春天文学

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  谭丽莎瞪大了眼睛：“真的？他们怎么偷的？”

  “给客户返点打折呀。”

  “啊？他们把自己的利润给客户了？这么下本？”

  “那怎么可能？他们是偷偷跟老板申请的！那些客户都在骂你黑心呢！”

  谭丽莎脑子嗡地一声，一下子明白了为什么那些潜在客户突然对她是那副表情。原来，在那些客户眼里，谭丽莎最不地道，有优惠不告诉他们。

  她无法置信地问：“那老板怎么没跟我说可以给客户打折呢？他这不是坑我吗？”

  “你没用折扣就签了一个不错的合同，老板就乐得装傻呀。”

  谭丽莎气得手都在抖。她仿佛在黑暗中挨了一记闷棍，被打得又懵又疼。她明明是这一波销售的大功臣。这个市场是她和小吴辛辛苦苦跑了好几天才现的。居然就这样被别人窃取了胜利果实。而且卖给姚望朋友的那一套，价格还比别人高。如果姚望知道了，他会怎么想？他肯定以为自己杀熟啊！

  谭丽莎瞪着眼睛了半天的呆，半晌说出一句：“我去问老板！”

  “问有什么用？这种老板，根本是非不分，辞职算了！”

  “就是辞职，我也得先问个清楚！”谭丽莎带着一肚子委屈冲进了老板办公室。

  第12章平淡从容的铜锅涮肉

  面对谭丽莎的控诉和质问，老板不紧不慢地打着哈哈，说：“哎呀，莎莎，你跑前期是很辛苦，没有人否认这一点呀。我不是还特意在例会上表扬你了吗？但是辛苦和业绩是两回事。业绩最终是订单说了算呀。”

  “可这些单子本来应该是我的！是他们偷了我的客户啊！”

  “这怎么能叫偷呢？没有签单，那就还不是你的客户。莎莎啊，你虽然现了市场，可是后续没跟上，总不能不让别人跟进吧？”

  “我没有不跟进！是他们偷偷给客户打折，客户才不跟我签的！”

  “销售员为自己的客户争取利益是正常的呀。换了你是客户，你也喜欢更优惠的价格，对不对？”

  “但你没有跟我说还可以有价格优惠啊。”

  老板振振有词：“我是没说，但你也没问呀。我以为你没有压力。如果你有销售压力，你应该过来跟我说呀。你不说我怎么知道呢？别人都是自己主动过来谈的。做工作就是要积极主动，不能什么都等着别人。好啦，吃一堑长一智。北京这么大，有的是客户，下个月继续努力嘛。”

  谭丽莎一时语塞，不知道该怎么反驳。这是她第一次正式做销售开，她没想到还可以跟老板要求折扣。她恨自己考虑不周。可心里还是委屈，觉得老板应该提醒她。那些同事用这种方法抢了她的客户不公平。

  她气得眼眶都红了，不知道该说什么好。

  老板息事宁人地说：“这样吧，你要实在委屈，这个月我给你多报几百块钱车马费，好不好呀？这可是别人都没有的。”

  谭丽莎赌气说：“我不用车马费。但是我要让我的客户也享受最低价。”

  “那就没必要了嘛。他们既然已经签了合同，就是认可这个价格。他们没要求折扣，你何必主动提？”

  “我不提，如果客户知道了，他们会怎么想我？我还有什么信誉？”

  “嗨，空调这种东西，谁家天天装啊。你难道还指望再卖给他们第二回？只要保修期内不出毛病就行了。赶紧让他们付款，落袋为安。”

  但想到姚望，谭丽莎是绝对不会让步的。在她的再三坚持下，老板终于勉强答应了：“行吧，就按你说的，给他们同样的折扣。不过，这样的话，车马费我可就不能给你了啊。”

  出了办公室，谭丽莎才现自己的谈判结果有点问题。一分钱奖金都没多，好像还欠了老板一个人情。也顾不得多想，她第一时间就给姚望打电话改价格。

  姚望以为是公司的优惠，笑道：“你们公司倒是不错，有了折扣，还想着已经签了合同的客户。”

  谭丽莎气愤地说：“哪有这么好啊！”

  她把事情的来龙去脉一说，姚望第一反应就是：“你开的客户怎么让他们知道了？”

  谭丽莎一怔，立刻懊悔万分地在心里暗骂自己是天字第一号大傻瓜——那天她回来签夏如星的那一单时，老板问她详情，她就高高兴兴地都说了。第二天老板就在全公司表扬她。她还傻乎乎地美呢，完全没意识到自己开的市场就这样暴露了。

  她又气又悔恨：“老板问我怎么搞定的客户，我就说了。没想到他给我泄露出去了。我太傻了！怎么连这种事都想不到？”

  姚望提醒她：“你只要签单，上面就有地址。有心的销售看一眼就明白了。这事还是怪你们老板。他这样鼓励公司内部恶性竞争，不是做生意的长久之计。”

  “老板为什么要这么做呢？他不这样，我迟早也可以拿下这片用户啊。”

  “做生意的都想早点回款，你一个个去签，可能要搞好多天。这中间别的公司可能就会抢客户。所有销售都过去，两天就搞定了。让大家赶紧过去占市场没问题，可他不该就这么把你当炮灰。”

  “他也太坏了！今天我才知道他这么黑心！”

  姚望不屑地说：“当然他是坏，是黑心，但更是蠢。我们公司是绝对不允许有这种事的。所有销售怎么跟进，客户利益怎么划分，都要弄清楚。他用这种方法搞内耗，以后谁还敢冲在前面开市场？”