人,郑云又6续认出不少,跟他们挥了挥手,笑道“同……同学好。”
郑云当年在学校那也是风云人物,学校打架斗殴的比例让他占去九成,谁还不认识他?
当年众人一见到他都有些胆怯,可现在毕竟都是成年人了,一个个也混得风生水起,早就不再像当初那样对他如何在乎。
何况,大家见他光着膀子,下身穿着一条很旧的裤子,一看就混得不怎么样,尤其还听孙健介绍说,他是来给酒店送货的,于是就更轻视于他。
而且,郑云当年也不好好学习,逃课打架,除了几个哥们,其余人都从心底里厌烦他,只有几个人站起身,向他点了点头。
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