春天文学

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第60章 敲定开业流程（第1页）

等到红梅将所有的蜡烛点亮的时候，展柜里，每一件钻石制品，都显得愈闪亮夺目。

红梅惊叹地微微张开了嘴巴。

而大板也震惊得说不出话来。

作为一个下人，大板真的从未见过这么多好东西。

他觉得，今日真是开了眼界。

而红梅，作为一个这么多年以珠宝买卖为生的掌柜，今日的惊叹和震惊不亚于以往的任何一日。

搁在以前，她根本不敢想，自己的珍品楼里，会有这么多好东西。

这都是因为尹惜语，若不是自己遇到了她，红梅觉得，自己肯定一辈子就守着珍品楼，不可能会有任何大的作为了。

而现在，看到这么多钻石和珍珠珍品，红梅觉得，自己甚至能够大胆地幻想一下，以后成为一方富商的日子了！

红梅目光灼灼地盯着尹惜语，只觉得这丫头，在自己的心里的形象，真的越来越高大玄幻了！

也不知道她是如何拿出这么多好东西的。

“红梅姐，你想好开业当日如何做活动了吗？”

尹惜语询问。

红梅收起炙热的视线，沉默了片刻，摇了摇头。

“我先前也想就像以前一样，直接开店迎客，可是今日瞧见这些饰，一下就觉得是有些不妥。”

红梅认真地回答，然后她蠕了蠕嘴，本来想说，又闭上了嘴巴。

尹惜语对红梅的真诚的态度很是赞许，示意她将想法说出来。

见尹惜语如此，红梅这才放心地说道：“尹小姐，这些东西是你拿出来的，我觉得，所有的兜售方式和价格制定，都由你来定比较好……”

红梅虽然有些自己的看法，可是面对这么多珍品，她觉得自己的想法可能都有些拿不出手。

而且她也担心，若是尹惜语早就有了打算，自己再说多了，尹惜语会觉得自己插手太多。

听到红梅的说辞之后，尹惜语并未藏拙，大大方方地说道：“我是有些想法，只是具体如何操作，还是红梅姐你说了算吧，毕竟对于珠宝售卖我没有任何经验。”

说完，尹惜语就把前世的一些卖货套路说了出来。

“先，所有单品我都已经按照珍贵程度放好了，放在最里面的最贵，最外面的最便宜，定价就按照红梅姐你的心里价位来就行。”

“再者，我建议我们珍品楼设置一个会员卡机制，只要成为我们珍品楼的普通会员，每次消费就可以打九五折，尊贵会员打九折，而且每月可以先得到我们的新品画册，这样他们就可以优先了解我们即将推出的新品饰造型……”

“还有……”

“什么是会员机制？”红梅激动地打断了尹惜语的话。

她知道打断人说话不好，可是她当真是没忍住。

因为在她听来，这个会员卡机制，真的是太新颖了。

但是，若是按照尹惜语所说，那不是他们店里有些吃亏吗？

毕竟又要打折，还要提前告知新品样式，若是被其他珠宝店模仿了去，那不更是得不偿失吗？

所以红梅完全没有忍住，直接开了口询问。

尹惜语见红梅眼里求知若渴，心里乐开了花。

看样子，前世的一些销售套路，在这里还是蛮实用的。

自己只要照本宣科，应该可以得到很好的反响。

反正只要能够赚到第一桶金，她在现实世界里的日子，就能好过许多。

“会员卡机制就是，办理我们珍品楼的会员卡。普通会员预存五十两银子，尊贵会员就需要预存二百两，我是这么打算的，不知道红梅姐觉得多少合适？”

尹惜语很是认真地反问。

对于这个时代女人的消费能力，尹惜语当真是不知道的，所以她就勉强按照现代的消费水平制定了这个价格。

至于合适与否，尹惜语觉得还是应该由红梅这个行家来制定。

“普通会员只能消费打折吗？”红梅听明白了尹惜语预存的意思，便又开口追问。

“可以打折，也可以在生日当天收到我们珍品楼的一件小赠品……或者到店优先消费结账……”尹惜语寻思着在前世那些店铺会员的权益，一一举例。

红梅琢磨着尹惜语的话，在脑子里仔细盘算了片刻，又说道：

“若是普通会员都有这么多好处，那五十两差不多，但是他们只是预存进去，相当于只是供我们筛选出来了有消费能力的客人……”

尹惜语听红梅的语气，知道她肯定觉得预存的钱，并没转化成收益，反而还需要珍品楼提供服务，有些担心收益。

她开口解释道：“红梅姐，你可能觉得是我们珍品楼吃亏了，可是你要想想，只要是预存会员卡的人，那就是愿意以后都在珍品楼消费的人，我们提供的服务并不算多，但是吸引的客流，以后持续不断的消费，才是我们应该抓住的。”

“对！”红梅听闻尹惜语的话后，猛地点点头。