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想来,在那之后,顾廷烨便继承了白老爷子的遗产,也算是家财万贯了。若他用心经营,算下来也有几年管理店铺的经验,许是还真能给她们些不错的建议。
这样想着,明兰便稍稍安抚了下如兰的情绪,又问过了淑兰的意见,才将那契书递给了顾廷烨。
顾廷烨盯着那契书端详半晌,竟是笑了笑,“倒真是个妙人儿。”
“啊?什么意思?”如兰先便按捺不住了。
顾廷烨起身,来到了淑兰的书桌前,将那契书摊开,好叫三个小姑娘都能看清楚。
“你们看这一处,”他指了指契书中间的位置,“以上条款,适用于汴京城内。几位妹妹的野心,就只限于汴京城内吗?就从未想过日后将它也做成玲珑那般遍地开花的连锁门店?”
淑兰犹豫片刻,“我们确实……暂时还没有想那么多……”
顾廷烨轻笑两声,“可是你们看,这里,”他指着契书上的另一处,“你们没有想到的,他却是替你们想到了。这份契书中,在限制你们的条款中,指出了仅限汴京城内。可是,限制对方的条款之中,却写明了‘各地皆适用’。”
“那他这不是想坑我们吗?”如兰心直口快,直接就将心里的疑惑说了出来。
“倒也不是。玲珑本就已成气候,你们要和对方谈生意,自然是处在弱势的。可地域限定这方面的条款,也不是没有再争取的余地。比如,汴京之外,并州、泽州府等等。”
“除了这点,还有这里,”他又示意姐妹几个看向这契书最末尾的位置,“‘同类型店铺’,你们这家店铺,是售卖成衣的。加上这个条款,他所谓的‘独家代理权’,实际上也就只针对成衣店。如果他卖给售卖布匹的店铺,或是制扇、制伞,甚至和你们先前那个店铺一样,售卖些香囊、手帕之类的小物件的店铺,更有甚者,他们自己在汴京开一家玲珑分店,你们是没有权利阻止的。”
淑兰这才恍然大悟:“原来如此!我此前就一直觉得,这份契书约束我们的条款,和约束他的条款,似乎是有哪里不一样,可是……又说不出具体哪里不一样……”
明兰则是向顾廷烨道谢:“今日还多谢顾二叔了。不然我们还全然被蒙在鼓里呢!”
顾廷烨摆摆手,表示不必介意这等小事。便转身欲回到自己的位置上去。走了一半,却突然停下,回问如兰和明兰:“不知今日这个‘小忙’,可否让五姑娘、六姑娘消气?”
如兰略有不甘地瞪了他一眼,却也不得不承认他的点拨让她们受益匪浅,“消气了消气了。本来也不敢生顾二叔的气啊!”
这之后,顾廷烨才总算没有那么不招两个小姑娘待见了。
长柏的下一个休沐日,又带着三个妹妹来到了玲珑。这次,淑兰一早便同店家说好,记在盛家的账上。才上楼去见那只老狐狸。
说开之后,段应臻却没有一点不好意思的样子:“看来,姑娘是受了高人点拨啊。不知在下可有幸会一会这位高人?”
淑兰扬了扬下巴:“那便不必了。这对人家来说,只是件寻常事。段公子很不必在意呢。”话虽这么说,却无疑是在威胁段应臻,我背后也是有懂行儿的人在的,你休想糊弄我!
段应臻却好像得了个有的玩具的小孩儿似的,笑得开心极了,“不见便不见吧。不过,姑娘既然知道了这份契书的漏洞,现在可还想继续和段某合作?”
淑兰见他的茶恰好喝完了,帮他续上一杯,才应声:“自然。”
段应臻接过淑兰亲自为他斟的茶,浅浅抿了一口:“不觉得我骗了你?”
淑兰摇摇头,“是我技不如人,还要多谢段公子给我长了个教训。”顿了顿,又说:“而且,要同玲珑这样的大店合作,我们这种刚做起来的小店铺,吃些亏也是应该的。”
段应臻不可置否,“盛姑娘这性子,倒是再适合行商不过的。现如今,也就是欠缺些经验。不然,恐怕瞧见那契书的第一眼,便知道我给你挖了什么坑儿了。”
淑兰听他竟然直接承认了给她挖了坑,难免有些气闷,气鼓鼓地说:“合作自然是还要合作的,不过,我既然知道了契书的不妥,那自然就不能全然按照公子这份契书来了。”
“哦?”段应臻挑眉,“那盛姑娘意欲何为?”
“贵店的独家代理权,仅限汴京,可以。但是我要优先代理权,汴京之外,同等条件下,公子不能把代理权给旁人。还有,不是‘同类型’,我要全权代理贵店的料子在汴京的售卖。”
她将自己拟的契书递到段应臻面前,“契书在这里,如果公子能接受的话,今日便可以签约。”淑兰的话语铿将有力,实则心里却有些担心,对方不会同意她的要求。
好在,段应臻没再纠缠。提起,爽快地签下了自己的大名,盖上了玲珑的印章。
如此,淑兰才终于可以睡个好觉了。
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作者有话要说:
今天仍是小学生版商战!
第3o章
签下契书几日后,段应臻就启程离开了汴京。
玲珑的第一批料子,将在一个月之后抵京。留给淑兰她们筹备店的时间,也就剩下一个月出头了。
这一个月,三个小姑娘可谓时忙得不可开交。就连最喜欢和墨兰别苗头的如兰,都没空再搭理她一贯看不顺眼的四姐姐了。
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