春天文学

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第18章 你们的嘴很爽（第1页）

郑、陈二人由服务员引着来到二楼一个大包间。

进屋之后，陈丽挨着徐振华左面坐下，郑云到他右面落座。

徐振华道“丽丽你跟舅说说，凭这个酒的品质，定价多少合适？”

“舅是怎么想的？”

“舅和几位股东商量过了，面向普通大众，这款酒的出厂价定在三十八一瓶。毕竟咱们是新酒，卖贵了不好办。三十八是不是也高了点儿？”

“舅，您疯了！这么好的酒卖三十八？只要包装的好，水也能当酒卖，再说这酒的品质还这么好！

我早劝您招聘懂经营的经理，就是不听，总用老一套，这么搞，不是把我弟弟的秘方给糟蹋了？”

这时，郑云忽然插话道“徐叔，丽姐，定价多少钱我不管，我只有一个要求，打垮琼华酒业！”

徐振华一怔，没等说话，陈丽对郑云笑问“你和琼华有仇？”

“丽姐你知道李浩宇么？”

“知道，琼华集团大老板的儿子。”

“那天在医院，我妹妹去交费，他们插队不算，还说穷人不应该看病，应该在家等死，你说气人不？”

“云哥，弄他不？”孙涛忽然大怒叫道。

很显然，孙涛的意思自然是动武，郑云笑说现在有钱了，能不动手就不动手。

陈丽点点头，愤然道“真不是人说的话！行，凭这酒的品质，想要打垮琼华酒业还是有机会的。不过，就不知他们的酒价位多少？”

徐振华说，琼华的酒从三十到五百，其中三十价位卖的最好，销售额大概占了七成，一百块的酒占两成，其余占一成。

陈丽想了想，说要想实质性地打击对方，必须和对方主推款的价位差不多才行。

消费者买东西都有心理价位，习惯买低价东西的人，你品质再好，只要价格贵，他也不会经常性的购买。

3o年陈酿显然不能卖3o块，眼下先走高端市场，等酒厂知名度高了之后，再推出与对手品质和价位相当的低价新酒，最后依靠知名度打垮他们。

至于在高端市场如何推广，手段很多，凭借酒的高品质，也很容易打开市场。

徐振华大喜，对众人说，他这个外甥女是剑桥硕士，看来，到什么时候还得多读书，没知识绝对不行。

众人纷纷点头称是，夸赞陈丽。

最后经过陈丽提议，徐振华拍板，3o年陈酿，统一零售价定为588，5o年陈酿定为1888，至于一百年的，定价。

之所以将1oo年定这么高价，一来作为噱头，吸引注意，再有，也是为了迎合高端的奢侈品市场，毕竟，百年陈酿都可作为文物来收藏了。

至于批价，将根据订货量的多少，又分几个档位。

这时，烤全羊，烤乳猪，宫廷菜，6续上来。

很多服务员在现场帮着布菜，倒酒。

“整！”孙涛大叫一声，与郑云又脱了个大光膀子，二人行着酒令，大口喝酒，大口吃肉，将所有人的目光都吸引到他们身上。

也是那酒实在太好喝了，郑云、孙涛二人各自喝了八九瓶五十六度的春露，醉意浓浓。

酒喝的多，尿就特别多，郑云要去洗手间，虽然包间中也有，可是已经被一些年级大的人排队占领，只好到外面去找。

他回来的时候，正遇到孙健。

“你也在这儿！”孙健有些意外地道。

“嗯，我……我来……”郑云喝的太多，舌头有些硬，话已经说不利索。

“来送货的吧？正好，咱们同学都在，过来喝点儿。”

“不……不去了。”

“走吧！”

郑云晃晃悠悠地被孙健拉入他们包间。

包间中坐了三十几人，郑云又6续认出不少，跟他们挥了挥手，笑道“同……同学好。”

郑云当年在学校那也是风云人物，学校打架斗殴的比例让他占去九成，谁还不认识他？

当年众人一见到他都有些胆怯，可现在毕竟都是成年人了，一个个也混得风生水起，早就不再像当初那样对他如何在乎。

何况，大家见他光着膀子，下身穿着一条很旧的裤子，一看就混得不怎么样，尤其还听孙健介绍说，他是来给酒店送货的，于是就更轻视于他。

而且，郑云当年也不好好学习，逃课打架，除了几个哥们，其余人都从心底里厌烦他，只有几个人站起身，向他点了点头。