春天文学

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第26章 合作（第1页）

李掌柜还想多加些银子，劝劝云桂一买断配方。

但云桂一始终坚持供货这个合作方式，为了能让李掌柜更信任自己。

今天她带来的吃食都无偿送给酒楼试水。

李掌柜见云桂一这么有诚意，也就不多说了，接下了她给的吃食，约定云桂一明早过来谈谈。

“我们怎么不自己做了呢？这不是给别人送生意吗？”

出了酒楼，林清河不解地问。

“刚刚在其他地方看了，很多商贩做了和我们相似的吃食，况且我们每天也只能卖这么多，不如和酒楼合作。”

云桂一解释。

“少了其他的商贩抢客，还能更大化的得到收益，省我们很多功夫。”

林清河点点头，像是听懂了一样。

第二天一早，云桂一准时来赴约。

李掌柜见她来，比昨天更热情地接待了。

“云小姐，你可来了，我们里面聊。”

李掌柜将人迎进了楼上的包间，忙让小二上好茶好水招待着。

“昨天你给我的那些吃食，客人都很喜欢，不到半个时辰就售空了。”

李掌柜昨天免费拿到了这些吃食，转手卖了高价，赚了些银子，别提有多高兴。

“云小姐，我这酒楼的需求大，一天可以要两百来份，你可做得来？”

云桂一有点兴奋，但还是暗戳戳地压住了心情。

她摆一天摊，最多就能卖个百来份，差一点的时候也就八十份，现在和李掌柜合作就能翻倍！

一天可以赚二两银子。

云桂一平复心情，淡定道，“可以，不过我有条件，吃食的供货我不会只供给你一家，所以是不买断的，我不收你路费，还是按照八文一碗凉拌薯粉和两文一碗甜汽水的价格于你。”

李掌柜听了，皱起眉头。

她就是想一家独大，昨天一碗薯粉的价格她卖到了二十文，甜汽水六文。

这酒楼生意多好赚啊？让她怎么舍得和别人分一杯羹。

“这怕是不妥吧，如果其他酒楼食肆都有，恐怕我这边的生意不好做。”

见云桂一无动于衷，淡定地喝着茶水。

李掌柜也明白舍不得孩子套不着狼，狠狠心道：“这样，每份薯粉我加多两文钱，甜汽水加多一文，你只供我一家，每天供两百份，成不成？”

云桂一表面故作为难，心里其实已经有了主意。

她沉默半晌，才开口答应。

“李掌柜的，之前也有其他酒楼来找过我，我只能保证在这个镇上，我只提供你一个酒楼，保证你们在镇上是独一份的。”

李掌柜哪里还听不出云桂一话里的意思。

她这是想把生意做到其他镇上去，每个镇都会有这些吃食。

李掌柜端起茶水，轻抿一口。

其他镇上的生意很少会相互影响，本来还想着自己一家独大，看来自己比别人晚了一步。

“行，那就依你，这镇上的酒楼只能供我一家。”

李掌柜也不掰扯，直接同意。

双方拟好合作合同，约定好交货的时间后，云桂一就离开了。

其实云桂一的确是只想供一家，现在李掌柜要的量是自己以前的两倍，如果自己一个人做，根本做不来。