春天文学

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第10章 艰难谈判（第1页）

“好！张翁果然豪爽，你我两家合作将来必然是大赚特赚，财源广进！”吕衣见计划成功，不由兴奋的大喊一声。

“吕大侠……”张商刚想说话就被吕衣热情的打断。

“张翁若是不弃可以唤我表字思孝。”

“好，那老夫就倚老卖老一回了，思孝，虽然咱们两家已经决定合作，只是其中的商队的建设、资金的投入，以及最重要的股份还需要细细商谈一番。”张商不改商人精明的本色，立即就想要从股份下手，多占点好处。

“亲兄弟明算账，张翁所言极是，我兄弟虽然豁出性命冒险出关往来奔走，但是张氏出钱一亿，还是可以占据大头可得九成利。”吕衣立即明白了张商的心思，因此故作大度的说道。

“一亿钱？”张商和张汛闻言大惊，好悬没把眼珠子瞪出来。

“思孝未免也过看得起我张氏了，就算是把我张氏一族都卖了也凑不了这么多钱啊！”

“哦？倒是吕衣孟浪了，既然没有一亿钱，那一千万钱亦可，如此张氏可坐享五成股份！”吕衣心中轻笑一声，做出为张氏考虑的样子继续说道。

“一千万钱亦没有！莫说区区张氏，只怕马邑一年的赋税也收缴不到一千万钱，思孝你在这开什么玩笑呢！”张商闻言捂住隐隐作痛的胸口怒视着吕衣，却不想自己已经陷入了后者悄悄埋的坑中。

“一千万没有，那百万钱总是要出的吧？”吕衣闻言皱起眉头，一副不悦的样子：“招揽帮手，采购货物粮食，以及通关需缴纳的税赋等等花销没有百万钱根本无法组建起一个能出塞的商队，这买卖也自然是做不成了！”

“咳咳……张氏虽然家道中落族中百万钱挤一挤还是可以凑得出来的，这一点思孝大可以放心。”张商闻言这才擦了一把额头的冷汗，将心放回了肚子之中。

“百万钱虽然不多，倒也可以勉强开伙了，眼下也只能如此了！”吕衣脸上做出失望之色，接着道：“不过，如此一来，张氏从中的股份也只能降低到一成的规模了！”

（）;（）　　“什么！我张氏出百万钱思孝只给我们一成的股份？”张商闻言脸色巨变，差点从座位上跳了起来，他身后的张汛也是一脸的难以置信。

就连吕衣身后的二弟吕布也是一脸震惊，由衷对自己兄长的无耻感到敬佩不已。

“嘿嘿，张翁息怒，请静听我言。”吕衣也怕将眼前这个视财如命的商人给激动到犯了心脏病，便好言好语的将他劝坐了下来后继续忽悠起来。

“非是吕衣太过贪婪，可是这出塞行商，不光要看老天爷的脸色运气差碰到恶劣的天气可能整个商队都会烟消云散，而且还有贪婪成性的税吏盘剥，运气不好就要被他们诬陷成为奸细获罪处斩牵连全族。”

“而且这塞外茫茫草原是异族的地盘，不仅前路凶险，沿途的马匪众多，稍不留神就是身死队灭，其中的风险可是很大的！”

“张氏虽然出钱百万，但是商队就算全军覆没，不过也只是伤伤筋骨的事情，只要马邑不失过个一两代人总是能缓过来的。”

“而我和一帮兄弟们却是将脑袋别在裤腰带上，稍有不慎就是死无葬身之地，只能在塞外化为孤魂野鬼，永世不得超生，我们只占九成已经是很大的退步了！”

“不行！不行！”仍有吕衣说的天花乱坠，张商就是不肯松口，连连摆手道：“这百万钱也是我商家上百年的积攒了，也不是大风刮来的，此次买卖我张氏最少要占据五成！”

张商此言一出，内堂中的气氛陡然凝重起来。

不光吕衣微微眯起双眼，连站立在他身后的吕布也同样面露不悦之色。

张汛面对两人明显表露出来的敌意，脸色有些苍白起来，空着的右手下意识的就把在了腰间的配剑之上。

“五成太多，就算吕衣能答应，我这帮刀头舔血的兄弟们也绝不会答应，不过张翁既然开口了，吕衣也不能不识抬举，那便再让利一成，张氏可坐拥两成商队股份。”良久之后，还是吕衣率先让步。

九成太多，已经远超他的心理预期，其实五成就已经是他的心理底线了。

（）;（）　　他现在手下并不缺少值得信赖的武力，但是唯独缺少资金和有行商经验的人才，后两者恰恰张氏就可以全部满足。

而若是脱离了张氏自己这伙人单干太过浪费时间，等他慢慢经营到百万钱规模天知道要等到猴年马月了，现在已经是179年的初春了，再过五年张角领导的黄巾之乱就要波及全国，敲响了东汉的最后的丧钟。

到了那时吕衣如果拥有一支精锐的嫡系部队就能帮他立下可观的军功，或许就可以凭借运作得到一块完全属于自己的地盘。

而拥有了武装和地盘，就代表着他也和袁绍、曹操、刘备、孙氏父子等人一样拥有了角逐天下的资格和本钱！

好不容易来到这个精彩纷呈的时代，吕衣的野心可绝不止安心在一個商队之中蹉跎一生。

但是，话说回来，这张商张口就是五成股份却在吕衣面前暴露了底牌，代表着他的底线绝对不是在商队中拥有五成股份，吕衣或许还能在此基础上再争取个一两成，毕竟谁也也不会嫌弃自己钱多不是？

“不不不，五成太多，吕衣最多只能给到张氏两成一分……”

……

艰难的拉锯战后，关于吕衣和张氏即将组成的联合商队的股份终于见了分晓。

张氏出资百万，再加上十名拥有行商经验的管事跟队占据三成股份。

而吕衣以并州第一豪侠的名头和商队的实际领导者和执行者，以及自己二弟吕布的勇武以及加上高顺、侯成、郝萌等人的效力独占七成股份。

虽然称不上是皆大欢喜，但是也算双方都可以接受的分配比例了。

吕衣想要依靠张氏的钱和经验快速积累第一桶金。

而张氏则是想借助吕衣等人的武力值在塞外胡族中重新打开局面，再现祖先的辉煌。