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厂长本以为敲门的是门卫,结果没想到居然是张陌生面孔。
“抱歉张厂长,突然造访,打扰了。”
“我叫叶志明,来自隔壁绥东县,是来跟您谈生意的。”
叶志明微微一笑,自报了家门。
谈生意?
张厂长闻言,不由得眼前一亮,忙是起身相迎:“欢迎欢迎,不打扰,怎么会打扰呢?快快请坐!我去给你倒杯茶!”
说着,他就拿起了桌上的茶叶罐。
但拿起来后才现,里面居然是空的,表情瞬间尴尬无比。
叶志明瞧出了端倪,笑着道:“喝茶就不用了,我这次出差还挺忙的,如果没有谈成,一会儿就得走了。”
“这么匆忙?”张厂长眼神中明显闪过了一丝慌乱。
而这就是叶志明想要的效果。
其实他并不着急走,之所以这么说,只是为了方便接下来的谈判。
叶志明笑着点头道:“是的,因为接下来还有好几个地方要去看看,货比三家嘛。咱们都是做生意的,张厂长您肯定能理解。”
“理解理解。”张厂长面露苦涩,心中也是叹了口气。
两人重新入座。
张厂长此时已经整理好了心情,开口问道:“不知道叶老板来这里,是想跟我谈什么生意?我们精钢厂虽然比不了国营工厂,但绝对是品种齐全,而且质量相当有保障。”
对于这家精钢厂的历史,叶志明在一楼进门的地方就已经略有目睹了。
前身属于国营工厂,但在88年的时候改制了,被眼前的张厂长私人给承包了下来。
本想着大干一场,结果才做了两年,工厂就濒临破产。
而这一切的一切,都因为一则新闻。
当时是南方一个省报,说铝制品加热后会产生对人体有害的物资,直接就导致铝制日用品销量呈瀑布式的下滑。
取而代之的是不锈钢产品和塑料制品的崛起。
叶志明微微一笑,开口道:“恐怕张厂长误会了,我不是来买锅碗瓢盆的。我在绥东县经营着一家废品回收站,特地来这收购废料的。”
“废品回收站?”张厂长先是一愣,随后有些气愤道,“你是想让我把厂里生产出来的这些东西,全当废品卖给你?”
他脸色不断变幻,愤怒之中还带着一丝屈辱。
一想到自己用心生产出来的产品,居然会被人当废品回收,他心里就气不打一处来。
然而叶志明依旧是稳坐钓鱼台,笑着道:“张厂长别激动,咱们有话好好说。”
张厂长脸色铁青,冷哼一声道:“我跟你没什么好谈的,你赶紧走,我不想见到你!”
“张厂长,我能理解你现在的心情,但眼下形势就是如此,铝制品已经没有了市场。一旦商品失去了市场,那么它也就失去了价值。”叶志明缓缓道,“你也是商人,应该能够明白这一点。”
“那我也不卖你!我宁愿让它们都烂在仓库!”张厂长咬牙道。
叶志明摇头道:“这就是在说气话了,您的确可以把那些东西都烂在仓库,这是您的自由,但您有没有考虑过这样做的后果呢?”
“你当初把这个厂承包下来,应该花了不少钱吧?工人的遣散费都付清了?当初欠下的债也都还清了?”
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