春天文学

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第101章 翻云覆雨的手段（第1页）

一通忽悠，说得池玲玲一愣一愣的，当即就表态，春花电器春州市销售部一定会跟万家电器开展深度合作。

春花公司的销售模式是自营，并不设代理，一般门店经销商要想卖春花公司的产品，都是以从他们销售部购买的形式，然后买回去销售。

因为经销商进货的量比较大，所以价格方面会让出15%左右的点来。

但是这样一来，不少经销商就心存疑虑，担心货进到手了，很难在一定时间内出手，如果在一定时间内出不了手，或者不能完全卖掉，那么他们就要面临亏损的局面。

池玲玲这样做，实际上也是打的擦边球。

一个月后，李茂这边能够卖出多少，她那边再补开销售出去的票据。

如果销售额还不错，这个擦边球就会继续打下去。

再如果真如李茂所说的那样，他的万家电器将会开上十家二十家的门店，那么她倒省事了，只要跟李茂一个人谈妥就行，否则的话，一家一家门店去谈，真不知道谈到猴年马月。

第一批货先了过来，码在了万家电器门店前面的空地上，引来了不少人的围观，也引来了胡全汉、唐晓慧和黄志俊。

李茂给两人了根烟，唐晓慧则往后退了两步，跟这三个烟枪保持一定的距离。

胡全汉点上烟，皱了皱眉头：“李总，程总上次跟我说过，让我帮忙看着点这儿，你既然跟我们程总合作了，怎么又进了一批春花电器的家电？”

这个人技术不错，但脑瓜子不太聪明，程宇铭让他盯着这边，有种安排人监视的意思，这样的事情怎么能跟李茂直接说出来呢？

李茂笑嘻嘻地拍了拍胡全汉的后背，又看了看盯着这儿的唐晓慧：“你是不是也想知道答案？”

唐晓慧显然也是一个监视者，只不过她和胡全汉一样，都轻易地暴露了身份，听到李茂直接问她，唐晓慧轻轻点了点头，还露出了一丝尴尬的微笑。

“你们想多啦，”李茂大咧咧地说道，“我之所以进一批春花牌子的家电，那是有用意的，你们想，春花的家电价格偏高，我再把标签上的价格贴高一些，大家进店之后一对比，购买别的牌子家电的可能性是不是就增加了？”

就像一家早餐店里，差不多的包子，一个卖一块，一个卖两块，大家就会觉得买一块钱的那个划算，销量自然就上去了。

胡全汉恍然大悟地点点头：“哦哦，原来是这样，还是李总你头脑聪明，办法多。”

唐晓慧却疑惑道：“不对吧，这样一来，李总你花钱进了春花的家电，又卖不出去，这不是亏死了？”

果然女人更难骗一点。

李茂直接掏出协议：“你来看看，春花电器一分钱都不收，只是放在我这儿试卖的，卖出几台，给他们几台的钱，所以我这是无本的生意，还怕什么？”

唐晓慧也不在意有烟味了，过来草草地看了一下，果然是没有花一分钱。

她觉得很奇怪，春花电器的销售模式她听说过，这大概还是第一次听说，不花钱就能先从春花公司进到货的，真不知道这个年纪不大的李总，耍的是什么手段。

李茂才不会跟她说得太细，糊弄过去就行。

“你呢，你不去做事，来这干什么？”李茂又看了黄志俊一眼。

黄志俊灭掉烟头，指了指外面的春花家电：“这些，没地方摆啊。”

“里面的房间，不是留着做仓库的吗？”

“仓库里也快摆满了。”

黄志俊一脸的愁容，他又不知道还会有一批春花公司的家电送过来。

李茂也踩灭烟头，皱了皱眉，看来还是要有个属于自己的仓储地啊。

“每个家电先拆一台出来，放到展示区，其他的，先堆积起来，现在虽然拥挤了一些，等明天出掉一批货，就好多了。”

想了会儿，李茂补充了一句：“把春花牌子的家电价格，标高两百块。”

“这，高出两百块，谁买啊？”黄志俊咕哝了一句。

李茂冲着胡全汉和唐晓慧笑笑：“你看，是不是这个理，连他都觉得没人会买春花的家电，到时候别的牌子那不得大卖特卖啊！”

胡全汉满脸堆笑：“年轻人就是脑筋好使，怪不得能做老板。”

哄走了程宇铭安插在这里的两个探子，又叫来黄志俊：“我跟春花公司虽然签的是代销协议，但他们也下了一个指标，一个月要2o万的销售额。”

“这个价格，卖给鬼啊？”黄志俊都有些急了。

李茂嘿嘿一笑：“怕个毛线，我们跟程宇铭那边，约定的销售额达到5o万，返点15%，这就封顶了。等我们到了5o万之后，再将春花牌子的家电价格下调到市场价，嘿嘿，大家又会觉得，春花牌子的家电是不是在搞促销？谁都喜欢占便宜，看到有促销，当然会心动啦。”

“可是，我们代理的春风电器的那些牌子，等过了5天后就不能大酬宾，不能打折扣，销量还能达到5o万吗？”黄志俊还是有些怀疑。

李茂点点头：“你居然能想到这个问题，志俊，真让我感到很意外，看来你是有做生意的头脑的，虽然学习成绩很差。”

黄志俊被说得有些不好意思：“最后一句不说的话，会更好一点。”

“我们跟港口镇的那家门店相比，优势在价格，等过了5天之后，价格是要回调到市场价的位置，但我们可以买家电附送小礼品啊，几十块钱的小家电，什么热水壶，什么取暖器，不等于是继续优惠了？”

“还有，我们大批量地采购小家电，他们不得给我批价？”

李茂得意地笑了起来。

黄志俊张着嘴巴半天合不拢，居然还可以这样！

表面上看，的确是按照市场价在销售，实际上却等于降价，偏偏无论是港口镇的经销商，还是程宇铭，到时候都拿他们没有半点办法。

合同上写的，必须按照市场价销售，可没写不允许赠送礼品啊！

这个李老板，翻云覆雨的手段，还真是，玩得溜啊！