春天文学

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第34章 买空调（第1页）

李成平高兴地说：“谢总，那可真是太谢谢您了，还有一件事情要麻烦您，今天我们还要进一批货，到时候这几台空调能不能就跟着货车一起回去？”

谢志远道：“这点事情麻烦啥？反正也是顺便的事情嘛，走，我这就带你们过去。”

李成平把今天要进货的清单给了谢志远，谢志远交给秘书，让秘书派人装货，然后几人便一起出了门，来到了那家专门卖家用电器的商店，这家商店名叫万豪家电商行，门面不小，装修在这个年代也算是很不错的了，让李成平是耳目一新，他也打算着，如果以后自己的生意做大了，是不是也学着这样装修一番。

商行里摆满了各式各样的家用电器，电风扇、电视机、电冰箱、空调、音响一应俱全，有不少都是进口的，这证明了这家商行的实力，而商行里的人流量也不小，毕竟这里是省城最繁华的商业街。

商行的老板姓田，他正在招呼顾客，突然看到谢志远带着几个人进来了，他连忙让一个营业员接待自己招呼的那位顾客，然后满脸带笑地迎向了谢志远，一边走一边掏出了一盒中华，向谢志远递了一根烟道：“谢总今天怎么有空到我这小店来了？”

谢志远接过那根烟，笑道：“田老板你可太谦虚了，你这还是小店？你这可是顾客盈门啊，看样子，你以后一定是省城电器行业的一块牌了。”

田老板又连忙向林昌恒几人递烟，一边递烟一边说：“谢总说笑了，我们这点小生意还不是托谢总你们这些贵客的福。不知道谢总今天来有何贵干？”

谢志远道：“我也是无事不登三宝殿啊，我这两个朋友，想买三台空调，所以我带他们来找田老板，请田老板帮他们推荐一款好一点的空调，当然，价格不能开得太贵哦。”

田老板笑眯眯地说：“那是肯定了，谢总朋友的生意，我不赚钱也得做啊。”

田老板便殷勤地带着几人来到了空调区，这里的顾客也是不少，现在是盛夏，虽然现在的空调价格相对于工资收入来说实在是太高了，可是这里毕竟是省城，有钱人还是多，谁不想装台空调享受一下呢。

田老板让几人先看，看看有没有什么心仪的品牌，李成平是没有什么主意的，他根本就不懂空调，他就让林昌恒看，林昌恒在大学的时候做过市场调查，倒是了解一些家用电器的品牌和价格，他知道现在的空调基本上都是进口货，价格确实很贵，一台窗机价格就在三千块左右，安装费还得几百。

他便看了看几种品牌的空调，让他意外的是，这些空调里居然还有一款是国产的，品牌叫万华，价格确实也是要便宜一些，比进口的同类型空调要便宜个几百块。

看到林昌恒打量着那款国产的万华空调，田老板小声道：“这位老板，我建议你不要买国产的电器，这款空调虽然要便宜个几百，可是噪音大，晚上吵得人睡不着觉，而且还经常坏，这么热的天，坏一次哪怕就是保修，人都受不了嘛，你们是谢总带来的，我推荐你们买这一款日本进口的，质量好得多，噪音也小得多，装上去一般来说，至少十年不坏的，至于价格嘛，这个好说，一定让你们满意。”

林昌恒看着那款日本进口的空调，确实在做工和外观上就比那款万华空调要好得多，他其实并不喜欢日本，因为小时候爷爷还在的时候，经常给他讲日本人侵略中国的事情，爷爷年轻的时候，正是日本侵华的时候，江丰县这里也遭受过日本人的侵略。

爷爷说，日本人在江丰县那是坏事做绝，他在林丰年之前还有过三个儿女，可是都被日本人杀害了，只剩下了林丰年一个儿子，他自己为了保护奶奶不被日本兵糟蹋，被日本兵用刺刀刺伤过，他一边对林昌恒说这些，还会一边把衣服拉起来，让林昌恒看那块前胸通到后背的触目惊心的伤疤，他说幸好日本兵没刺中他的内脏，他养了几个月才活过来。

听着爷爷讲述的这些长大，林昌恒又怎么可能对日本人有好感呢？

不过买空调这东西，也算是贵重的家用电器了，总得买个好点的，特别是自己不在家，要是空调三天两头的坏，那母亲在家该怎么办呢？那不但不方便，还给母亲增添了麻烦。

所以，林昌恒便选定了那款日本进口的空调，不过他在心里说，只要以后国产电器的质量上去了，他什么都买国产的。

选定了品牌和型号之后，就要讨论价格了，田老板说：“这样吧，你们是谢总带来的，又一次性买三台空调，我就包送货上门，包安装，每台三千，你们看怎么样？”

这个价格其实已经不错了，因为这款空调标价是三千四，一般来说，安装费都需要三百块钱一台，何况田老板还要送货上门呢？田老板还是很给谢志远面子的。

要知道，他这里顾客盈门，这进口的空调也是供不应求，不愁卖的，林昌恒在这里站了十几分钟，就看到至少有两个顾客都买了空调了。

不过林昌恒也没那么快答应，只是微笑着看向店里其它地方。

谢志远道：“田老板，今天这几台空调不用你送货上门，我自己的货车帮他们送到江丰县去，只要你派个师傅上门安装就可以了，安装好了可以跟着我们公司的货车回来，你看还能少多少？”

田老板倒没料到这几台空调居然是要送到江丰县去，他还以为就在省城之内呢，听了谢志远的话，他倒是一阵后怕，要是真送到江丰县去，那至少又得几百的车费。

他倒也是诚心想结交谢志远，因为谢志远家里的和公司用的家用电器，全都是在他这里买的，算得上是他的大客户了，谢志远这人做生意大气，他的公司里，每个办公室都装了空调，比起他的大单子来，这几台空调就算不了什么了，而且看起来谢志远也很看重这几个朋友，他倒是不能得罪了。

田老板一咬牙道：“这样吧，这三台空调我就不挣钱了，两千八一台，三台八千四，包安装，售后服务三年，谢总你看怎么样？”

谢志远道：“田老板你做生意要大气一点嘛，干脆就给个整数，三台八千。”

田老板不禁犹豫了起来，三台八千他倒也不是做不起，不过那可就真的一点儿利润都没有了，甚至还得亏点儿，毕竟这里的房租挺贵的，他还得付工人的安装费，他便对谢志远道：“谢总，这个价真的是我的底价了，您总不能让我亏吧？”

谢志远还准备再开口，这时，林昌恒笑道：“谢叔，田老板说八千四就八千四吧，不然到时候田老板还说谢叔您给他带来客户，一分钱都没让他赚呢，让他对谢叔您有意见就不太好了，田老板，那你就让人开单子吧，我们现在就付钱。”

谢志远其实也知道，这个价钱已经很低了，不过既然他今天把林昌恒他们带来，肯定想让他们多节省点钱，所以才开了几次口压价，他没想到林昌恒居然这么懂事，这么大气，这也是件好事，免得自己难做，做生意总得要赚钱嘛，自己强迫田老板做不赚钱的生意，那他心里总会有一些芥蒂的，于是，他便微微一笑，没有再说什么。